每当她的直播间开播时候都会有数以万计的女性也迅速涌入其直播间 。 如今 ， 刘芳已经成为形体礼仪垂直细分领域的“顶流” 。 除此之外 ， 刘芳的直播带货成绩也颇具亮点 ， 据飞瓜数据显示 ， 刘芳在一次近30天的直播销售额 ， 已经突破1亿元大关 。 引流能力与变现能力并举 ， 刘芳能够成为抖音形体礼仪垂类的“常青树”主播 ， 并不奇怪 。
从短视频方面来看 ， 刘芳主要输出的是线下教学的实拍 ， 以及护肤保养和形体礼仪方面的干货 ， 同时兼有日常生活、礼仪展示的视频 ， 基本没有其直播的切片视频 。 线下教学的实拍 ， 主要巩固了刘芳的人设定位——“拥有十九年女性教育、亲子教育经验的国际礼仪导师 ， 明星御用形象礼仪顾问 ， 英国伦敦礼仪协会理事” 。 护肤保养和形体礼仪方面的干货内容输出 ， 则是刘芳涨粉、固粉的利器 。 同时 ， 这些内容往往也能不显突兀地植入商业推广 ， 从而在粉丝无抵触心理的前提下 ， 实现短视频商业变现 。 刘芳在短视频中没有直接提及这些品牌和商品 ， 也没有挂出购买链接 ， 而是将观众置入使用场景 ， 进行操作教学 ， 在不引起粉丝抵触的前提下 ， 实现种草 。 这些商品也并不依赖短视频达成即时的购买转化 ， 而是通过种草引流至刘芳的直播间 。 直播间是刘芳实现商业变现、购买转化的“主阵地” 。 但这种商业价值的实现 ， 仍离不开刘芳在内容输出上 ， 稳扎稳打的布局 。 值得注意的是 ， 刘芳直播间的内容 ， 也在不断拓新之中 。 这些新引入的内容 ， 不但增加了直播间吸粉的能力 ， 也为后续的销售转化、带货品类拓展铺平了道路 。 像是食品类的商品 ， 虽然一直存在于刘芳直播间内 ， 却在较长一段时期是以“配角”的方式存在 ， 但在2021年11月7日 ， 刘芳开启了一场主要带货品类为食品、生鲜的直播 。 刘芳能够将带货商品池拓展至食品类商品 ， 或许正得益于其在直播间开辟的“刘老师同款食谱”环节 。 总而言之 ， 在保持优质内容持续输出的前提下 ， 刘芳在直播带货上谨慎而克制的步伐 ， 使其维持了一套“健康”的直播生态 ， 让“刘芳形体礼仪”这个个人IP ， 得以成为形体礼仪垂直领域的“常青树” 。
除此之外 ， 他还是两个孩子的妈妈 ， 虽然平时的工作都安排的满满的 ， 没有太多的时间陪伴孩子 ， 但是只有有时间 ， 她都会带着孩子一起玩 ， 利用有限的时间高效的陪伴孩子 ， 在孩子的心目中他们的妈妈永远都是最漂亮的最温柔的 ， 因为哪怕在家里刘芳也会坚持最完美的体态 。 而刘芳自己在教育孩子方面也很有自己的方式 。 在亲子教育方面她也一直在学习深造 。 可谓是事业家庭的双赢家 。
【欧阳娜娜|明星御用形象礼仪顾问刘芳】
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