黄金法则的具体内容 市场营销黄金法则的内容是什么( 二 )
这样西南航空空就知道怎么做了 。他们在近40个城市提供的票价平均为58美元 。让我们看看他们是如何降低成本的:
1.首先，该公司有400多架飞机全部选用波音737，这是最省油的 。一般燃料占成本的30%左右 。批量采购有议价能力，降低了采购成本 。同样的机型，员工的培训成本和飞机维护成本大大降低，员工的轮换也更容易 。备件的储存费用等 。统一的模式更便于公司实施标准化管理，节约管理成本和运营成本 。
2.选择二线机场，大大降低机场租赁成本 。
3.取消飞机餐:除了减少直接配餐的成本，保持飞机整洁，减少落地后的清洁工作，节省机场滞留时间，也节省了租赁成本 。又增加了六间小屋 。
4.无头等舱，15个额外客舱(3*3=9对486=24)
5.因为只提供基本服务，所以可以将乘务人员从4人减少到2人，降低了人力成本 。
6.其他措施，如取消票务代理，电话订票，网络订票，无人工送票…
这叫做总成本领先战略，我们下面会讲到 。
如何细分市场是一个重要的选择题 。如何开始？很多企业都很迷茫 。这里我推荐一个方法 。
第一，凭着多年的行业经验，根据你对市场的理解和直觉 。
第二，研究你的现有客户，对你的现有客户进行分类，根据四个细分的问题总结规律 。
第三，研究你的竞争对手，尤其是标杆企业，看看他们是如何细分市场的，然后你就简单的模仿他们 。
结论:[/s2/]
【黄金法则的具体内容 市场营销黄金法则的内容是什么】只有明确了市场细分和目标客户，才能制定相应的竞争策略，否则就是混战和混乱 。其实我们很多企业都没有真正研究过市场和客户需求，所以生意不好也就不难理解了 。至于如何细分市场，以后找机会再说，这里就不做了 。
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