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护肤|珀莱雅靠什么美出圈？

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护肤|珀莱雅靠什么美出圈？

【护肤|珀莱雅靠什么美出圈？】
本文转载自产业科技
疫情反复 ， 美妆行业难独善其身 ， 但珀莱雅守住了市场 。
经济下行 ， 人们消费趋于理性 。 根据国家统计局数据 ， 今年上半年 ， 全国社会消费品零售总额为210432亿元 ， 同比下降0.7% 。 美妆市场同样出现波动 ， 上半年化妆品零售额为1905亿 ， 近10年来同期相比首次下滑 。
最新数据显示 ， 8月份化妆品的零售额同比更是下滑了6.4% ， 低于大盘11.8个百分点 。 疫情期间人们佩戴口罩时长增加 ， 一定程度上减少了对美妆产品的需求 ， 整个行业仍难重返疫情前水平 。
在行业大环境不佳的情况下 ， 珀莱雅未被卷入业绩下滑的境地 ， 反以营收和净利润稳步增长 ， 穿越美妆消费周期波动 。 这背后 ， 珀莱雅加码研发 ， 强化优势单品竞争力 ， 并把业务推向多元 ， 发力不同类别的新品牌 ， 率先从国货美妆中突围 。
研发立身
珀莱雅走红的那些年 ， 常因重营销轻研发被诟病 ， 实则营销是国货美妆突围的第一步 。 如今 ， 珀莱雅把战略重心向自研能力下沉 ， 以硬核研发和品牌张力 ， 驱动业绩增长 。
最近 ， 珀莱雅发布2022年第三季度主要经营数据公告 。 公告显示 ， 2022年1-9月 ， 珀莱雅共营收38.76亿元-39.76亿元 ， 同比增长28.67%-31.99% 。 归属于上市公司股东的净利润为4.77亿元-4.97亿元 ， 同比增长30.92%-36.41% 。
其中 ， 7月到9月盈利表现更佳 。 总营业收入为12.50亿元-13.50亿元 ， 同比增长14.20%-23.34%；归属于上市公司股东的净利润为1.80亿元-2.00亿元 ， 同比增长30.25%-44.72% 。
从今年上半年的业绩报告来看 ， 珀莱雅的营收和利润一直稳步增长 。 今年上半年营业收入为26.26亿元 ， 同比增长36.93%；归属于上市公司股东的净利润2.97亿元 ， 同比增长31.33% 。
珀莱雅净利率较稳定 ， 毛利率上升 。 2022上半年珀莱雅的销售净利率为11.75% ， 2019-2021年分别为11.73%、12.04%、12.02% ， 总体变化不大 。 上半年的毛利率为68.12%、此前三年为63.96%、63.55%、66.46% 。
能保持稳中向好的业绩 ， 珀莱雅在营销和研发上下了不少功夫 。 从形象宣传推广费用率来看 ， 今年上半年为34.84% ， 2020、2021年这一数据为32.68%、33.95% 。 珀莱雅和众多国货品牌一样 ， 找明星代言、找网红推广、找主播带货 ， 从而吸引潜在消费者关注 。
对于研发 ， 珀莱雅今年上半年重视程度明显提高 。 今年上半年研发费用为6107万元 ， 去年同期为3137万元 ， 同比增长94.66% ， 在各类费用中增幅最大 。 研发费用率为2.33% ， 去年同期为1.64% 。
财报中提到 ， 珀莱雅坚持自主研发为主 ， 产学研相结合为辅的研发模式 。 目前已与中国科学院微生物研究所、浙江工业大学、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海、西班牙 LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬等前端研究机构及优秀原料供应商合作 。
多元增长
优势产品外 ， 开辟新品牌 。 珀莱雅旗下分布多个品牌 ， 除去广为人知的护肤系列外 ， 珀莱雅踏出舒适区 ， 在彩妆、洗护等领域开启新尝试 。
2020-2021 ， 珀莱雅开发出了自己的优势单品 ， 首先是红宝石精华 ， 用于30岁及以上人群皮肤抗老 ， 成为同类大牌竞品的“平替” 。 2021年 ， 珀莱雅双抗精华、红宝石精华、红宝石面霜全年销售额均破亿 ， 红宝石精华销售额接近2亿元 。
优势单品带领珀莱雅成为国货之光 。 珀莱雅在2022半年度业绩说明会上表示 ， 这些优势单品的业绩占珀莱雅品牌35%以上 ， 占天猫平台65%以上 。 今年双十一 ， 李佳琦选品中也有以上三大产品 ， 此外还有源力精华、红宝石水乳、双抗小夜灯眼霜、双抗面膜 。
自身优质产品加顶流主播带货宣传 ， 珀莱雅不愁业绩也是预料之中 ， 但珀莱雅并不满足于此 ， 在主推品牌之外寻找新的增长曲线 。
护肤领域 ， 除去为年轻白领女性定制的珀莱雅 ， 还有针对大学生的悦芙媞 ， 以及高功效护肤品牌CORRECTORS；彩妆领域 ， 推出国风化妆品牌彩棠；此外还有专注头皮养护的洗护品牌Off&Relax 。
从上半年业绩看 ， 彩棠已经有成为第二增长曲线的潜能 。 在今年上半年的26.26 亿元营业收入中 ， 主营业务收入为26.16 亿元 ， 若按品牌划分 ， 珀莱雅收入为21.28亿元 ， 彩棠收入为2.32亿元；其他品牌共营收2.06亿元 ， 离出圈还有不小距离 。
目前 ， 在彩棠天猫旗舰店 ， 高光修容盘月销20000+ ， 妆前乳、双拼高光、三色遮瑕盘这三款产品分别月销10000+ 。 这几款产品价格在169-199元之间 ， 整个品牌的主价格区间也在 150-200元 。 在国货中处于中高档彩妆 ， 仍能在半年内卖掉两亿元 ， 可见吸引了不少用户 。


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