江苏龙网

  1. 主页 > 生活百科 > >

818大促夺冠 揭秘荣耀现象的黑魔法


818大促夺冠 揭秘荣耀现象的黑魔法

文章插图
来自苏宁宣布的出售战报显示，光荣手机成为网上电商出售和实体门店商场出售的品牌双线销量总冠军，同时也是品牌线上销量总冠军 。
在更为具体的销量分解中，已经上市一年的光荣6在1000-1500元档位胜利夺冠，光荣6Plus则在1500-2000元档位夺冠，而有性价比之王之称的光荣4C和光荣4X则双双入围苏宁818手机节单品销量8强 。而正是各款手机的出售向好，托起了光荣这个上市不到两年的新晋品牌，让其博得诸多光荣 。818之后光荣丝毫没有放松的意思，在七夕节持续宣布光荣i7主攻中端市场 。
那么，在屡屡夺冠、已经成为一种现象的背后，光荣到底是凭什么做到了“后来者居上”？支持其夺冠的因素到底有哪些？
品德为本
在手机等电子产品中，品德可谓立命之本，没有品德，难言胜利 。而在光荣看来，品德更是光荣的自负心，让品德为产品代言，致力于打造极致品德的产品和体验 。
一个值得提及的例子是，为了坚守极致品德的理念，建立行业范例，光荣曾在今年上半年于深圳集中烧毁多达12845台好手机，包含光荣3C、光荣畅玩版等畅销爆款手机，此前光荣已经烧毁多达4462台手机，两次总计烧毁17307台，总价值近2000万元 。烧毁手机起因来自于在运输进程中产生极为罕见的轮胎起火，导致集装箱内部分别机受到影响，虽然按生产检验尺度不良率仅有1.4%，良品到达98.6%，但无法保证在一年后是否会有隐患涌现；为保证不让花费者在应用进程中涌现问题，光荣还是宁损千万，决议全体烧毁 。
当然，这只是关于光荣品德的一个相对特别的例子，但这个事例告知我们，光荣是以品德为本的一个手机品牌，其不会以让产品和品牌输在品德和用户体验上 。
在具体的操作实践上，光荣保持质量、性能、安全等都要对客户负责 。不但拥有全球最快的芯片技巧和全球领先的双镜头解决计划等先进技巧，而且还有智电等核心专利技巧支持，让技巧为品德加码，以品德增进技巧提高，形成一个环绕品德的技巧创新生态 。
【818大促夺冠 揭秘荣耀现象的黑魔法】 玩法创新
手机市场的惨烈竞争态势，请求品牌要练就一身营销硬工夫，要有差别化的营销思维和具体的创新营销动作 。无法在营销等方面玩出新名堂的品牌，即便有相当的品德也很难在酒香也怕巷子深的时期雄起 。
在此次818手机节启动大会上，光荣和苏宁的合作筹划成为现场焦点： 2015年度，双方将共同实现光荣进驻苏宁1000家门店，开启100家光荣旗舰店的合作目的 。苏宁还将赞助光荣大力拓展线下渠道，全面进入三、四线市场，实现进驻1500家苏宁易购服务站的目的 。与此同时，双方还将连续发起更多基于互联网的营销新玩法，在苏宁8.18大促上打响头炮 。
事实上，这已经不是容易第一次与电商巨头合作 。在此前京东618大促前夕，京东和光荣在会上宣告达成超过100亿元人民币的年度战略采购协定，这一协定同时成为截至目前京东手机品类最大金额的采购协定 。
而对光荣的营销策略进行一个归结的话，用造节进行概括并不为过 。除采取线上线下联动的营销模式外，光荣重视创先引领互联网手机发展模式，打造特定节日，引爆关注效应，让品牌始终坚持高关注 。与此同时，其还连续传递品牌理念，刺激晋升产品销量，并且通过不同情势，给花费者带来不同新颖感 。而无论是在主场还是客场，光荣都通过一次次的新玩法打造让光荣品牌、伙伴、花费者一起high的局势，实现共赢 。
“伙伴”建设
一个人玩和一群人玩所带来的能量和后果是完整不一样的 。在坚守品德、营销创新的同时，光荣恰是一个重视“伙伴”建设的品牌 。
在上半年发起的408光荣狂欢节上，光荣就曾联动国内京东、天猫、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会等十大电商渠道伙伴，国际Amazon，及各国当地主流电商网站包含LAZADA、Pchome、Flipkart、Alza、Xtreme、Onlinetrade等12家海外平台一起狂欢，共计22家电商平台一起打造全球盛宴 。
事实上，光荣与这些平台一直坚持亲密的合作关系 。而与此同时，光荣还创立朋友圈筹划，信任“有朋友才有未来，与伙伴一起组成一队大雁，飞得更远更高” 。
在跨界合作上，光荣与大疆、酷开TV、特斯拉、滴滴打车等品牌均有合作，并获得百度、阿里、腾讯、360等互联网厂商的支撑 。


推荐阅读


上一篇：58与赶集合并，三国杀变一家独大?

下一篇：电信运营商还能换帅如换刀吗？