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姐夫出轨小姨子、坏儿媳怂恿儿子虐待母亲……情感主播花式“收割”老年粉丝钱包( 四 )


乔小姐说 ， 她奶奶曾在某关注的“养生专家”那里买过两盒治疗颈肩疼痛的艾灸发热贴 ， “价格是98元 ， 收到货后 ， 我特意去淘宝比对了一下价格 ， 一盒还不到40块钱 。”
和“养生专家”主要卖养生、保健类产品不同 ， 情感主播带的货主要以各种食品、日用品、化妆品为主 ， 单价基本是9.9元到上百元不等 。
不过 ， 这些货品的质量却不太让买单的老年粉丝满意 。
孙妈妈就曾在关注的某情感主播的直播间买过一串金项链 ， 原本标价8000元的项链 ， 最后成交价是100多元 。
“主播还说这是他给家人们从商家那里争取的福利 。”项链到手后 ， 孙先生拿吸铁石竟然吸住了这串“金项链” 。
乔小姐的奶奶从去年年末沉迷看情感主播直播 ， 至今买过护肤品、洗涤用品、食品、调料、老花镜、沙发垫在内的各类产品 。“都是杂牌子 ， 还有一些是仿冒的大品牌 。”
乔奶奶收到货后 ， 乔小姐曾认真看过这些产品的配料表 。比如 ， 售价6瓶9.9元、号称添加了益生菌对老年人肠道好的牛奶 ， 配料表上写的是水、添加剂；一罐99元的驼奶粉 ， 主要配料是麦乳精 。
“我做情感主播的目的 ， 就是为了卖自己厂里生产的驼奶粉 。”通过佛山的这个“专家”引荐 ， 采访人员以想入行的新手身份 ， 向一位曾在“专家”公司学习、来自河北的男情感主播咨询 。
对于自己直播间销售给粉丝们的产品 ， 男主播透露了底价 ， “我卖的骆奶粉是99元一罐 ， 一罐至少能赚50元 。”
男主播说 ， 因为工厂生产的驼奶粉品牌不知名 ， 如果在正常渠道 ， 比如找专门的带货主播 ， 很难卖出去 。“其实我的产品质量没什么问题 ， 很多老年粉丝还会一直回购 。”
他介绍 ， 一般情感主播的账号前期都以做人气为主 ， 一般会持续2-3个月 ， 这个时候不带货 ， 只买剧本、雇麦手 ， 先把直播间的流量做起来 。“这个阶段的投入差不多有两三万块钱 。”
当账号的粉丝积累到一定程度 ， 比如一场直播有5000人的稳定观看量后 ， 主播就可以带货了 ， 销售额能达到6000元-7000元；如果有1万人观看 ， 销售额会有2万元-3万元 。
“可能这场直播带货 ， 收到货的老人不满意产品质量把你取关了 ， 但是前赴后继还是会有人继续听你‘讲故事’ 。”男主播说 。
情感空虚、内心孤独
喜欢“心理按摩”的老年人
让乔小姐不理解的是 ， 如果说十多年前老年人在线下被人忽悠买各种保健品、智能床垫 ， 还让她可以接受的话 ， 如今 ， 令她想不通的是 ， 为什么年轻人一眼就能识破的骗局 ， 老年人还是会“前赴后继”地上当受骗呢？
“数字化现在已经全面向社会生活的各个方面渗透了 。”在盘古智库学术委员会副秘书长、老龄社会研究中心执行主任马旗戟看来 ， 随着老年人群体的触网从一开始的单一影视接触 ， 逐步转向了消费接触 ， 这在一定程度上为情感主播、“养生专家”提供了欺骗的线上温床 。
行研机构发布的《银发人群洞察报告》显示 ， 老年人平均每天至少有4小时在使用互联网 ， 有关数据在未来仍将呈上升趋势 。除了触网时间变长 ， 老年人也越来越热衷在线上购买产品 。
比如 ， iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ， 2021年中国有24%的老年人通过线上渠道购买保健品 ， 而通过直销和商场超市购买到保健品的老年人均占8% 。
“老年人的线上消费市场需求量是很大的 ， 但是市场中针对老年人群体的合理优质供给还是不够 。”马旗戟认为 ， 很多线上的供给方 ， 面向的主要消费群体还是以年轻人、中年人为主 ， 这也在一方面导致了情感主播、“养生专家”对老年群体的集体“围猎” 。
马旗戟说 ， 不管是“养生专家”还是情感主播 ， 他们做短视频、直播时所用的剧本 ， 不管剧情如何 ， 都很能戳中老年人的情感需求 。“老年人在这样的‘心理按摩’下 ， 不自觉地就会把钱掏出来了 。有些情感主播、‘养生专家’卖的货 ， 也不一定都是假的 ， 只不过他们更能揣摩老年人的心理 。”


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