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刘畊宏|刘畊宏女孩，再造一个李佳琦！( 二 )

带货刘畊宏教练李佳琦


另外 ， 对于有付费意愿并且希望获得更优质体验的用户来说 ， 一些团课直播间里看热闹的人常常比真正有运动需求的用户更多 ， 而由此在直播过程中产生的无意义的提问和发言 ， 极大地影响了上课的体验 。 于是 ， 健身机构也尝试通过私密性的直播方式 ， 为这样的高质量用户提供服务 。
例如超级猩猩上的付费课程 ， 就是由教练定向邀请会员 ， 在腾讯会议中进行 。 体验过超级猩猩健身直播课的璐璐告诉惊蛰研究所 ， 相对于抖音、快手这些平台上的公开直播课程 ， 私密化的直播课程体验感更好 。 “整体上会比较像私教课 ， 而且会限制人数 ， 所以教练可以及时对每个人的动作进行具体指导 ， 这也能避免公开直播课程那种一顿瞎练 ， 最后非但没有达到健身效果 ， 还导致受伤的情况出现 。 ”

当然 ， 目前私密化的直播课程也并不完美 。 据璐璐透露 ， 她此前参加的一次线上课程 ， 就因为教练信号卡顿的问题被迫中止 。 “因为很多教练实际上也是在自己家里给大家上课 ， 所以有时候信号和网速很难支持长时间的视频教学 。 如果是一对一还好 ， 但是人多了以后会明显感觉到卡顿 ， 而且因为设备的问题 ， 有时候播放背景音乐不仅不流畅 ， 还听不清 。 虽然这种情况比较少见 ， 但是碰到一次就真的很下头 。 ”03 把健身直播做成生意
无论是疫情初期各大线上健身平台亲身体会到的流量增长 ， 还是眼下刘畊宏的走红霸屏引发的社会关注 ， 健身直播的流量价值已经毋容置疑 ， 但是如何将流量变成生意 ， 依旧是最关键的问题 。 而不管是专业的健身机构 ， 还是签约了MCN的健身KOL ， 也正试图找到从引流到转化的可行路径 。
已经拥有独立App和小程序的健身机构 ， 有着天然的转化优势 。 例如超级猩猩在去年就上线了瑜伽、燃脂等系列直播课程 ， 并且通过抖音的公开直播间 ， 直接售卖付费课程 。 值得注意的是超级猩猩上的课程普遍单节价格为39元 ， 新手用户还可以享受券后9元起的超低优惠 ， 对于价格敏感型用户而言非常友好 。 而这类低价线上课程 ， 也有助于培养用户付费习惯 ， 为平台提供长期、有成长性的用户来源 。
同样主打入门级、低强度、重体验系列课程的Keep ， 也一边在App内上线包含瑜伽、操课在内的种类丰富的细节课程 ， 一边通过健身直播来引流 。 略有不同的是 ， Keep的变现模式以付费会员和健身装备的销售为主 ， 不支持购买单次课程 。
此外 ， 拥有线下门店的健身机构 ， 更倾向于直播销售会员卡的变现方式 。 例如一兆韦德的日常直播中就上架了体验卡、季卡和年卡 。 另外 ， 一兆韦德还曾尝试过专场直播的形式带货会员卡 。 不过在线下健身行业“卷款跑路”负面舆情频发的环境下 ， 也很难有用户会仅仅通过一场直播就下单购买年卡 。
飞瓜数据显示 ， 一兆韦德今年以来 ， 累计卖出单店年卡、通用年卡约200张 ， 价格门槛相对较低的次数卡、周卡、月卡与私教的组合包受到用户的欢迎 。 另外 ， 惊蛰研究所发现一兆韦德的账号橱窗中也上线了代餐奶昔和蛋白粉产品 ， 但几乎没有什么销量 。 所以 ， 线下健身机构目前也仅仅是把健身直播当成了为线下业态引流的一种新增渠道 ， 至于能否实现从线上到线下的继续转化 ， 仍然依赖于线下门店的服务水平和运营能力 。


事实上 ， 在健身机构之外 ， 也有不少和刘畊宏一样的健身KOL ， 而这类健身直播账号的运营者主要以直播带货和品牌代言的方式完成变现 。 还有少量经营着健身工作室的KOL ， 则像线下健身机构一样 ， 通过直播为线下引流 。
不过 ， 作为最近蹿红的头部健身主播 ， 刘畊宏目前还未表露出明显的变现意图 ， 这也引发了许多人的猜测 。 有业内人士向惊蛰研究所透露 ， 刘畊宏从2月份直播健身到现在 ， 虽然粉丝量和直播数据一直在增长 ， 社交媒体上的影响力也在不断扩大 ， 但是对于在垂直领域刚刚运营2个月的抖音直播账号来说 ， 还不是变现的最好时候 。
“更何况他还有个‘只跳操不带货’的口碑 ， 现在做带货很有可能会败人品 。 而且之前他也尝试过带货直播 ， 效果并不理想 ， 所以也不敢轻易尝试 。 ”上述业内人士分析 ， 刘畊宏更有可能选择和健身机构合作 ， 以定制化课程或是代言人的方式完成变现 ， 这样一方面能延续健身直播的人气和口碑 ， 避免明星带货经常遭遇的翻车隐患 。 另一方面 ， 对于刘畊宏本人的明星身份也不会造成任何负面影响 。


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