做生意，悟透老祖宗留下的这一天规，赢得先机和人心，赚钱就不难 _生活百科

做生意，悟透老祖宗留下的这一天规，见微知类，赢得先机和人心，赚钱就不难。这一天规出自《鬼谷子·反应篇》，原文为“虽非其事，见微知类。”大意是说，尽管谈的不是正事，但从其中表现出来的细微之处，就能探知总的变化。

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记得看过一个笑话，说是老师分别问几个学生抽烟吗，第一个学生说不抽，但当老师递过一个薯条时，却下意识地伸出两根手指去夹；第二个学生在得知第一个学生的情况后，也说不抽，并正常接过老师给的薯条，可当老师递过番茄酱让他沾的时候，却又下意识地弹了弹薯条……这个笑话里，老师用的其实就是鬼谷子所说的“虽非其事，见微知类” 。
将鬼谷子这一天规运用到生意场上，往往也能收到奇效，对赢得先机和人心有着极其重要的作用，来看生意场上的一个案例：
有这样一个生意人，他在短短的8年时间里，竟然从当初身无分文、一贫如洗的难民，一跃成为占整个香港铝业界产量的四分之三、工人的三分之一的 “同记铝业工程有限公司”的总经理，这一奇迹般的成就不得不令人惊叹。创造这个奇迹的人就是善于见微知类的温成同先生。至于他到底是怎样创造这个奇迹的，一切还得从头说起。
话说温成同还在给别人打工时，有一次搬运建筑材料，不小心把一扇铝合金窗户给摔坏了。事情已经发生，温成同索性对摔坏的窗户进行了反复拆装，仔细琢磨它的制作程序和构造。接着，他就利用工地里的边角废料和一些简单的工具学着做了起来。“世上无难事，只怕有心人”，温成同一边自己钻研，一边有意识地接近技术工人，偷看图纸，暗中苦学技术。经过半年的摸索与学习，他竟然弄清了制作招合金门窗的一整套工序，可谓因祸得福。

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温成同接的第一个私人订单是为一个客户定做四扇窗户、两扇门。因为选料考究、制作精细、价格便宜且供货及时，得到了客户极大的肯定。这笔生意使温成同收入5500港元，除去成本，净赚3500港元，相当于他整整一个月的收入。
【做生意，悟透老祖宗留下的这一天规，赢得先机和人心，赚钱就不难】就是这个意外成功的“微”，使温成同产生了用铝合金代替木材制作门窗的想法的“类” 。因为铝是地壳中含量丰富的金属，价格便宜，加工方便，在非常缺木材的香港有很大的市场，甚至在整个亚洲，也一定会受欢迎。于是，温成同果断辞去了先前的工作，开始独自经营铝合金门窗的生意。因为他的产品质优价廉、服务周到，他为人又热情、乐于助人、广交朋友，很快便赢得了不少客户，最关键的是他先人一步，赢得了市场上的先机和主动权。
此后，温成同用积蓄的资金搭了一个小工棚，找来两个帮手，买了几件简单的工具，“同记铝业工程有限公司”就这样诞生了。
温成同还非常善于端度顾客的心理，赢得人心，凡经他接待的顾客，没有一个告吹的。他总是区别对待不同的对象，灵活多变，懂得端摩人心，知道怎样投其所好。有时为了获得几项高额交易，他会把客人的日程安排得满满的，使得客户没有时间也不好意思再与其他同类公司接触。以至于大家都说，当你和温成同谈生意时，你会不由自主地产生一种不与他成交就好像欠他情一样的心理。

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温成同还很注意照顾手下工人们的心理，并善于调动他们的积极性，唤起他们对企业的归属感与责任感。一次，刚到的铝材要马上卸货，恰巧赶上员工下班。温成同赶到工地后，如实向工人们说明了情况，结果工人们纷纷心甘情愿地加班卸货，温成同本人也和工人们一起干了起来。最后，仅用了两个小时就将铝材全部进了仓，节省了一天的压舱费。完事之后，温成同在一家海鲜大酒家定了两桌酒席，犒劳加班的工人，宴席完了后，又给大家发了加班费，工人们尽欢而散。而温成同所花的这点开销，与压舱费相比，根本不值一提。
当然，温成同的事业取得如此辉煌的成就，这其中也不排除有一些偶然的因素，但善于见微知类、揣摩人心，赢得先机和人心，无疑是他成功的先决和重要条件。（百家号独家内容）
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