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假设你的文案压根没人看( 二 )

文案


那这个时候，我们可以：

1、用目标人群最易懂的语言表述，而不是自说自话 。
2、使用短句，简洁明了，易于阅读 。
3、利用形象化类比，用消费者熟知的事物来关联新事物 。
4、多用比喻，让文字更加具象生动 。
5、多用细节描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息 。
6、场景化打造，让产品的使用场景的功能更清晰 。
7、用好参照物，让未知的概念历历在目 。
好了，经过一次次 “假设失败法” 的打磨，我们的卖货文案已经能很好的吸引消费者关注，让他对产品感兴趣，且各方面都有清晰的了解 。
紧接着他就会付款购买吗？
我们依然可以：
假设消费者还不想最终购买！
这样我们会继续思考：
为什么消费者最终还不想购买？
他存在哪些可能的顾虑？
是对我不信任？
是对效果还存在疑虑？
是觉得价格偏高了？
是担心购买产品存在风险？
是觉得别人的产品更好？
我怎么才能打消消费者的这些担忧？
为什么他现在要非买不可？
......
那基于这样的思考，我们可以通过进一步优化文案，去建立消费者信任并打消一些购买疑虑，引导马上下单 。
比如可以做权威转嫁，增加一些信任背书；列举一些真实细节的客户案例；
描述畅销，大家都在买；承诺零风险，随时退换；
设置价格锚点，突出价值感；强调限时限量，制造稀缺感......
假设你的文案压根没人看

文章插图
 
只有这样，写文案才会一次次重新审视自己的内容，
从自我视角切换成消费者视角寻找优化方案 。
不去假设失败，只是自己一遍遍自检，一不小心就会陷入自我陶醉：好棒，就只有几个错别字！
不该是这样！！
文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）




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