如何成为一名优秀的销售人员如何做销售( 二 ) _小知识

没有筹划，整天就跑那几个便于保护的店；而对于新客户、难缠的客户确定没人去管。
其二，具体工作内容。

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带着问题去市场，而不是到了、看了就行，必定要解决问题。重要几个方面，对于卖场而言，一个是产品的摆设：堆头摆设，货架摆设，广宣品应用、价钱信息精确性、库存、产品组合、竞品、客情沟通等等。
体系学习营销及实战，请参加《互联网营销》社群语音课程。堆头，一般是花了钱的，必定要依照摆设的尺度进行，对于一些小的卖场或者超市，简略的说可以做几个事情：堆头必定要正面摆设产品，要丰满，一个堆头上不要摆过多的产品一般最多3个产品，而且要以整箱为主摆设，堆头上方的价钱和广宣品必定要突出，特殊是价钱，没有价钱或者价钱不精确，很难出售；促销产品、特价产品必定要上堆头，还有就是主要推广的产品。有出售人员问：怎么摆得下？特价产品，可以向BC类超市申请一个或者半个免费的堆头，必定要以整箱为主摆设；重点产品2-3个作为一个堆头。堆头下方的空间要合理应用，不要被竞品抢占；如果经常库存不足，被别人抢了地位和空间很正常。
货架，有些小超市没有货架摆设你的产品，所以必定要将产品，单包、单只的摆设在一个堆头上，重点产品和特价产品要另外摆设一个堆头。排面必定是抢来的，不是买来的，这对很多做BC类卖场的业务人员必定是一句金玉良言。
库存，要让堆头丰满，产品干净，这一点很多人做不到，没有工具包，剪刀、抹布、胶纸动手整顿堆头，排资源网面，很多出售人员过于绅士。
还有什么？先进先出，很多，自己依据具体情形再总结吧。
其三，工作规范和尺度

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规范，包含工具包， “工具包”包含上面提到的根本工具，还有POP ，小礼品，跟商场里面负责理货的工作人员联络好，沟通好，你会省心很多，其实消费的仅仅是一点小礼物，送给谁不是送呢？调剂一个堆头和排面，依照规定要主管以上的商场工作人员同意，但对于很多BC类的卖场，可能一个理货员就可以赞助你调剂好，我们今天就是这样干的，而且后果很好。
商场依照什么尺度进行摆设，小店，样板街、二批商等等，都要有尺度，这些尺度不要很庞杂，简略适用就好，一般就是几大症结要素，慢慢从行动到习惯。
最后是报表制度，业务人员的几张表格，惯例的：线路图、访问表、客户卡、资料册，还有就是周筹划、月筹划，最后是进行推广运动的申请和记载表格。看似很多，实际上，每天要填的表格不多，业务人员一张：访问表，运动的，有则填写；主管：检讨表，如果有运动进行，则要填写运动的记载表，很多报表是每周、每月或者有运动才填写的。
做好了这三项，恭喜你，你已经成为了一个优良的出售人员。但要成为一个“卓著”的出售人员，对不起，我没有方法跟你分享经验了，这要靠洞悉人性的禀赋和悟性，真的没法“指点”你们，因为我也须要“修炼” 。
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