网易、三七、益世界入局,成本百万流水过亿?2022第二大风口揭秘
文|DataEye研究院
DataEye研究院认为:2022年移动游戏行业,已出现两大风口 。
其一,效果型达人直播 。三七、禅游、家乡互动等一批公司已经吃到流量红利 。
其二,是微信小游戏 。根据微信官方数据,小游戏已经有超过10W开发者,而用户数也以亿为单位 。DataEye-ADX数据显示:2022年以来小游戏买量投放数量激增 。目前 。三七、网易、益世界、豪腾等厂商乘着该流量风口“大肆捞金” 。
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2022年,小游戏为什么会出现风口?
为此,DataEye研究院与业内人士聊了聊 。其中包括小游戏发行从业人员,以及渠道方:腾讯广告团队,并结合DataEye-ADX投放数据,一次性说清小游戏的流量红利 。
先介绍本文信息提供者:
渠道方:腾讯广告团队
从业者:苏州橙美游戏,陈俊士先生 。负责小游戏渠道的定制和发行,主要做微信和抖音小游戏,目前发行产品以轻度休闲游戏为主,包含一些中度精品游戏 。已发行产品《奥特曼抽卡游戏王》,《消灭侵略者》、《天天挂机修仙》等 。
数据方:DataEye-ADX、DataEye研究院 。DataEye-ADX专业手游行业广告营销情报分析工具;DataEye研究院核心产品为定制研究报告和全媒体矩阵,面向移动游戏、电子商务 。依托大数据,DataEye研究院在业内已经发布多份权威报告及行业白皮书,是大量游戏公司及媒体、机构的数据信息源 。
本文脉络:
一、市场
二、用户
三、产品
【网易、三七、益世界入局,成本百万流水过亿?2022第二大风口揭秘】四、渠道
五、买量创意
六、总结
一、微信小游戏市场:两大因素驱动市场爆发
根据DataEye研究院观察发现,目前微信小游戏不仅可以从微信端买量进入,腾讯媒体矩阵(腾讯视频、腾讯新闻等)和腾讯优量汇流量也已支持广告跳转到微信小游戏,增量库存近百亿 。此外,微信小游戏也可以通过在B站、抖音等渠道买量 。这意味着,这些小游戏能够享受到多方渠道的流量红利,潜力巨大!
(一)微信小游戏现状&特点
微信小游戏在2017年诞生之后,一直备受国内游戏行业人士的关注 。随着平台生态的逐渐成熟,包括商业化模式和营销能力的提升,微信小游戏逐渐成为国内游戏行业又一个具有潜力的增长点 。目前主要表现如下:
小游戏在21年实现了超30%的商业增长,连续三年保持可观的增速;
21年,腾讯广告游戏优选计划全年流水破千万的休闲游戏产品超过50款,过亿流水7款;
小游戏开发者数量已经突破10万,三国、仙侠、传奇等传统中重度产品数量增加,加速精品化进程;
IAP小游戏广告生态高速增长,广告消耗和产品数量规模环比提升300% 。
根据上述几个特点,DataEye研究院整理出目前市场概况:小游戏自开放接入以来,商业化保持稳定进步,吸金能力不断提升 。而在产品方面,目前的微信小游戏市场已经出现头部产品,并且游戏品类更多元,除了休闲游戏之外,传统中重度游戏增多,说明越来越多厂商加码微信小游戏,加快了精品化的进程 。最后在营销层面上,IAP小游戏买量投入加大,形成流量竞争,小游戏市场越发成熟 。
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数据来源:腾讯广告团队
(二)微信小游戏发展历程梳理
DataEye研究院深入探讨微信小游戏的发展历程中,发现其三个特点要素明显的阶段:
第一个阶段:快速生长阶段 。微信小游戏于2017年底正式上线,其即点即玩、轻快便捷的特点,并且与微信生态密切关联,所以能快速建立用户流量池 。同时大量开发者和资本涌入市场,导致在2018年微信小游戏进入加速生长阶段 。
不过,少许厂商为了快速变现,通过换皮游戏、强制分享裂变等方式吸引流量,因此也造成玩家糟糕的游戏体验,进而导致用户大量的流失 。
第二个阶段:精品孵化多品类爆发阶段 。微信官方为了让微信小游戏有更加良好的发展,也在积极寻找解决办法 。根据腾讯广告团队相关人士透露,2019年官方开始推出“游戏优选计划”,为符合标准的产品提供全生命周期服务,包括初期产品的立项和调优,以及后期的增长、变现等 。
官方希望通过产品及服务能力升级,加上资源政策扶植,将更多优质小游戏推出市场,一方面提升玩家的用户体验,另一个方面也希望形成良币驱逐劣币的积极趋势 。根据官方数据显示,2020年微信小游戏MAU已经突破5亿,而此时IAA游戏占比更多 。
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