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淘宝打造爆款实操方法 淘宝爆款打造的思路

淘宝爆款一直是卖家开店所追求的目标，一个店铺想要持续长久发展，最好的方法就是做好爆款群的布局，这样就不会因为一个爆款的衰落而导致整个店铺陷入生存危机 。
首先我们来讲一个最基本的问题：你的宝贝能不能成为爆款，60%以上还是取决于市场因素(看款本身是否受市场欢迎)，如果是应季产品，那产品起爆的时间点要找准，顺着大盘的增长，控制好自己产品的流量增长，然后剩下的40%中，25%取决于你店铺内功做的好不好，可能只有15%取决于你的营销资源上的投入 。所以真想成功，最核心的问题必然是产品，其次是产品+供应链+视觉，再然后就是常说的产品基础、推广引流等 。
接下给大家分享小卖家该如何布局?
一、产品布局
现在早已经不是一个爆款能撑起一家店铺的年代了，那么一个店铺上多少款宝贝，多少个品类，该如何做店铺产品布局这就值得我们去仔细研究了 。唯有合理的产品布局才能让店铺的流量更健康，与之相辅相成，店铺才能健康持久的发展起来 。
【淘宝打造爆款实操方法 淘宝爆款打造的思路】1、多上新品，增加宝贝的曝光率和成交，让更多的宝贝获取曝光 。因为决定我们双11、双12流量的关键不在于我们能否在会场，而是有多少产品能获取流量 。
2、提升单品流量和成交金额，确保产品的动销率和动态评分，筛选优质款作为主推款和引流款，提高利润和店铺整体布局 。
3、产品推广前期，一定要做好产品基础销量的完善，(晒图、评价、买家秀等) 。
4、做好产品主图短视频优化，详情页卖点的突出以及文案的差异化，提高用户体验感，同时也有利于快速提升产品权重 。
二、产品定价：
1、根据产品的价值来定价格，不管是针对卖家还是买家来说，都是特别公平的一种定价方式，买家要是觉得产品的价值跟价格符合，那么就会选择购买，而卖家也能从中获利 。这个是根据市场的常规价格以及人们的一些消费理念所确定 。
2、目标客户定价，如果这款产品的品质很好，那么对于一些高端消费者来说，即使价格贵一些，他们也愿意掏钱购买 。
3、差异化定价，差异化定价是基于产品的差异化，比如说有地域的限制，像是国内产品和国外的产品品，即使是同一品牌同一规格，但是价格不一样，这个也是很正常的 。
4、.小数点定价，即产品价格后面带一个小数点，如6、8、9等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱 。
5、套餐定价，有些产品可能需要搭配不同的配套销售方法，比如说在出售牙膏时，可能也会有配套的牙刷，或者是漱口杯等等，但是在展示价格的时候可以选择展示那个价格最低的，这样也能够帮助店铺带来不少流量 。
三、推广布局
直通车测款计划：用标准计划测款，无论什么品类都是直通车的基本作用之一，差别不大 。用智能计划测款，我们会发现非标品类点击量更大，点击出价相对较小，更容易测出产品销售潜力，而针对标品类产品用智能计划测款，需要出远高于行业平均点击的点击价格，以及相对较长的测试时间 。
那么我们在操作时，一个星期内测款测图同步进行，为直通车后期流量的持续发力做好铺垫 。
1、测款计划：单个款的点击量不能低于300，综合对比点击率，收藏加购率，转化率，然后按照主推、引流计划进行优化提升 。
2、测图方式：轮播，3-5天即可，测试好后优选高点击率的创意车图即可 。
那么，说到直通车，在资源有限的情况下，直通车是小卖家的有效引流渠道且引流速度快，而小卖家最在乎的是直通车投入产出能否成正比，直通车能否带来持续盈利，直通车能否带动自然搜索流量，通过自然流量促进店铺整体流量的提升，间接盈利 。

淘宝打造爆款实操方法 淘宝爆款打造的思路

文章插图
四、关于权重
权重是怎么来的呢? 就是淘宝会根据你产品的成交去计算你的权重，所以说权重是和转化挂钩的，也就是说转化越高，权重就会相应的去增加 。
权重计算的话是根据用户的行为去计算的，比如一个用户，通过搜索关键词 。点击进店，然后收藏加购，下单了 。权重是增加在用户进店的这个关键词上面的，付款之后会有一定的权重增加，确认收货 评价之后，这个用户给你产品的权重才会得到完全的，最大化的增加 。收藏加购下单的话是会额外的增加自己的权重的 。


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