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两者对比分析 跟团携程和途牛哪个好

导语:说走 ， 就走 。未来的旅行要靠OTA 。
在消费升级的大趋势下 ， 旅游业发展迅速 。据统计 ， 2017年中国在线旅游市场交易规模为7384.1亿元 ， 较2016年增长25.1% 。到2020年 ， 在线旅游规模有望超过1.2万亿元 ， 在线旅游预订很大一部分是通过OTA完成的 。事实上 ， 在这个充满想象力的行业中 ， 有许多硬对硬的竞赛正在举行 。
携程
、途牛、同程艺龙 ， 你选哪一个？
财报数据显示 ， 2018年第三季度 ， 携程净营业收入94亿元 ， 同比增长15% ， 环比增长28% 。剔除股权补偿费和权益类可供出售金融资产公允价值变动损益 ， 2018年第三季度归属于携程股东的净利润为17亿元 。
截至2018年9月30日 ， 携程过去12个月的交易总额同比增长约30% ， 达到6900亿元 ， 首次超过Expedia ， 位居全球在线旅游行业第一 。
在商业模式上 ， 携程的重点业务是做平台 ， 赚取佣金 。如果供应商的产品卖得好 ， 携程可以按照比例提取更高的佣金 。
财报显示 ， 今年第三季度 ， 携程四大业务部门均表现良好 。其中 ， 住宿预订营业收入36亿元 ， 同比增长21%；交通票务收入36亿元 ， 环比增长20% 。截至2018年9月30日 ， 携程持有的现金和短期投资余额为92亿美元 。
互联网观察家王冠雄曾指出 ， 对于走信息中介套路的平台来说 ， 不可控是它的宿命 。这里可以有两种场景 ， 一种是在购买订单的过程中 ， 对于轻连接平台来说 ， 经常会出现价格不可控 ， 房间满不满等情况 。另一个是消费度假产品过程中服务质量和应急响应的不可控 。无论哪一个都是不可控的 ， 对用户的体验和满意度影响最大 。
途牛 ， 看到这种对行业的批评 ， 走了一条“重模式”的道路 。从2014年开始 ， 途牛一直在实施直采自营战略 。通过目的地资源的整合 ， 将OTA的非标产品尽可能做成标准产品 ， 交付给用户 。为了实现“高可控性” ， 途牛通过自建、去地接社的模式 ， 做了从门店到导游的一切 。
截至2018年10月31日 ， 途牛拥有自营店415家 ， 其中自2018年1月1日起新增自营店251家 。截至2018年11月27日 ， 途牛拥有26家自营地接社 ， 其中海外地接社1家 。
说到底 ， 途牛的商业模式就是赚差价 。关键在于定价权 ， 而途牛没有 。自2014年上市以来 ， 途牛已经连续三年亏损 。2017年 ， 途牛大幅削减营销投入和R&D费用 ， 以求扭亏为盈 。
2018年11月27日 ， 途牛发布了截至2018年9月30日未经审计的第三季度业绩报告 。2018年第三季度 ， 途牛运营费用为3.95亿元 ， 较2017年同期下降22.1% 。其中 ， 研究及产品开发费用7830万元 ， 同比下降36.9%；以及销售及营销费用为2.1亿元 ， 同比下降6.8%；一般管理费用1.23亿元 ， 同比下降25.9% 。
财报显示 ， 2018年第三季度 ， 途牛净收入为7.631亿元 ， 较2017年同期下滑5.3% 。途牛预计2018年第四季度净收入为4.229亿至4.464亿元 ， 同比下降5%至10% 。
OTA市场 ， 除了这两个上市多年的平台 ， 2018年11月 ， 中国旅游一站式平台同程艺龙(00780)在香港上市 。
同程艺龙分别成立于2004年和1999年 。2017年12月29日 ， 两家公司宣布正式合并 ， 合并已于今年3月完成 。
艾瑞数据显示 ， 2017年 ， 同程艺龙在中国在线旅游市场交易额排名第三 。仅2017年 ， 交通门票交易额就超过800亿人民币 ， 住宿预订交易额超过223亿人民币 。
同程艺龙最大的核心竞争力在于流量 。数据显示 ， 2015年同程和鳄龙的总活跃用户数达到8870万 ， 2017年迅速增长至1.21亿 ， 年复合增长率为16.9% 。2015年 ， 同程和鳄龙的月均付费用户总数为390万 ， 2017年爆炸式增长至1560万 ， 年复合增长率为99.6% 。
过去三年 ， 同程艺龙的营收逐渐增长 。2015年公司营收约10.26亿元 ， 2016年突然增至近22.05亿元 ， 2017年增至25.19亿元 。


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