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又拿8000万美元，十荟团能抵10个永辉吗？

来源：虎嗅网
出品 | 虎嗅大商业组
作者 | 刘然
题图 | 视觉中国，图文无关
总有一些时刻能证明资本没有“寒冬”——根据媒体的公开统计，在这艰难的上半年中，社区赛道已经拿下了近65亿元的融资 。
社区团购又一次被引爆 。6月份，社区电商O2O平台同程生活完成2亿美元的C轮融资，起家于湖南长沙的兴盛优选也完成了高达6亿美金的B轮融资 。最新的一轮融资官宣就在昨天，同时用物流打造自己的核心优势 。
有业内人士告诉虎嗅，兴盛优选的商品结构中，快消贡献的GMV占比要比其他品牌高，而订单量中，大概有80%来自生鲜，20%来自于快消品 。用快消品来提高自己的客单价，用生鲜产品贡献订单量，使得兴盛优选的数据在业内“比较好看” 。
兴盛优选已经将湖南这一个据点打透了 。虎嗅写过，物流配送已经被认为是兴盛优选的核心竞争力，目前在湖南几乎在每一个乡、镇、村都可以通过兴盛优选购买商品，实现次日达 。
不过，公开信息中，兴盛优选扩张的速度也并不快，这是因为以社区团购本身还没有表现出很强的复制能力 。
前社区团购头部公司战略负责人、喵库存CEO邢云飞就向虎嗅表示，社区团购品牌在每一个省份都会形成一套独立的商品数，很多商品之间无法互相赋能，每一个省份都要单独根据供应商体系和商品体系，还有本地用户的消费倾向性，去重新架构一个单独的商品数，这个工作量是很庞大的，需要一个对供应链理解极强的人 。“基于经验的复制可能会很难，因此扩张的压力会长期持续 。”
要知道，社区团购是一个比商超等更容易往三四线市场下沉的业态，但这也对社区团购的本地化供应链提出了更高的要求 。三四线市场不同于一二线，它的本地化特征更强，更需要本地化的供应链和服务 。
社区团购的生命周期本就由用户复购率、地域覆盖率等构成，城市和社区数量的覆盖程度决定了扩张的效率，而如果覆盖率无法得到更快的推进的话，全面盈利这件事也就无从谈起 。
对手变多了
【又拿8000万美元，十荟团能抵10个永辉吗？】其实，如今社区团购在狂奔的过程中，已经从“内忧”进入了“外患”的阶段——经过了去年千团大战的洗牌、巨头下场和如今的资本再注入，社区团购如今还要面对和其他的社区零售、生鲜业态的竞争 。
陈郢认为未来社区团购也会升级成社区新零售，十荟团做的事业的本质也还是“零售” 。可见如今不同的业态看起来并不在一个赛道上，但他们面对的归根结底还是同一批消费人群，使用的也是差异化并不大的商品供应链，社区团购会动别人的奶酪，也会有别的业态轻易跨过它的护城河 。
社区团购要想壮大，进而在传统零售世界里扎下根，就必须找到自己的不可替代性 。
邢云飞认为，今天所有基于生鲜的竞争都是前台竞争，都不是终局，只是一个阶段性存在而已，而未来的终局在农业的上游 。
“社区团购的前台竞争真正结束是要基于后台贡献的，后台就是生鲜的上游优势 。未来他们会面对的是现实就是进行产业链的整合，然后再来竞争，那时候带来的才是真的成本优势 。眼下社区团购在做的事，其他社区或是生鲜赛道上大家也都已经在做了 。”
永辉达成如今的营收，走了近20年 。对社区团购来说，万亿或许还早，它需要足够顽强的生命力才可以笑到最后，而这个过程，需要的可不仅仅是融资 。
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