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如何进行市场分析？ 市场分析怎么写( 二 )


E代表经济，确切经济太主要了，对行业影响伟大 。金融业和钱最接近，吸金后果最显著，也让更多精英选择了这个行业，人才的涌入同时也加快了行业发展，行业发展又带来人才涌入，形成良性循环 。
S代表社会，社会的风向标同时也能影响，直播行业应用粉丝经济使大V圈粉无数，应用互联网的流量变现，到达短时光巨额财富的目标，使全部直播业急躁不堪，涌现了黄播等情形，社会风向对此也是咒骂一片 。
T代表技巧，阻碍主动驾驶的发展其实一直是技巧，如何让所有汽车有条不紊的行驶，遵照交通规矩，同时解放人们双手，带来快捷和便利 。如何下降技巧的成本，如果技巧成熟，行业定会超速发展，信任会有那么一天 。
2. 竞争态势
（1）波特五力模型
波特五力模型一般涌现在电商产品的竞争剖析，更加契合交易的流程，从这五个维度剖析往往不会漏下什么：
供给商：上游的供货商，可资源网以懂得为电商平台的商家，你的产业链上游，例如你要从淘宝买床单，先剖析供给商有哪些床单厂，他们经营情形怎样，亏损还是盈利，他们是什么样的商业模式，一套床单成本多少，它在床单厂利润多少
购置者：一般用户，在电商平台上买东西的用户，例如：剖析购置者，购置床单的一般是家庭妇女，他们有什么样的需求，比拟重视价钱还是质量，愿意付出多少时光金钱等等
潜在进入者：想进入这个行业的公司，却还未进入，例如：一旦一个游戏火了，腾讯就会立即想要进入这个市场分一杯羹，那剖析剖析腾讯是什么样的公司，他进入了会有什么样的成果，能抢占多少市场份额等等 。
替代品 ：可以替代你的电商的线下商户，或者是物流公司，替代品能否全体替代我，天猫这些线上商城能否完整替代家乐福，有没有自己的核心竞争力 。
同行：就是你的竞品，例如：淘宝和京东、探探和陌陌，有多少同行，探探和陌陌在功效和用户上有多少差距，各自有多少用户，未来朝那方向发展等等
（2）行业技巧和动态预测
这一部分就请求你有洞悉未来的才能，勇敢依照数据和趋势进行预测，未来会不会无人驾驶普及，途径上全是无人驾驶汽车，会不会没有驾驶证这个东西，会不会无人驾驶汽车变成无人驾驶飞船未来怎么样，我们拭目以待 。
3. 市场现状
（1）市场阶段
导入阶段：行业刚开端发展，例如：无人驾驶汽车，这个阶段往往竞争对手较少，但因此也会有很大风险，未知的范畴，未知的商业模式，能不能存活下去一切都是未知 。
发展阶段：行业进行了一段时光，处于向上发展阶段，例如：共享单车，这个阶段竞争对手是最多的，因为行业内涌现了一两个胜利的商业模式，只要加以修改传承，就可获得大批市场赚钱，出现百家争鸣状况 。
成熟阶段：行业用户数根本固定，例如：微信，只有少数一两资源网家成为行业寡头，霸占九成以上市场，成熟的商业模式，让他们如虎添翼 。
衰退阶段：煤炭行业整体处于衰退阶段，行业受经济政策环境变更，一蹶不振，入不敷出 。
（2）市场范围
市场范围（Market Size），即市场容量，市场范围重要是研讨目的产品或行业的整体范围，可能包含目的产品或行业在指定时光内的产量、产值等，具体依据人口数目、人们的需求、年纪散布、地域的贫富度调查所得的成果 。
在我懂得，市场范围就是一些产量产值，这些数据一般是产品用户数，产品付费人数，支付款项数等等，这个时候可以列举一些数据和图表，让你的文章更有竞争力，同时也真实客观，还有就是一些竞品之间的数据剖析比较，从每个不同阶段中获得不同的数据，体现了不同的市场态势 。
4. 微观个体
（1）用户研讨
用户研讨其实更多跟需求有关，这里简略做下介绍，其实在市场剖析里，无足轻重 。多为剖析一些用户特点，做出用户画像，用一些特点区分他们，包含年纪、性别、职业 。
例如：网易云音乐的用户多为15-22岁青年，男女都有，女性居多，多为酷爱音乐，情绪细腻，感性文艺的青年 。而就音乐作风来说，古典乐的受众中，金融行业人士居多，因为古典乐更能代表他们的不失格调优雅有品德且与众不同 。
（2）自身（SWOT剖析）
S是优势，自己较同行来说什么是优势，例如：微信在熟人社交范畴无人能敌，流量根本垄断，那么流量就是微信的优势，如果应用这个优势，发出任何东西，例如小程序，定会一呼百应 。


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