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如何做好商业地产招商 商业地产招商技巧

商业地产投资技巧(如何做好商业地产投资)
随着房地产行业的发展，越来越多的开发商将目光放在了商业地产这块丰厚的蛋糕上 。但是对于很多开发商来说，运营经验的缺乏，专业的投资运营团队的缺乏，对项目缺乏准确的定位和规划，导致了很多项目的流产和亏损 。那么如何才能让一个项目成功运行，让它散发出耀眼的光彩和活力呢？结合多年的投资经验，我认为:

1.一个项目的成功首先要解决人才和招商团队的问题 。一个有丰富交易经验和高尚职业道德的指挥官非常关键 。他能够以对项目成果高度负责的态度指挥招商活动，能够根据项目后期运营的实际需要，招募符合项目定位的优质品牌和商家，避免“杀敌不埋人”的结果，不考虑品牌的生存空，不考虑项目的品牌和业态 。同时，优秀的管理者和指挥者能够培养和打造一支“狼一样”的团队，这也是一个企业的“软实力”，是项目投资的有力保障 。
【如何做好商业地产招商 商业地产招商技巧】
2.项目的准确定位和规划是项目成败的关键 。精准定位是项目满足一个城市、一个商务区未来发展的需要，是一个区域商业在一个时期内的引领者和推动者，是优质资源的整合平台 。精准的定位和规划，是赋予一个项目生命力的所在，也是城市和区域打造闪光点、吸引黄金磁场的点睛之笔 。合理的商业规划可以有效降低投资门槛，降低投资者风险，突出商铺稀缺性，扩大投资资源 。更重要的是，也降低了整个项目运营期的成本和风险 。
3.确定主力店的品牌(托盘)，需要依托主力店的托盘，才能顺利实现招商目标，提高项目租赁资源的净(销)收入 。项目定位规划后，需要进行主力店招商 。最优惠的政策和条件要满足主力店的需求 。应选择有主店招商经验的优秀招商人员负责 。托盘的主要商店应确定利用其品牌影响力和吸引力来提高租金(销售)水平和吸引力 。

4.做好项目推广 。一个好的项目需要成功推广 。项目的发展前景、区域优势、定位规划优势、软硬件优势、成功保障体系等，要通过媒体传播、招商新闻发布会、项目观摩会、客商论坛、交易会等多种形式与客户进行沟通交流 。在众多客户面前很好地展示企业项目的资源网络形象，得到客户的支持和认可 。
5.招商策略:在信息扩散、信息传播多元化的时代，传统的招商模式和手段明显不适应招商需求 。想要招商目标及时准确地掌握项目信息，就必须采用“走出去，请进来”的招商方式，依靠招商团队成员有针对性地将招商信息和反馈信息传达给目标客户，避免出现信息鸿沟，导致“想邀请的人不来，不想邀请的人来”的尴尬局面 。

6.好的招商政策会直接影响招商效果 。什么样的投资资源网络政策可以算是好政策？我认为一定要结合市场调研数据的分析，而不是没有科学研究分析就制定政策 。首先要了解同区域同业态的租售价格、市场环境、目标客户的发展需求、政府政策法规和计划、竞争对手政策等因素 。一个好的政策可以吸引大量优质的投资资源，充分掌握投资的主动权，避免浪费项目的人力财力，缩短项目的市场培育期，早日实现盈利 。
7.有计划的招商爆破，顾名思义就是把所有的目标资源集中在招商签约会的一个点上，在招商资源匹配到一定程度的时候策划一场盛大的招商签约仪式，并在当天抛出“先到先得”“二月租”等一些优惠政策，刺激客户签单！同时需要注意的是，要提前预留一些好的店铺作为招商后期的调整金额，为一些后期入驻的大品牌做好准备，从而顺利实现招商目标 。


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