虽然广告花了他很多钱，他在推销这本书时损失了几美元 。但是一旦人们购买了这本书，Russell就会以 37 美元的价格向买家提供一次性的视频培训和有声读物 。
只要有人购买了视频和音频材料，他就在这里收回了营销成本，实现了收支平衡 。这是否意味着他免费卖了这本书?是的!
另外一个问题是，Russell如何通过这个销售 Clickfunnel 订阅套餐呢?在书中，他嵌入Clickfunnels的使用案例，以及他和其他成千上万的用户如何使用Clickfunnels来运营他们的业务 。书中添加了一些案例研究，建立了一些社会证明，读完这本书后，这个品牌已经间接的植入到读者脑海中，并被说服注册免费试用 。
这些免费试用的用户中很少有人最终成为付费用户 。
人们需要的产品
这是让Clickfunnels如此成功的最重要的原因 。人们每月支付 97 美元，因为Clickfunnels解决了他们的问题 。就好比为什么人们买钢笔?因为他们想写点东西 。这里不需要搞花里胡哨的噱头 。
与其增加 100 多个根本不会有人用的额外功能，Clickfunnels的做法是努力让他们的软件变得简单、用户友好、直观 。这给Clickfunnels一个更广泛的用户群，因为不懂技术的人也可以使用他们的软件 。
简单的说，应该根据一个市场需要并为目标用户来建立一个伟大的品牌，而不是创造一个产品然后为它找到一个市场 。
简而言之，你可以从Russell 和Clickfunnels发展自己的公司/品牌
建立粉丝基础最简单的方法就是创造人们迫切需要的惊人产品 。没有人喜欢平庸 。
一个人可以比一个公司更好地沟通和联系 。做你公司的代言人 。
只有满足了受众的需求，内容才是王道 。
以上 。
注：文章编译自medium，原文标题《How Russell Brunson Built a $360 Million SaaS》 。
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