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一名销售员的工作总结 业务工作总结


一名销售员的工作总结 业务工作总结

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工作总结(销售人员的工作总结)
在晨会上，除了解决团队业务中存在的问题 。
年底了，该年终总结了 。
我和团队分享了2点工作经验 。
今天就和大家分享一下 。希望对你有启发 。
一个业务员的工作总结，个人工作总结，工作计划！
— 1—
年底，我们的业务团队正在制定明年的业务计划 。
同时也要想办法把今年卖的钱追回来 。
我们的业务员不仅要会销售商品，还要学会把货款要回来 。
不要找原因，也不要在意客户是因为这个原因还是那个原因 。
总之，有问题就要协商沟通，但不能太惯着客户 。
我们也应该有自己的原则:
原因是:
第一，公司对付款的财务要求 。
第二，为了明年更好的合作，公司要求商家把钱拿回来 。
为什么要关注年底的回款？
当然也有公司年底还钱，团队做KPI绩效考核的原因 。
但更多的是因为2020年是梦幻般的一年，2021年如何发展还是未知数 。
所以今年年底把钱拿回来会更重要 。
否则，如果对方因疫情不能按时开工，采购、工程相关人员将因疫情或其他原因辞职或转岗 。
你明年的业务工作会很被动 。
所以，今年的工作做完了，不要把这些旧账拖到春节后 。
一个业务员的工作总结！
— 2—
我建议团队每个成员都做一个年终总结，做第二轮 。
当然要根据自己的情况来做，复盘的要求是:
首先总结一下今年目标FLOG的完成情况 。
第二，制定明年的工作目标和工作计划 。
有几个新业务员，因为之前没有这个要求，所以这次我强调大家要结合自己去做 。
当然，有的业务员不这么认为，有的业务员觉得做业绩还可以 。
其实这样做也不无道理 。
毕竟每个公司的管理风格、价值信息资源网络、视野都不一样 。
但是，如果你想在明年取得更好的成绩，你可以考虑按照我们的方法去做 。
至于，为什么要这么做？
当然有道理 。
为什么呢？我给你讲个故事 。
2019年，该公司有一位名叫梁潇的销售员 。
年底，他看到公司的优秀业务都待遇优厚，受到公司领导的高度重视 。他摩拳擦掌，想要欣赏同样的风景 。
所以在2019年，年底的时候，他默默的立了一个摊，要求自己在未来的一年里努力做到公司业绩前三 。
他也给自己制定了详细的2020年工作目标和工作计划 。
甚至，还拆解成细分工作的信息资源网络线路节奏表 。
一季度完成多少，二季度完成多少，一年完成多少 。甚至，我们对一年能达到多少，每个月要增加多少客户，拆解后要增加多少业绩，都做了详细的规划 。
只是人算不如天算 。
2020年，疫情爆发 。神奇的一年 。
前两个季度，他连公司业绩前十都没做到 。好在第三四节他不断努力，成绩一下子上来了 。
最后的结果是什么？
他达到目的了吗？
真正的结果是，没有，他制定了计划，制定了方案，但是最后没有达到预期的目标 。
结果获得了公司业绩第五名，公司业务进步奖 。
结果呢，不说性能出众，至少进步很大 。
那么，为什么一定要制定工作计划和目标计划才能复盘呢？
最直接的，你可以通过目标计划来管理和规划自己的工作时间 。
好处是你可以发现:
1.你擅长什么并充分发挥它；
2.找到每个阶段必须做的重点，目标容易形成激励 。
3、有明确的目标，能长期坚持 。
所以效果很明显 。
这也是我一直建议业务团队重复报价的原因 。
个人总结和工作计划！
临终遗言
成功不是偶然的，失败不是必然的，相反，成功一定有路，失败一定有道理 。
什么时候可以进步快一点？
充分发挥公共信息资源网络部门和团队的力量，发挥杠杆作用 。
在晨会上，我强调如果你有更好的想法，2021年有更好的计划，你可以把你的计划写出来 。
我们来讨论一下如何实现 。
只要你的目标和公司的发展目标一致，方向一致，那么只要你的计划可行 。
然后，公司可以配合相应的人力物力来帮你实现 。
不过，这个，最好是在年底或年初提出，过了这个坎 。如果再想调动公司资源，就比较难了 。
毕竟公司有年度目标，公司的目标往往不可能因为你个人的目标而改变 。


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