进击的抖音电商DP _抖音电商

今天的营销生态正在快速地变革：但我们往往只看到了品牌端正在衍生出新物种，其实在营销供给端——营销服务商们，也诞生出了许多新品类。比如电商打法，也是品牌营销的重要一环。而抖音电商服务商（简称 DP），就是一个很神奇的存在。
DP 要会十八般武艺：

要会搞内容：批量制造出大量的内容，适合各种形式和人群包的投放；
要会 AB 测试：换 BGM、换背景板，不停地跑数据、看数据，找到适合的内容素材；
要会搞直播：预热或者暖场怎么做，怎么用爆款引流，怎么测新品，怎么拉 GPM；
要会运营蓝V人设、要能用数据再反哺投放……

抖音电商生态变化也非常快，这促使 DP 衍生出了不同的类别。我们看到大量的 DP 崛起，虽然目前还没有一个绝对的划分标准，但在近几年的摸索中，他们找到了各自擅长的领域。
有的之前是做 MCN 的，因为善于搞内容，现在用在品牌上发现更管用了；有的是从电商服务商转型，更懂如何为品牌提供全案服务；有的是野蛮生长出来的新锐操盘手，结合供应链的货源实力，更擅长挖掘和打造爆品；还有一部分人是大厂出身，看到机会后出来创业，扎根于自己的行业，发光发热。
发展到今天，品牌和 DP 之间的关系如何？新一代的 DP 需要什么样的能力？
今天这篇，我们想走到营销的另一端，和 DP 聊聊未来的趋势。
基于此，我和几个知名的 DP 代表——多啦阿梦 CMO 汪焱森、祈飞 CMO 棣安、选品星 CEO 施力和鹿途 CEO 黎凯聊了聊，讨论一下进击的 DP 。
01
服务商：抖音电商生态的“鸭先知”
DP 是抖音电商生态的催化剂。抖音电商能有今天这样百花齐放、百家争鸣的状态，中间离不开 DP 的穿针引线，不断把新商家引入局。
现在很多品牌在想要不要做抖音电商的时候，都会先找 DP 去试水。
所以你会发现，很多品牌哪怕自己建立了内部抖音团队，但是他们做的是策划+执行对接，简单讲就是品牌内部团队把控品牌调性，给出完整的季度目标和营销规划，具体执行还是交给服务商去做。
平台发展快，经营本身复杂，细碎的事情很多，包括怎么去搭建团队，怎么去组货，怎么去投放——针对不同的品类，是服饰还是美妆，是标品还是非标品，方向都是不同的。
而且品牌想要从 0 到 1 搭团队，并不是直接从外面招熟手就好，中间会有很多的隐藏的坑，小到候选人的 JD 怎么写，多久能够招进来，招进来能呆多久，多久才能出成绩；大到怎么定位抖音电商团队在整体公司结构中的位置，是独立还是从属于市场部或者是电商部，都需要公司的一把手考虑清楚。
品牌没有那么多的时间去自学和试错，如果全部都靠自己，他的时间成本、人效都是不够的。特别是对创业公司，我认为时间成本是比其他任何成本都要更宝贵的。
而且，DP 经手操盘的案例更多，会比单个品牌更了解平台生态。很多时候你只要看 DP 的玩法迭代，就能了解到抖音电商的一些趋势。
除了能更早洞察平台趋势、帮助品牌提高效率，DP 还更懂平台用户的内容偏好、消费习惯，和运营技巧。
我最近开始重启个人抖音 IP 的运营，每个视频脚本几乎都要花上 3- 5 天的时间打磨，周更对我来说都非常辛苦。但某品牌的 DP 负责人告诉我，想要做好抖音电商，短视频要日更，并且每个月量至少要 100 条。如果没有特定模板或是方法论进行批量生产，这个数字是非常可怕的。
甲方除了运营本身，还有其他很多事情，没有办法快速精通，但是成熟的 DP 能快速地生产出丰富的、不同题材、不同风格、不同目的的内容，补齐品牌内容端的短板。
通过这次访谈，我还了解到，原来除了品牌服务商，还有产业带服务商。
很多当年玩不转传统电商的中小商家、白牌、厂牌，都能在抖音电商的个性化匹配下起来。但这类中小型商家往往资源少、经验少，对这种全新的形式缺乏一定的了解，更别说放手去干了。
去找大公司，或者专门服务品牌的 DP，他们又没那么多预算，如果没有产业带服务商来服务这一批的客户，他们仅靠自己，很难快速跑通。
产业带服务商就像是他们的导师+“金手指”，通过主播培训、业务陪跑等服务，为中小商家们找到他们在抖音电商的生意之道。选品星就曾创造为 100+商家提供陪跑服务 1 个月后，整体 GMV 增长近 2500W 的成绩。