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李佳琦|李佳琦直播，6300多万人围观

电子商务李佳琦

李佳琦|李佳琦直播，6300多万人围观

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李佳琦|李佳琦直播，6300多万人围观

#头条群星8月榜#
文 赵川
编辑 李丹超
今天（9月20日） ， 时隔三个多月 ， 李佳琦回到淘宝直播间 。
“所有女生们 ， 我回来了 。 ” 晚上7点 ， 一句熟悉的开场 ， 拉开了这场直播的序幕 。 数据显示 ， 最终 ， 这场直播场观达到6300万人次 。

近两年 ， 直播电商领域诞生过高光战绩 ， 也伴随着一些起伏 。 过去三个多月 ， 变化也一直在发生：在淘内 ， 中腰部主播和头部新咖不断涌现 ， 以往的“成交”主要指标转变为“成交、内容”双指标；在淘外 ， 东方甄选三个月卖出20亿元 ， 不断拓展自己的边界；越来越多品牌加速布局自播间 ， 把直播变成日常 。
李佳琦回归 ， 直播江湖会有新故事吗？
李佳琦回归 和往常不同 ， 这场直播没有提前预热 。 但当天下午 ， 复播的消息不胫而走 ， 不少消费者聚集在各个社交平台展开讨论 。
“我们来喽 ， 所有女生们大家好 。 ”晚上7点02分 ， 李佳琦和助播旺旺出现在直播间 。 依然是熟悉的直播台和布景 ， 李佳琦先以每分钟超过300字的语速介绍当天直播的产品 。
截至发稿前 ， 李佳琦一共直播了120多分钟 ， 两个多小时里 ， 直播间共介绍了近30样产品 ， 主要集中在美妆、生活等品类 ， 包括威露士消毒液、蕉内内衣、护舒宝棉柔巾 ， 不少商品一上架就被秒空 。
【李佳琦|李佳琦直播，6300多万人围观】
除去寒暄和发放优惠券 ， 直播时留给每样商品的时间不超过3分钟 。 这三分钟 ， 会被分割成有节奏感的小段落 ， 李佳琦不断重复“演示、上架、追加”这几个动作：每上架一个商品 ， 他就以“美眉们注意喽”、“重点来喽”作为开头 ， 以“买它”作为结束 ， 不断敲重点 。
期间 ， 李佳琦不断呼吁粉丝 ， 不要因为支持李佳琦而在直播间冲动消费 ， “家里已经有的东西可以不用买 。 ”
私域运营与短视频 除了直播 ， 李佳琦也在运营私域 。 有媒体报道 ， 李佳琦社群以及小程序大约有24万以上的私域流量粉丝 。 与此同时 ， 美ONE之前的小程序“鲸选会” ， 也承担了部分电商的功能 。
之前 ， GQ报道一篇名为《幸存者李佳琦》的文章在朋友圈刷屏 。 李佳琦讲了这样的故事：“一个人变成算法 ， 又想回到人 。 ”
淡出公众视线三个月的李佳琦 ， 在江湖间也有传闻 。 9月初开始 ， 不断有人在微信群爆料李佳琦回归的消息 。 伴随复出迹象的是 ， 不少品牌透露 ， 其直播间团队开始接触商家 ， 这被部分业内人士看作是即将开播的征兆 。
近期 ， 李佳琦被动地在短视频平台出现 。 例如不少平台有大量账号依靠李佳琦切片视频引流 ， 直播切片就是将其直播截取后编辑成的短视频 。 等账号粉丝到达一定体量之后 ， 挂上商品链接 ， 不少辨别不出真假的粉丝 ， 会顺手下单 。
有业内人士透露 ， 这些直播切片引流效果比较好 ， 只要做的不是太差 ， 收益都不会少 。

直播江湖变了 李佳琦开播 ， 直播江湖变了 。 主播、商家都意识到 ， 流量可以奔涌而来 ， 也可以消散 。 业内一些头部MCN机构表示 ， 需要重新思考生存法则 。 那么 ， 潮水涌向何处？
有业内人士爆料 ， 接下来 ， 李佳琦团队或推出三个垂直类的账号 。 不少业内人士认为“极有可能 ， 要看得长远点” 。
从行业角度来看 ， 整体直播电商也在朝着“去中心化”的方向发展 。
其一 ， 品牌自播加速崛起、不再一味依赖超级头部主播 ， 品牌正在逐渐褪去对超级头部主播的滤镜 。 过份依赖头部主播 ， 是业内一直困扰的题 。 目前 ， 很多品牌转而投入了自播 ， 延长直播时长 ， 在这个销售渠道发力 。 对于品牌而言 ， 也只有自播 ， 才能把流量紧紧攥在手里 。
其二 ， 中腰部主播上台 ， 被大力扶持的中腰部红人的直播有望迎来爆发 。 不论是在淘宝、抖音 ， 还是快手 ， 平台都在扶持新主播 ， 希望注入更多的新鲜血液 。 以淘宝直播为例 ， 一栗小莎子、朱一旦等达人陆续开播；抖音的瞬时流量 ， 也陆续制造出了刘畊宏、东方甄选等现象级账号 。
对于商家来说 ， 新主播矩阵具备高收益和高性价比 。 某美妆品牌也透露 ， 超级头部主播并不是唯一选择 ， 在这段时间里 ， 品牌在店播的基础上 ， 合作了垂类赛道的美妆达人 ， 转化也不错 。


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