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什么性格的人更适合做销售 什么样的人适合做销售

什么样的人适合做销售(什么样的性格更适合做销售)？

什么性格的人更适合做销售 什么样的人适合做销售

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内向的人适合做销售吗？说到这个问题，我想起了我曾经采访过的一个女孩 。她毕业时主修中文，简历上说她曾经获得过写作奖 。和她交流的时候，可以感觉到她很微弱的呼吸 。说话慢一点，这样就不敢出空气了，怕大声的话吓到她 。和她简单聊了几句后，我开门见山地问:“以你的特长和个性，为什么选择做销售？听完，她低下头说:“我不喜欢我的性格 。我想要快乐 。听说做销售可以塑造人的性格 。出于好奇，我问:“你为什么要开朗？她说:“其实我也不想高兴 。我主要是想赚钱 。我一听，原来根本原因是为了赚钱，而不是塑造性格 。我通过几个问题和她沟通，得知她家境不太好，父亲常年卧病在床，母亲在初中除了父亲还要照顾弟弟 。她急需一份高薪工作来补贴家用 。对于她赚钱的欲望，在销售选择上属于加分型 。可惜她的性格太内向了 。经过短暂的考虑，也许是出于对她的出身的同情，我最终决定聘用她 。
在她上班的第一个月，我经常看到她一个人在卫生间哭 。当她遇到一个态度不太友好的顾客时，她似乎没有比偷偷哭泣更好的办法了 。我准备等她离开 。如果她想离开，我永远不会留住她 。虽然她想为家人分担，但她无法坚持个性 。但令我惊讶的是，在工作的第二个月，她开始慢慢有了成绩 。我去她身边观察她的工作场景，发现她的销售演讲没有太大的不同，但她与客户沟通的态度也不再畏首畏尾 。当客户提出问题时，她能以温和冷静的语气向客户提出建议，这是销售技巧中的“温柔刀” 。很高兴看到她的变化，同时也和她有过几次深入的交流 。她加入公司三个月就成了团队中的“新人王” 。
对于她的情况，我可以总结一句话:不要给自己贴上内向或者外向的标签 。人的性格是可以改变的 。但是否有什么因素能让你下定决心改变才是最重要的 。
心理学上有一个术语:内驱力 。简单来说就是指人的内在驱动力 。这种力量在外界刺激下爆发时，可以改变一个人的性格和行为 。
1.对于销售这个岗位来说，内向还是外向不是关键，但是否有强大的内驱力才是关键 。
比如活泼外向的小啊，很喜欢和人交流，每天人们见到她都会笑 。但是，她对成就感的渴望并不高，那就是她想要过上没有竞争的幸福生活 。性格内向的小B平时不喜欢和人聊天，但内心渴望挑战 。对她的挑战越大，她体内的野性力量就越大 。在我看来，虽然小啊表面上适合做销售，能拿到一些人气不错的订单，但她的表现很难突破瓶颈，只会成为不温不火的销售人员 。b虽然她的人缘不是很好，但为了赢得挑战，她会努力在这件事本身站稳脚跟，把自己逼成一个专业能力很强的业务员 。比如《安家》里的房间就像锦缎一样，人缘不好，但她敢打敢冲，充满专业精神 。销售业绩怎么会差？说起这个，我觉得孙俪骨子里就是一个不服输的演员，包括她多年前演的玉观音，演了一个内驱力很强的角色 。这种内驱力很强的人，最终能过上自己渴望的生活 。也是企业选拔销售人员的金科玉律 。
当你渴望赚钱或成就感时，你已经有了很好的销售背景 。
除了成就感和挑战感，还有自主感和意义感 。如何解释销售岗位的组合？自主意识是指人们对自己命运的掌控 。自主意识越强，自尊程度越高 。说到这里，我想再讲一个销售面试的案例 。我曾经采访过一个很有特点的男生，说他很有特点 。每当他坐在你面前，你就会发现他与众不同 。不是因为他长得帅，而是因为他的表情里有一种高贵的精神 。就像我刚才说的，一个好的卖家一定是有金钱欲望的，所以气贵的人显然不适合这个职位 。面试的时候，我还是问了最本质的问题:为什么要做销售？男孩听了之后，皱着眉头想了一会，说了四个字:证明自己 。我又问，我想向谁证明？他说:给我爸爸 。我大概明白了意思，问:你家里有自己的事业吗？他略带惊讶地看了我一眼，说:你怎么知道？
这个时代，有的富二代20岁退休享受生活，有的30岁回家接班，剩下的想独立找工作证明自己 。他们不想活在别人关于富二代的评价体系里，他们渴望生活有自主权 。不幸的是，大多数富二代都无法忍受苦难，或者在苦难的路上被家人拖回来享受幸福 。毕竟销售是一份体验世界温暖和温暖的工作，从小没受过委屈的人很难一下子全部接受 。那些通过销售赚到第一桶金的人，会在心里形成一种认知:我可以通过自己的能力改变人生 。这种认知一旦被确认，这个人就会变得自信、冷静，形成自己的自尊体系 。销售工作还在做，但他们不会卑躬屈膝，他们会站着挣钱 。所以我经常说，赚钱的销售人员会赚更多的钱，这就是原因 。


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