文章图片
文章图片
你知道王老吉现象吗？
2008年 ， 汶川陷入困境 ， 牵动着全国上下的心弦 。
一篇《让王老吉从中国的货架上消失！封杀他！》的帖子在网络上流传 ， 却是因为王老吉捐款1亿元 。
14年过去 ， 该数字仍保持着国内民营企业单笔捐款最高的记录 。
消费者出于对王老吉的佩服和支持 ， 选择让其从货架上“消失” 。 于是王老吉销量暴涨 ， 成为国产饮料中的佼佼者 ， 成为“国货”的骄傲 。
过去很长的一段时间里 ， 人们推崇阿迪耐克 ， 觉得只有昂贵的“洋货”才是好东西 ， “国货”一直被低廉所笼罩着 。
然而转瞬间 ， 国货悄悄成长 ， 取代“洋货”成为潮流和趋势 ， 迎接并且深度参与这个新时代 。
今天 ， 我们一起通过几位“国货之光”来看看 ， 国货是如何成为潮流的？
Step 01 产品
希望你永远记得 ， 只要有足够的实力 ， 就不怕被埋没 。 对于企业来说 ， 产品 ， 就是它的硬实力 。
为什么波司登能够做到“长青”？因为产品 。
上世纪末期 ， 波司登开始了从外观设计到内芯羽绒的产品革新 ， 2000年成为“中国驰名商标” 。
但是随着欧美范、韩流的涌入 ， 波司登渐渐成了父母长辈才会喜欢的选择 ， 而年轻人则更多地去选择了加拿大鹅 。
波司登真的不如加拿大鹅吗？
一般而言 ， 羽绒服蓬松度在4、500左右 ， 而波司登的蓬松度一般在600以上 ， 登峰系列更是高达1000 ， 成为世界羽绒服蓬松度的最高等级 。
该品牌的防绒针、防绒线、489道工序等等 ， 都足以展示出波司登的超高实力 。
此外 ， 近两年波司登冲刺高端市场 ， 出席米兰时装周 ， 找来年轻代言人 ， 这是它除了优化产品外的另一步重要行动 。
Step 02 营销
这一步其实就是营销 。 一直以来 ， 营销始终都是个争议点 ， 尤其是在快节奏的今天 ， 一不小心 ， 就会被质疑：营销过度 。
可是它又确确实实很重要 。
完美日记就是一个借助新媒体营销而出圈的典型例子 。
这是一家创立于2017年的新美妆品牌 ， 而面对已经林立于舞台上的老牌欧美、日韩美妆品牌 ， 完美日记要想突出重围就需要另寻他路 。
借势小红书 。 通过小红书种草达人 ， 进行内容种草 。
年轻代言人 。 充分利用流量明星 ， 首先拿下粉丝销量 。
另一个借助媒体渠道进行营销的成功案例 ， 是珀莱雅 。
与完美日记不同 ， 珀莱雅已经不属于新品牌 。 早在移动互联网时代刚来的时候 ， 它就已经布局了网络营销 ， 进行初步探索 。
2017年 ， 珀莱雅上市 ， 重新搭建电商团队 ， 后来同样是在18年左右 ， 珀莱雅也进入小红书 ， 开始打造爆款 。
珀莱雅更像是一个随风漂泊的江湖客 ， 它对各渠道的依赖性都不强 ， 有风口它就追 ， 风口过去也不会“恋战” 。
Step 03 重视消费者
以前 ， 我们总是强调 ， 做好自己就够了 。
但随着外来客越来越多 ， 竞争越发激烈 ， 蛋糕就那么多 ， 你不抢 ， 它也不会主动到你的手里 。 要想更好地适应这种变化 ， 就应该认真思考、敞开心扉、竖起耳朵 。
思考如何才能更吸引人 。 这需要我们学会分析 ， 分析消费者喜好 ， 分析消费者的习惯 。
聆听消费者的声音 。 去年大火的鸿星尔克 ， 就是一个很好的例子 。 一直以来 ， 国货运动品牌都有外观设计的问题 。
爆火给鸿星尔克带来关注的同时 ， 也带来了诸多消费者的心里话 。 鸿星尔克采纳网友提议 ， 使得设计更加简约 ， 受到诸多年轻人的青睐 。
Step 04 认同
无论是开篇的王老吉 ， 还是去年大火的鸿星尔克 ， 他们都有一个共同点：引起共情 。
情感 ， 是一种很有力量的东西 。 爱国之情 ， 更是蕴含了能够掀起每个人内心波澜的能量 。 在遇到危难的时候 ， 勇敢站出来的国货 ， 当然就是我们心中的“英雄” 。
将全部利润捐出来的王老吉、自身都难保的鸿星尔克 ， 以及大量招聘残疾人的白象 ， 它们之所以能受到追捧 ， 不就是因为这些行为彰显着责任感与使命感吗？
推荐阅读
- 汪小菲|被嫌弃的汪小菲的一生，从前妻到前女友，一个都打不过
- 泰州|王者荣耀：为什么赛场中常见的英雄排位中从来没人用？原因有3点
- 连衣裙|《无法触碰》：我选择你，只因你从来没有同情过我
- 考试|从《良医》入手：解锁硬核职业文素材积累，亲测高速又有效！
- 暗黑|从9.3到7.0，这顶级神剧怎么翻了车
- 汪小菲|不愿意再花1千万养大S和具俊晔，汪小菲：我要把孩子从瑞士接回家
- 姐姐|柒号秋冬护肤美学指南看这里，好肌肤从不掉线
- 求职|华为暂缓秋招，800多位大学生求职者不知所措，她们将何去何从
- 从杭州去千岛湖一日游攻略 杭州到千岛湖怎么走
- 你知道元宵节从何而来吗？ 元宵节的由来