种草式营销征服“时尚领袖追随者”
东南亚还是一片年轻的土地 。 根据《世界经济论坛》报道 ， 东南亚6.6亿人口的平均年龄只有28.8岁 ， 19岁以下消费人群占比超三成 ， 20-54岁人群占到总人口近一半 。
年轻人热衷的流行文化也会影响他们对美妆护肤产品的选择 。
当红艺人、热播影视剧主演、韩流K-POP明星 ， 以及社交媒体上的KOL（关键意见领袖） ， 都可以为东南亚年轻人带来新的审美灵感 。 “时尚领袖”们的代言和推荐 ， 都能迅速带红一款产品或一个品牌 ， 商业号召力不容小觑 。
随着电视剧《黑帮双雄》的热播 ， 剧中两位主角张泽毅（Mile Phakphum）和陈立波（Apo Nattawin）在泰国爆红 。 以他俩为代言人的护肤品牌Gangnam Clinic在两人的影响力下销量暴增 ， 产品一度登上Instagram在泰国的话题热榜 。
这一特性 ， 决定了不少国货品牌在出海东南亚时 ， 将社交平台“种草”作为一大营销重点 。 例如 ， 自然堂在进入马来西亚市场时 ， 几乎将当地所有的MCN机构都聊了个遍 。
而花西子在东南亚市场的成功 ， 也离不开其在社交平台的“种草式”营销 ， 拥有1000多万粉丝的油管知名美妆博主“J姐”Jeffree Star在一条美妆测评视频中推荐了花西子产品 ， 帮它打响品牌知名度 。 去年 ， 花西子的英文品牌名“florasis” ， 在TikTok上话题搜索量超过1亿 。
爱包邮的“性价比追求者”
Lazada东南亚电子商务研究统计发现 ， 价格是他们最关心的信息 。 而在具体选购美妆产品时 ， 折扣优惠和价格也同样是关键的考虑因素 。
相较于欧美大牌 ， 中国品牌价格往往更加亲民；而与东南亚流行的平价产品相比 ， 中国品牌的产品在安全性、多样性和功效性上又略胜一筹 。 “性价比为王”或许也是中国跨境美妆护肤打入东南亚市场、找到品牌差异化的突破口 。
此外 ， “包邮”很重要 。 Lazada东南亚电子商务研究报告显示 ， 84%的消费者使用过Lazada的包邮优惠券 ， 其中75%的人对优惠券表示满意 。 此外 ， Lazada数据显示 ， 在刚刚结束的双11大促中 ， 参与了包邮项目的跨境商家在D11大促期间 ， 通过包邮券带来的GMV相较于平日提升9倍以上 。 商家加入Lazada的包邮计划 ， 会对流量和转化率都有很好的提升 ， 这对于美妆商家来说 ， 显得尤为重要 。
Lazada平台上的品牌日活动 ， 通过打造专属的展示空间 ， 为消费者带来各类促销玩法 ， 有效实现新用户数和品牌知名度的提升 。 2022年度“LazMall品牌未来论坛”数据显示 ， “Lazada超级品牌日”最高可以为商家吸引相较于平日160%的新用户 ， 带来25倍GMV（平台交易总额）的提升 。
早在2019年 ， Lazada的直播平台“LazLive”就已上线 ， 如今越来越多东南亚消费者逐渐熟悉和接受直播带货这一电商新形态 。
据介绍 ， 自然堂借助店铺自播和达人直播 ， 引入抽奖等玩法 ， 吸引到不少消费者 。 今年双11正式开售前 ， 自然堂就通过几场直播提前完成今年定下的大促目标 ， 双11当天GMV是9.9大促同期的6倍 。
东南亚美妆护肤市场仍然是一片“蓝海” ， 消费者旺盛而多样的需求正在等待被满足 。 《2022泛亚美妆出海行业报告》指出 ， 预计2025年东南亚美容美妆市场规模将达到3048亿元人民币 ， 年复合增长率为9.3% 。
新的消费趋势仍在不断涌现 。 国货品牌在步步为营进入东南亚市场的同时 ， 可以借助中国强大的供应链实现快速补给 。 例如1-2美元的甲片、1-3美元的甲油胶及睫毛膏 ， 以及1-5美元的眉笔 ， 都是眼下急需填补的市场空白 。
得用户者得市场 。 基于上述“四大美学原则” ， 中国跨境商家在即将到来的“双12”大促 ， 将能以更多美妆护肤好物 ， 征服几亿爱美的东南亚消费者 。
参考来源：
1.《2022泛亚美妆出海行业报告》
2.《转型中的东南亚--发现到履约》
【lazada|“卖爆”东南亚的国货美妆，趟出了一条出海路】3.《2022年东南亚美妆市场趋势解读》
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