售罄率一般多少才合理 售罄率越高越好还是越低越好
要运营好淘宝店铺 ， 淘宝商家不仅要做店铺和产品的推广 ， 还要查看店铺的各种数据 ， 通过分析数据来做进一步的运营方案 。淘宝售罄率就是一个非常重要的数据 ， 售罄率高能说明什么问题呢?
一、售罄率高说明什么问题?
淘宝售罄率是指某一单品的销售情况 ， 反映了某一种单品的销售情况的好坏 ， 这一指标的作用也很明显 ， 反映单品的销售速度 ， 是不是非常的受欢迎 ， 如果是的 ， 那么可以考虑将这款单品打造爆款 ， 进行更细致的包装 。
另外 ， 也有人会通过售罄率指标来计算这款单品的的成本是否已经收回 ， 然后计算出是不是在收回成本后来做一个促销 ， 让它销售的更快 ， 那么后面的促销所赚的钱都是纯利润了 。
二、怎么算?
任一产品的售罄率可以由以下公式得出：售罄率 = 某段时间内的累计销售 ÷ 采购总数量 x 100% ， 计算过程很简单 ， 但是售罄率并不能单独发挥作用 ， 需要结合其它变量才能反映业务事实
另外 ， 需要注意的是 ， 售罄率根据销售期的不一样 ， 还有周售罄率、月售罄率、季售罄率、季末售罄率等区分 。
文章插图
比如一家服装销售商 ， 采购了一批夏装 ， 数量为10000件 ， 于4月初开始销售 ， 到6月初售出6000件 ， 则售罄率为6000/10000*100%=60% ， 而夏装通常在6月底7月初左右下市 ， 若累计到此时售出8500件 ， 则售罄率为85% 。
算起来是很简单 ， 但不会用的大有人在 ， 甚至有的用完全不同的单位来比较售罄率 ， 需要注意的是不同指标下的售罄率的对比是没有意义的 ， 比如一款服装只采购了100件 ， 同时期售出90件 ， 售罄率90% ， 另一款采购了1000件 ， 同时期售出600件 ， 售罄率为60% ， 但我们单说前一款就一定比后一款畅销 。
淘宝售罄率高就说明这个产品卖得非常好 ， 非常受消费者欢迎 。我们可以从这个数据中看出 ， 这个产品的消费者群体是哪类人 ， 什么类型的产品更受欢迎 。大家要努力提高此指标哦 。
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