折扣你不知道的打折促销心理秘密?打折怎样才更吸引顾客
打折优惠也要讲技巧！做好这三个方面 ， 顾客看了就想买
打折降价 ， 是当下许多品牌用于吸引顾客的一种营销方式 ， 通常也能取得较好的效果 。因此 ， 有不少人认为 ， 似乎只要降了价 ， 打了折 ， 客户就会买单 ， 事实真的如此吗？
其实并不见得 ， 打折优惠也是有技巧的 ， 比如说 ， 有一种心理学现象 ， 叫做“比例偏见”心理 ， 它指出 ， 在很多场合 ， 相对于数值本身的变化 ， 人们会更加倾向于考虑比例或者倍率的变化 ， 即人们对比例的感知 ， 比对数值本身的感知更加敏感 。
比如一个产品100元 ， 5折后只需50元 ， 便宜了50% ， 顾客会觉得自己赚大了 ， 而另一个产品1000元 ， 降价100后只需900元 ， 便宜了10% ， 虽然实际数值大于前者 ， 但由于比例不高 ， 反而让顾客对这种降价感觉一般 。
文章插图
因此 ， 在营销过程中 ， 利用好消费者的“偏见” ， 会让你的促销活动更有吸引力 ， 下面我们从三个方面来说一说 ， 如何运用“比例偏见”心理
方面一：放大优惠数值
【折扣你不知道的打折促销心理秘密?打折怎样才更吸引顾客】客户对折扣的直观判断是 ， 哪种折扣值大代表哪种折扣强度大 。因此 ， 如果你销售的产品价格很高 ， 不要告诉客户折扣 ， 只告诉客户你能为他节省多少 。
推荐阅读
- 饵料|为啥你用玉米钓不到鱼？避开这几个误区，大鱼拉到手软
- 中了4条以上，说明你情商很高 情商高的表现有哪些
- 我眼中的冬天作文300字?我眼中的冬天作文500字
- |跟着“走后门”的领导，你干的越久，越吃亏
- vera wang|你脸上的高光和眼影，是20000个印度孩子拿命换的。
- 红烧肉煲仔饭的家常做法你了解吗？
- 牛肉条的做法有哪些，这些方法你要知道
- 把我对你的爱当成伤害我的资本?拿我对你的好当成你资本
- 半导体|2036年实现"0.2nm"工艺！你相信吗？
- 教你正确分辨对联左右 春联左右顺序怎么区分