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秦怡|6000万粉丝的刘畊宏，救不了卖豆浆机的九阳

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秦怡|6000万粉丝的刘畊宏，救不了卖豆浆机的九阳

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“喝九阳豆浆 ， 过耕好生活” ， 随着5月8日刘耕宏发布的最新微博 ， 他的首个商业代言也浮出水面 。

刘畊宏正式成为九阳豆浆的代言人 ， 刘畊宏的MCN公司无忧传媒也表示：“九阳豆浆是去年签的代言 ， 近期官宣是为了配合品牌那边新品研发的进度 。 ”
作为近两个月爆火的“健身明星” ， 双方这次在去年就确定的合作对于九阳豆浆来说无疑是一个意外的惊喜 。 要知道 ， 当前刘畊宏本人在抖音的粉丝已经超过了6000万 ， 每场直播都有数十万甚至上百万人在线观看 ， 近段时间频频登上热搜也说明了刘畊宏本人的超强人气 。

不过和刘畊宏合作代言之后 ， 似乎并没有给九阳豆浆带来预期的热度 。 目前官宣刘畊宏成为代言人的微博转发量仅为66条 ， 评论数也不过500多条 。
即便是在抖音平台 ， 刘畊宏也没有为九阳豆浆带来多高的声量 。 还是官宣成为代言人的视频 ， 点赞量仅为700+ ， 评论量150+ 。
以当前刘畊宏本人的超强人气和热度来说 ， 无论是微博还是抖音 ， 这个热度显然是比较低的 。
九阳豆浆系杭州九阳豆业有限公司（九阳豆业）旗下产品 ， 该公司成立于2008年11月 ， 原为九阳股份有限公司（002242）的全资子公司 。 业务主要分为食品加工机系列、营养煲系列、西式电器系列（母公司明星产品为九阳豆浆机） 。

近日九阳股份有限公司近日披露2021年度报告以及2022年第一季度报告 。
2021年 ， 九阳股份实现营收105.40亿元 ， 同比下滑6.09％；归母净利润7.46亿元 ， 同比下滑20.69％ 。 这是自九阳股份上市以来 ， 净利润下滑幅度最大的一次 。
今年一季度 ， 九阳股份实现营业收入23.29亿元 ， 同比增长3.83％；归母净利润1.66亿元 ， 同比下降7.7％；扣非净利润1.57亿元 ， 同比下降2.67％ 。
细分产品来看 ， 九阳股份2021年食品加工机系列实现营收43.54亿元 ， 同比减少17.87％ ， 占营收比重41.31％；西式电器系列实现营收13.25亿元 ， 同比减少13.49％ ， 占营收比重12.57％；营养煲系列产品实现营收38.32亿元 ， 同比增长11.87％ ， 占营收比重36.35％；炊具系列实现营收7.52亿元 ， 同比上涨68.7％ ， 占营收比重7.13％ 。
2021年九阳股份销售量6544万台 ， 同比下滑2.17％；库存量806万台 ， 同比增长7.61％ 。
从这些数据可以看出 ， 食品加工产品成为了当前九阳营收下滑最严重的产品线 ， 而这条产品线是九阳最核心、最关键的产品线 ， 其营收比重超过了4成 。
在年报中不难发现 ， 九阳股份研发投入以及销售费用支出仍有所失衡 。 2021年 ， 九阳股份研发费用3.57亿元 ， 同比上涨3.31％；同期销售费用15.8亿元 ， 同比下降15.39％；销售费用约是研发费用的4.42倍 。 颇依赖于营销费用 ， 这也符合多数家电企业“重营销轻研发”的模式 。
不仅如此 ， 2018年—2020年 ， 九阳股份的研发费用分别为2.98亿、3.30亿、3.46亿 ， 销售费用分别为13.77亿、14.77亿、18.68亿 。
由此可见 ， 近些年九阳股份的销售费用都远超研发费用 。
营收净利润双双下滑 ， 除了当前整个小家电市场原材料成本上升之外 ， 最主要原因还是因为当前以九阳为代表的小家电产品创新力不足 ， 其行业技术门槛和制作门槛较低 ， 容易被竞争对手模仿 。 而在这种高度竞争的环境下 ， 为控制成本 ， 又造成了产品频繁出现的品控下滑、产品质量等问题 ， 进一步降低了消费者的信任 。



目前九阳在小家电领域严重缺乏创新力 ， 其明星产品豆浆机功能较为单一 。 同时多年来只重视销售 ， 轻视研发也让其在产品力上与当前的年轻消费群体脱节 。 再加上当前小家电市场 ， 逐渐涌现出了一大批新兴品牌 ， 这些品牌往往符合消费市场的需求 ， 尤其是在线线上市场和年轻市场 ， 这些新兴的家电品牌深受青睐 。
市场竞争逐年增强 ， 产品缺乏创新 ， 营收、利润逐年下降......九阳现在面临的就是这么一个尴尬的现状 。 造成这一问题的原因 ， 本质上还是九阳这些年忽视创新和研发的结果 。


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