打造有趣的“抖系”朋友圈,让抖友心甘情愿为你付钱网络推广
大家玩抖音大部分人无论是接广告还是开购物车,或者引流,最终目标都是变现 。那要怎么进步用户转化率?通过本文你将懂得,如何与用户树立信赖感,联合抖音递进用户关系,打造抖音系朋友圈 。
一、说在前面的话
学习如何运营抖音最终的目标是为了把它引入到微信上来转化,如果你的朋友圈还是依照之前做微商那样占领朋友圈,我信任,就算是你引流到了很多好友,也转换不了 。所以大家要明确,既然要选择去抖音上面来引流,那你就必定要依照抖音上面的用户抖友他爱好的作风来发朋友圈 。
如果好友跟你互动超过三次,他找你购置的几率必定在百分之八十以上,所以大家要知道,为什么你那么多好友,转化率却没有超过百分之三十,必定是你的互动破冰环节出了问题 。
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就微信产品特征来讲,互动是成交的最佳门路,没有之一 。
二、如何树立信赖感
我们颤抖音的时候,必定要知道自己的定位 。为什么我跟大家说颤抖音的时候不要一上去就发广告,必定要塑造出来自己的一个价值,就是为了在抖音上面塑造客户对我们的一个信赖感 。要知道,你想卖货、招代理,想让别人给你掏钱,就必定要明确,没有信赖就没有成交,所以不管是在抖音上还是在朋友圈,我们都要做好互动的这个步骤 。
信赖感的树立成阶梯状,就像我们谈恋爱,一见钟情,男生寻求,女生欲拒还迎,然后第一次约会,第一次牵手,第一次亲吻……结婚 。
信赖有多深直接决议你能做多大,买卖而信赖的递进,借助的就是无痛情势的互动!你去看看抖音上面那些卖货的网红,互动必定很多很多 。如果你平时朋友圈互动都比拟低,就算你抖音引流来了客户,你不懂如何破冰,照样转化不了!
一个生疏好友到成交,须要经过4个信赖步骤:
一、半信半疑 。这个人干什么的,好奇?或者免费送礼物真的假的,试试看,反正不花钱 。互动分为:第一次互动-破冰(也就是你加他后的第一次交换,包含自我介绍),日常互动(评论、点赞、节日问候、私聊等等),我们想要成交粉丝,前提是必需树立在“中层信赖”以上的基本上,你才好转化的 。
二、基本信赖 。这个人挺有趣的,很真实!或者“哇塞,居然真的送我的,这个人不是骗子,可以留着” 。
三、中度信赖 。我认为他在抖音上很专业,朋友圈看也不错/看他朋友圈挺真实的,反馈不错,对代理也挺负责,我有点感兴致 。
四、高度信赖 。产品好用,对我也负责,才能也强,我要跟着他赚钱!
接下来我要讲的,五步连环破冰关系递进法则 。如果说你真的认真听并且去履行,必定能够进步你的转化率,至少百分之三十以上,所以我接下来讲的愿望大家认真听 。
三、5步连环—关系递进法则
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这个五步连环关系递进法则,我给大家做了一张图,用小猪佩奇来给大家举例子 。基本信赖我们从最廉价的五菱宏光来给大家举例,到最后的换成宾利,因为这个是递增的,所以也代表了我们在客户心中的一个分量也是递增的 。
第一步:发红包
这个纟工包不是我们平时随意发个纟工包过去,当你的新粉丝来加你的时候你跟他的信赖是最软弱的,并且大部分时候,他都不会跟你聊天,或者可能你在忙也没有及时的跟他去聊 。
第一可能是不知道怎么启齿;但是很容易导致后面谁都不认识谁,默默的躺在对方的好友列表里,时光久了,他就会认为你是一个潜水的人,你也会认为他是一个僵尸粉,所以第一步破冰是很主要的 。
第二是通过了就去忙别的事情,忘却了;
还有一种可能就是加了以后都不知道说什么,所以大家都以为先从对方朋友圈看看吧,先看看他是做什么的再说,这是一个正常的心理机制 。
他不自动的这种情形下,我们是不是就没有互动的机遇,你就等于错失了一个比拟精准的一个客户 。大家都知道从抖音上引流过来的客户必定是对你感兴致的,所以你必定要趁热打铁,这个时候必定要自动出击,用抖友爱好的套路,或者之前微商没有用过的套路去引起他的注意,你能力跟他发生深度的链接,能力够去成交他 。
当你通过他之后,你直接丢3个小纟工包过去,对方会不知所措,如果领取你的纟工包,对方会发生“负债感”,为你以后转化埋下了伏笔 。
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