开店是做生意吗?开店做生意的人需要具有哪些素质- _生活百科

本期导读
销售四环节
① 销售的公式
② 流量漏斗

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能在朋友圈1000天，天天处于营业状态的，说明：第一，成交率高，小生意做得不错；第二，创造的价值被认可，正慢慢沉淀自己的「老字号」。
千万不要小看一个有销售能力的人，因为创业过程中，不管是经营公司，开小店，做直播，都得形成自己的商业闭环；闭环中，最有成效，也是最难的环节，就是销售。
有人说，朋友圈比小街小巷还能呈现人间烟火，这里80%的人都在做电商，都在销售自己的产品。
销售是什么？销售就是把产品卖出去，把钱收回来。
销售好，生意旺；销售差，生意惨，这是谁都懂得的道理。
怎样才能做好销售，有哪些关键因素决定销售结果的好坏呢？
销售 = 流量 x 转化率 x 客单价 x 复购率
这是销售万能公式，任何行业都通用。公式说明一个道理，任何销售都必须经过4个环节，按照流量漏斗模型，通过每个环节的筛选，客户量是越来越少的。
做好销售，在于提升每个环节客户的留存率，最终，这4个数据相乘，数值才足够高。

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「流量」：如何让用户知道？
每天、每时平均有多少客人进店，数一数就知道，这是流量。
开家小店，为什么要选择人流量大的商圈，因为流量基数大，进店率也就高，成交率自然也不会低。
比如，一家花店开业前，要做前期宣传和活动策划：
如何让门头和广告牌更显眼，吸引人进店？如何营造活动氛围，让进店客户多留会儿？如何设置促销，让客户多买几束花，能办卡？如何让朋友圈的朋友也能知晓信息，实现多通路销售？
这些准备，就是为了在开业那天一炮打响，让的人看到、知道这个地段开了家什么样的店，有哪些产品。
一句话，广而告之。
朋友圈做电商也一样，发圈的动作就是主动推广和宣传，增加产品曝光率，让的朋友看到。
最低级的方式就是粗暴的打扰式频繁发圈，确实可以增加曝光度，这样做很短视，容易引起圈内好友的反感。
况且，微信从去年开始就已经对广告、非原创多条重复圈进行折叠处理，稍不注意，这些硬广圈就被「关小黑屋」了。
如何让广告圈触达的朋友？
怎样才能在充满竞争和同质化的朋友圈广告中，可以看到你，识别你，给你机会呢？
换个说法就是，如何让用户对你感兴趣？
实质就是：你的圈提供了什么价值，为什么值得关注？

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「转化率」：如何让用户感兴趣？
客户来到花店，看着环境优美、店员服务也好，正赶上活动特惠，就买了一束花；有的客人就是看热闹，满足下好奇心，逛逛也就走了。
转化率就是进店的客户中，有多少人买了你的产品。
换做电商也一样，看到你发朋友圈的产品图文、视频、店铺链接，有的朋友只是看看，有的可能在犹豫，有的正好有需要购买了。
只有下单才能算转化率。
怎样提升转化率呢？让客户对你发的信息感兴趣。
比如，你开的是一家零食线上店，满足上班族对休闲零食的需求。这种店满朋友圈都是，因为起步低，无风险，也意味着竞争大。
【开店是做生意吗?开店做生意的人需要具有哪些素质-】如何让你的圈，你的产品比别人的更有吸引力？商品同质化严重的时代，线上销售考验的是产品背后的人：是否具备专业、是否有影响力、服务质量如何？
来到转化率这一步，考验的是个人品牌的能力。
这种类型的店，一般女性客户会偏多，如何吸引她们下单？
零食的图片美不美观、文案是否有吸引力？商城页面是否规整，促销产品是否一目了然？下单过程中支付是否顺畅？
客户从看到朋友圈、进店、最后下单的一系列体验过程，决定了客户到底买不买单。