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超大码的我：大码男装市场蕴藏商机 超码的我( 二 )


2007年，英国公司京东威廉姆斯(JD Williams)推出了Jacamo，该公司拥有大规模服装店，如“威武”和“超人” 。Jacamo是一家时尚男装零售商，面向“五个加号(XXXXXL)”以上尺码的年轻大码服装购物者 。JD Williams的首席买家马丁·罗伯茨(Martin Roberts)显示，2015年，Jacamo预计营收“略低于1亿欧元”(按现价计算约为6.77亿元人民币) 。90%的销售额来自品牌的官方电商网站 。该公司还在英国经营着15家商店和一个目录销售业务 。
Roberts说，Jacamo为顾客提供的服务，“基本上与商业街时尚零售商销售的形式相同” 。“想不到腰围50英寸(中国市场约127 cm，3.8)胸围XXXL的先生们，只想着买简单的西式五袋牛仔裤、普通t恤和连帽衫？这确实是一个非常过时的想法 。”

超大码的我：大码男装市场蕴藏商机 超码的我

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另一个男性职业方法品牌——愤怒的公牛于2007年在英国起步，在弗雷泽之家开设了33家店内直营店，年销售额达300万英镑(约合人民币2887.29元) 。过去三年，品牌销售额同比增长至少50% 。据该公司总经理Shannon Mercer介绍，该品牌和Jacamo一样，大部分是通过电商销售的，网上销售的大部分产品都是XXL或以上 。
目前大码男装依然供不应求的部分原因是大码男士穿衣的挑衅 。“这并不意味着在现有产品上增加几个尺寸就能完成任务，”JD Williams的Roberts说 。“你要弄清楚大码客户不同的身材特征 。”
“原材料有额外的成本，”愤怒的公牛总经理Mercer补充道，他指的是生产大尺寸服装所需的额外材料 。Ragbull已经将大约10%的成本花在了超大号服装上，“其中一部分将转移给消费者 。”她说 。
这是商业街品牌和零售商非常特殊的痛点，因为它的目的消费者追求的是价值 。因此，Mintel高级零售和服装分析师戴安娜·史密斯(Diana Smith)表示，“人们的廉价商店可能是短期内继续服务这个市场的最佳机会 。
增加店内空房间的数量也会消耗成本，展示超大尺寸的衣服会迅速吞噬昂贵的零售空房间 。正因为如此，Jacamo和Raging Bull都限制了实体工厂商店的家具尺寸 。同时，大部分供应大码服装产品的品牌主要通过电商提供相关服务 。
确切地说，在某些方面，电子商务尤其受到大码男顾客的青睐:不仅大码顾客网购的比例高得惊人，而且男性消费者也更喜欢网购，因为“他们整个购物过程的核心是‘便利’”，Euromonitor的服装和鞋类分析师Kissane说 。Mintel 2015年对大码消费者的市场调研结果显示，84%的男性表示在网上购买大码男装 。
然而，大型服装店的经营历史悠久，其主导地位不容小觑 。Bigdudeclothing.com创始人达雷尔·弗里曼(Darrell Freeman)表示:“在这个市场上有一些经营多年的老竞争对手”，他还指出，大码男装消费者仍然是一群特别忠诚的消费者 。
“可以想象，仅仅是因为这个市场的品牌不多，男性顾客长期在这几个特定的品牌里购物，可能会非常忠诚，因为市场上除了这些品牌什么都没有 。”基桑同意这一观点 。
尽管如此，还是有一部分人信心满满，认为大码男装会随着近期大码女装市场的增加而增加 。“如果现在是男性时尚，那么下一个就是大码时尚 。”帕克平品牌的帕克说，“这是一个自然的进步 。”


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