拼多多|一个钓鱼高手教学会了我拼多多运营

拼多多|一个钓鱼高手教学会了我拼多多运营

刚开始做拼多多运营时 , 我是一脸蒙圈的 , 这个电商平台怎么跟我印象中的电商平台不一样呢?首先人群就不一样 , 有这样一个说法 , 拼多多高端人群等于天猫中端人群等于京东低端人群 , 做了拼多多那么长时间后 , 我深有感触 , 的确如此嘛 。

大家猜猜拼多多低端人群对标的是哪个平台?其实没对标的 , 九块九包邮的商品 , 对方好评返现后 , 还申请仅退款 , 这样的用户真的是找不出能对标的平台了 。
吐槽归吐槽 , 对于这样完全超出想象的电商平台 , 我一头懵逼的进去 , 跌跌撞撞的始终看不到方向 , 直到有一天在河边遇到一个钓鱼的高手 , 跟他聊了一会儿天 , 终于悟出来了拼多多运营的真谛 , 原来拼多多运营是这样的 。
01
如果你想钓到鱼 , 先做好基础准备
大家想一想 , 你空着手去钓鱼能钓到吗?肯定钓不到的 , 首先你要有鱼竿(商品) , 用什么鱼竿呢?有几十元的 , 几百元的 , 还有上千元的海竿 , 我见过那种能够钓着汽车轮胎都不会折断的鱼竿 , 这样的竿(独代的爆品)是不是能让你钓鱼的效率提升好几倍 。
很多时候你的钱包决定了你的钓鱼工具 , 你的背景决定了你能拿到怎样的产品 , 假如我能拿到雅诗兰黛的国代 , 我是不是就能躺着数钱了 , 问题是我根本拿不到 。 有多大的本事做多大的事 , 一点点来 , 等你钱包鼓了 , 就可以换个好竿(商品)了 。
有了鱼竿接下来就是准备饵料、抄网之类的工具了 , 这些辅助工具能极大的提升你钓鱼的转化率 。 就像电商中的素材 , 我们拿到商品后 , 第二件事就是去产出素材 , 主图、详情、评论等等 , 这些都是饵料 , 用户能不能上钩就看你这些饵料做的诱不诱人了 。
举一个极端的例子 , 你的图片上写着:喝了这瓶奶 , 孩子一周长高二十厘米 , 差一厘米赔偿十万块 。 这瓶奶的售价是99元/瓶 。 你会买吗?如果不说有赔偿 , 应该不会买的 , 用户又不傻 。
但是因为有十万块诱饵在 , 大概率都会咬钩的 , 这不是明摆着送钱嘛 , 不要白不要 。 你以为这是段子 , 不 , 拼多多上真的有类似的商品在 , 大家可以去搜搜看 。
02
如果你想钓到鱼 , 要学会找钓点
钓鱼人说 , 你能不能钓到鱼取决于你的钓点 。 如果你选的钓点本身一条鱼都没有 , 即便是世界级的钓鱼高手来也钓不到鱼的 , 那种能在无鱼的地方钓到鱼的只有魔术师(不靠谱的拼多多代运营) 。
钓点在拼多多里面就是人群了 , 拼多多目前的广告投放方式有全站、OC、搜索自定义、场景 。 目前正在内测的有全店托管和CPM计费 。 不管哪种投放形式 , 本质上都是一样的 , 花钱买到你的人群 。
你可以选的钓点就是上述几种形式了 , 选择好了钓点就要开始打窝了 , 打窝指的是为提高垂钓效率而向垂钓点投放脱离渔钩之诱饵的动作 。 电商的打窝就是出价测试人群 。
以OC为例 , 你创建一个新的计划 , 系统建议出价13.8 , 你觉得太高了 , 我只能给到4.8 , 于是出价4.8元 。 这就是你抛出的饵料 , 你能吸引到什么样的人群 , 取决于你的出价 。 如果我比系统建议出价还高 , 比如我出14.8 , 我是不是能拿到更多的人群 , 答案是肯定的 。
不过有一点要注意 , 你出价越高 , 越容易被嗜血的鲨鱼盯上 , 鲨鱼你是钓不上来的 , 我只能暗示到这里了 。
03
如果你想钓到鱼 , 要学会蹲守
我曾经也去河边钓过鱼 , 对于没钓鱼爱好的人来讲 , 钓鱼太难受了 , 你要在那坐一下午 , 简直无聊极了 , 东瞅瞅西逛逛 , 结果一条鱼也没钓到 。 但是对于钓鱼上瘾的人来讲 , 他们在河边住几天都不烦的 , 一坐一天 , 钓到鱼是迟到的事 。
所以 , 要想钓到鱼 , 一定要能蹲守 。 我们在电视里见过这样的场景 , 刚把鱼钩扔进水里 , 就被咬钩了 , 钓上了大鱼 , 这都不是常态 。
我有次开直通车 , 刚打开不到十秒就来了一个点击 , 成交了一单一百三十块 , 成交率百分百 , 开心之余也要冷静 , 这只是运气 。
真实的开车是计划创建好之后 , 曝光涨的贼慢 , 点击量少的可怜 , 又或者是一天几十个点击 , 愣是一单也不出的 。 我们要做调整吗?如果很浮躁 , 蹲守不住 , 你可能就去调出价和优化素材了 , 看钓鱼高手钓鱼 , 我也学会了等待 。
有一个计划 , 当天五百曝光 , 六十多个点击 , 一单没成交 , 我什么也没操作 , 放到了第二天继续观察 , 一样的高曝光 , 高点击 , 没成交 。 我是这样判断的 , 没有转化 , 曝光却没降 , 说明有成交的趋势 , 我还可以再等等 。


推荐阅读