张大奕是如涵老板吗?张大奕是如涵的股东吗( 二 ) _生活百科

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在纪录片《网红》里，张大奕喊出了这样的豪言壮语：“2016年，一定是张大奕的时代。”
复制一个张大奕
如涵曾被业界评论为“靠张大奕上市”，但上市后的路，并不能依靠张大奕走下去。
自从有了张大奕的成功先例，冯敏就试图批量复制“张大奕模式” 。如涵开始不停地签约红人，在红人培育上的支出越来越大。不仅需要承担网红的服务费，如涵在孵化和运营自己的网红资产的时候，还花费了大量运营成本。
网红运营推广、供应链管理、公司管理的支出，在总收入中的占比维持在40%左右，几乎吃掉了所有毛利润。批量造网红、再进行电商转化的商业模式，本身不赚钱。

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财报显示，如涵销售费用率居高不下，2017-2019年分别达到 16.9%、15.4%、18.8%；毛利率持续走低，2017-2019年分别为24.8%、21.5%、19.6% 。
到现在，如涵还没有走出亏损泥潭。今年三季度，归属如涵的净亏损为3116.5万；调整后净亏损为2023.5万。
最致命的是，在这一系列投资后，如涵没有成功复制出下一个张大奕。
这也是几乎所有MCN面临的问题，头部KOL依靠个性化内容吸引粉丝，如Papi酱、李佳琦等红人，万里挑一，成长过程中，天时、地利、人和缺一不可，真正能复制顶流的方法论并未出现。
目前，张大奕本人是如涵第二大股东，持股13%，招股书显示，2017财年、2018财年和2019财年前三季度，如涵的收入中，张大奕的贡献比例为50.8%，52.4%和53.5% 。

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图片来源：红星视频
张大奕的店铺销售额常年占据如涵营收的半壁江山。这意味着，如果张大奕开始失灵，公司也会损失惨重。
随着网红经济的内涵不断延伸，国内网红的整体数量暴增。
微博和艾瑞联合发布的《2018中国网红经济发展洞察报告》显示，2018年5月，粉丝规模10万人以上的网红数量，较2017年上涨51%，粉丝超过100万的头部网红数量也增加了23% 。
而随着短视频崛起，“代古拉K”等红人的出现，让人看到，千万粉丝博主的积累时间，可以缩短至1-3个月。

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在对手不断增加，行业加速运转的同时，原本的先行者如涵逐渐失速，张大奕的魅力也逐渐被平台、元化的KOL所分流。
2017年1月，第三方测评机构“本末测评”为张大奕店铺做了一期视频，直指其服装质量不过关。发视频回应此事时，张大奕表示“几千块的大衣粘毛很正常” 。
当时风头无两的她不会想到，三年后，她和蒋凡的桃色事件引发轩然大波时，网友会回到这个视频不断打卡，目前该视频在B站的播放量为52.7万，有1.6万条弹幕，高频词汇包括“考古”“张三” 。

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“本末测评”的B站视频截图
前衣二三CMO刀姐问过张大奕：“大姨妈（粉丝对张大奕的称呼），你觉得是什么成就了今天的你？”
张大奕回答：“我就是一个一路滑着香蕉皮，滑到哪算到哪的人。”这一次，如涵踩到了香蕉皮。
当张大奕失去光环
在“直播带货”的浪潮来临时，如涵踯躅不前，损失巨大。
2016年，张大奕曾在淘宝直播创下两小时销售额2036万的战绩。但在接受《经济观察报》采访时，张大奕说：“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳，我觉得‘双12’之后，这个模式会有改变，因为直播的转化率在降低” 。
也是在同一年，应官方邀请，薇娅成为一名淘宝主播。凭借多年线下经营的供应链优势、个人优越的口才能力，逐渐站稳脚跟。2017年淘布斯排行榜中，薇娅年收入预计达3000万。

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薇娅直播间（图片来源：视觉中国）
相比如涵此前的商业模式，直播电商更加简单粗暴，对MCN和KOL的要求是品效合一。它缩短了消费链路，所见即所得，彻底掩盖了网红电商的优势，KOL图文种草的模式也逐渐成为过去式，微博网红的全盛时代更是早已结束。
2019年3月，围观李佳琦直播时，张大奕终于理解了“直播带货”的魅力。去年9月21日，张大奕终于转型直播带货。
姗姗来迟的张大奕并没有追上错过的风口，反而和头部主播渐行渐远。2019年"双11"当晚，李佳琦、薇娅累计销售额均超过6亿，张大奕销售额仅是李佳琦和薇娅的零头。