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年入百万不是问题！ 刘克亚销售信


年入百万不是问题！ 刘克亚销售信

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刘克亚销售信(年收入一百万不成问题！)
导读:很多同学的反应是不知道怎么写销售信，虽然他们意识到销售信是一种强有力的营销工具，无论是线上还是线下都能起到很大的作用 。怎样才能写好销售信？我想借此机会为你剖析一封销售信函 。
这是我自己写的销售信，应该是2006年的 。我们用了销售信 。这个销售函，我们在网上卖的一套1000元的DVD，效果非常非常好 。知道的话，一直跟踪发展历史的人应该都知道 。其实这封信为科亚营销的发展奠定了一个起点，为我们做了一个很好的铺垫 。之后开始推出科亚营销 。
第一步是抓住注意力 。这一步非常非常关键 。只有抓住了注意力，才有后续 。如果注意力没有把握住，那么再好的营销策略，再好的主张 。第二，在抓住注意力的基础上，还要引起他的兴趣，要求他对你要卖的东西或者你讲的东西感兴趣，然后一切才能进行下去 。第三步是建立信任 。你引起了他的注意，他也对你说的话感兴趣 。你需要让她建立对你的信任 。以后想卖什么东西，这个目标客户就会有购买动作 。因为信任很重要 。第四部分是激发他的欲望，也就是激发他的购买欲 。他一定有这个欲望，想买你主要想描述的东西 。最后一步是督促行动，我们可以发所有的销售函，不管是什么样的营销形式 。最后，我们的目标是希望我们的目标客户能够行动起来，在所有的营销推广活动中，都要注意五步方程式 。
然后特别是销售信，这种高度集中的促销，对五步方程式的要求非常严格 。我们来看看五步方程是如何实现的，很多关键点你就很容易理解了 。一般来说，如果你在网上买一个产品或者只卖一个比信息资源网价格高的产品来用足够的篇幅描述你的产品，塑造你的价值，其实也是一样的 。如果你卖的是高价产品，显然你需要更多的时间来介绍你的产品，来刺激客户的欲望 。如果你卖的是更便宜的产品，价格更低，我觉得你需要的时间更短 。这些属性的长度 。

很重要的一点是，你的销售信息要有趣，所以没有绝对的篇幅限制 。重点是要根据你产品的销售需求和文笔的风格来讲风格，这样才能保证有意思，没有问题 。我们来看一封比较长的销售信，现在可以说是非常非常长了 。如果打印出来，大概有十到二十页长 。标题很重要，还有很多小标题，都是为了不断抓住这个注意力 。在信的结尾，当我们看到她的信的结尾，因为所谓的销售信的形式是以一个人的信的这种形式呈现的，所以我们需要一个写信人的签名 。那么，这里有一些特别的提醒 。最重要的元素是标题，主标题很重要 。看这一套dvd的主标题“如何在一年内从一个迷茫迷茫的英语流浪者，变成一个国际双语精英，甚至是同学同事羡慕的，媒体追捧的，国外老板认定的世界级赚钱机器” 。这套DVD的主要标题的第一个作用是吸引目标顾客的注意力 。我们的销售信贴在互联网上，有信息资源，不管你是贴在互联网上还是报纸上 。然后坐下来或者目标客户来到这个网站，点击你的链接，然后阅读你的销售函或者目标客户看到你的报纸，然后浏览你的标题，觉得有趣，然后阅读你的销售函 。无论如何，你的目标客户来到这份愚蠢的报纸，他的主要目的是做其他事情，例如，他为早间新闻阅读报纸 。信息网如果他去网站，可能是在找其他和自己学习或者生活相关的内容，所以你的销售信的标题一定要在一瞬间抓住他的注意力，一下子就被你的标题抓住 。你自己看的标题其实有两大要素 。一是引起他的好奇心 。为什么我们看到一群人走在路上看交通事故模拟？停下来看他与我们无关，但我们会因为好奇而停下来 。我们对外在的事物极度好奇 。趁着这个好奇，另一个就是问他值不值得 。它必须对目标客户有价值，与他相关，与他密切相关或者对他的生活和工作有很大价值 。如果两者有机结合，就能写出一个好标题 。让我们看看 。我说因为这是英语学习的dvd，所以我们的目标客户主要是白领和大学生 。我想如果他们看了这个标题，就会知道为什么这个标题能激发他们的好奇心，为什么他能在一个不自觉的瞬间意识到，其实“如何在一年内从一个迷茫迷失的英语流浪者变成同学同事的敬仰，媒体追逐国际声誉的精英，甚至是外国老板志在必得的世界级赚钱机器 。”你只读的文字描述了一个我们的目标客户想要的不可思议的结果 。而且因为这个结果不可思议，引起了目标客户的好奇心，所以他必须停止阅读这篇文章 。这是怎么回事？这个标题起到了快速抓住目标客户注意力的作用 。


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