脑白金广告案例分析 _广告

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在近年的广告中，有几朵奇葩，它们的广告获得了骂声一片，但它们的产品却是销得红红火火，其中最知名的就是脑白金。下面就为大家介绍一下脑白金广告案例分析。

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一、脑白金品牌介绍
【/h/】脑白金是珠海巨人集团旗下的保健品品牌，成立于1994年。由于其成功的营销策略，褪黑素在几年内成为中国大陆最著名、最昂贵的保健品品牌之一，年平均利润在3.5-4亿人民币，2005年春节期间销售额达到8.2亿人民币。它的广告语“今年过节不送礼，只有脑白金送礼”已经成为中国最知名的广告之一。

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【脑白金广告案例分析】二.市场背景概述
中国保健品市场潜力巨大，发展迅速，产品质量不断提高，新产品不断涌现。近年来，对国内453家保健食品企业城乡居民保健品消费支出的调查显示，保健品出口到世界上150多个国家和地区。从目前保健品市场的总体情况来看，名牌保健品的市场份额正在稳步增长。国内市场不到20%的品种占据50%的市场份额。这表明知名品牌在市场上的地位正在逐步确立，这是保健品市场走向成熟的标志。

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【/h/】在保健品中，有很多具有减肥、营养、补钙、益智美容、滋补抗疲劳、肾阳、节约血糖血脂、调节胃肠道、增强免疫力等特殊功能的保健品。此外，深海鱼油、螺旋藻、磷螺卵脂、褪黑素等生物工程保健品的份额也在逐渐增加，而人参、冬虫夏草、灵芝、猴头菇等。

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三.目标消费群体的消费特征
【/h/】家里独生子女越来越多，只要效果好，父母都愿意买保健品。对于这样的保健品市场和消费群体，脑白金确立了礼品和保健品的双重市场定位。所以褪黑素采取的广告定位策略是先灌输送礼观念，再以“功效”为特征进行诉求。礼物定位的核心诉求点是，孝敬父母的时尚礼物，给脑白金更多“面子” 。
好东西自然是可以送礼物的。通过礼品的定位和产品名称的优势，大力提倡，以形成社会上送褪黑激素的时尚。这样，给予是合理的，接受是快乐的。脑白金的购买者不仅是消费者，也是送礼者。产品不仅是保健品，还是礼品，产品市场自然扩大了。
【/h/】在同时推广脑白金功效和礼品概念的同时，强烈定位为“今年节日期间不收礼品，收到礼品只收脑白金”，语气霸气，似乎是送礼首选。产品的礼品定位带来了脑白金销售的成功。根据相关调查，购买礼物的人远远高于购买功效的人。