如何投标(做投标一年能赚多少钱) _小知识

投标人的程序
招标人，也就是甲方，是一个神一样的存在，努力做关系和招标文件，增加各种规模的班级，以获得他们的青睐。大部分投标人都是公平公正的，但总有一些“神”误入歧途，与其他投标人串通一气，让你几个月的辛苦成了“跑龙套” 。

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1.披露法
(1)泄露为其他投标人连贯的情况；
②漏标底、漏评标情况、关键漏数字清单，如资格审查委员会或评标委员会名单。
2.特殊定制方法
①对投标人而言，“量身定做”的条款，带有明显的控制投标的偏见；
②投标前，与某供应商进行“必要的会谈”；
③投标文件提交截止时间后，要求投标人补齐、替换或更改投标文件，并更改报价(包括修订后的电子投标文件的相关数据) 。
3.决策方法
(1)投标前已默认确定中标人，组织投标人串通投标，如降低或提高投标价格；
(2)招标人将一个给定的投标拆分为多个标段，再将默认中标人分离到不同标段，使各方利益共享；
③让招标人和招标代理机构分别约定，比如补偿其他未中标的投标人；
(4)招标人通知不合格公司已决定与合格公司谈判，并以合格公司名义投标。中标后，不合格的公司将履行合同。
4.指导建议法
(一)指使、暗示或者强迫评标委员会产生偏见；
②责成招标机构为默认中标人提供赞助，区别对待。
5.价格法
(1)采用敲诈的方法，以远低于成本价的低价中标，然后在项目实施过程中通过改变服务数量来提高最终结算价格。
6.装傻
(1)招标人虚构了一名投标人代表，并在开标一览表上签了多个投标人的名字，但并未被禁止；
(2)招标人虚构不同投标人的法定代表人、委托代理人、项目负责人、项目负责人等人员在同一单位缴纳了社会保险而未被禁止，而是同意继续参加投标；
(3)招标人虚构有数个具有同一人或受益关系的利害关系人，携带两个以上(含两个)投标人的企业信息参加资格审查、接收投标信息，或者对代表两个以上(含两个)投标人的投标问答环节视而不见等情况，有利于其继续参加投标的；
④招标人在资格审查或开标等过程中发明了不同投标人的混合投标资料(包括电子资料)，但并未禁止。而是同意通过资格审查或继续加入评标；
⑤开标时发现投标人报价有明显串通迹象，评标委员会提出并责成评委持续评审。
7.肆无忌惮的方法
(1)采用最低评标价法评标的项目，经未中标公司质疑后，招标采购单位经复议仍维持原评标结果；
(2)招标人无正当理由拒绝与中标候选人签订合同的。
投标人的惯例

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1.兄弟相见
(1)投标人之间相互约定，事先约定谁中标、谁陪同投标、谁弃标；
②相互协议、价格策略和投标策略；
(3)双方同意给予中标人费用补偿；
④投标公司一般是投标人法定代表人相互参股的公司；或属于同一集团、总公司、协会和其他组织的公司；或者利益联盟公司等。
上面的动作很隐蔽，但是通过一些线索，我们也可以露出蛛丝马迹！
2.伴随投标的特点
①不同投标人的投标总价异常一致，或差异较大，或变化规律；
②不同投标人的投标总报价相近，但分项报价不合理，无合理解释；
(3)故意弃标，中标人无正当理由弃标，或者未按规定与招标人签订合同的；
(4)按照招标文件中规定的无效投标条款，故意制造无效投标文件的；
⑤投标人在一年内三次或三次以上参加报名和采购投标文件后，不再提交投标文件或参加开标会议；
⑥投标文件递交截止时间前，许多投标人几乎同时发出撤回投标文件的声明；
⑦不同投标人的投标保证金由同一账户资金支付；
⑧多个投标人申请同一人或同一企业出具的投标保函；
⑨售后服务条款相同；
⑩故意遗漏法定代表人签名或者投标文件中法定代表人签名是同一人的。
布局完成，但往往会做出一些致命的细节！
3.“无知”裸体法
①投标文件惊人的相似，如相同的图案、相同的字体、相同的表格颜色；
(2)投标文件中有缺陷的地方惊人的一致，甚至错误都是一样的；
③电子招标中，不同投标人的IP地址相同，或者IP地址在特定区域；
④不同投标人的投标文件由同一台计算机编制或由同一台下属设备打印；