代理商代企业做生意，不是买断企业的产品，而是厂家给配额的一种经营行为 。商品的所有权属于制造商，而不是企业 。他们不使用自己的产品，而是代表企业销售 。所以“代理人”，一般是企业，是指赚取企业代理佣金的商业单位 。
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代理的类型
(一)根据代理是否具有排他性 。
1、总代理，是指代理机构具有排他性，委托人不得指定其他代理人 。
2.普通代理是指代理权不具有排他性，委托人可以指定其他代理人进行代理活动的情形 。
(2)根据代理人是否有权处理法律行为进行分类 。
1.媒体代理是指仅有权代理委托人，无权与第三方订立合同的业务 。因此，它一般处理非法律行为 。
2.签约代理人是指其有权与第三方订立合同，并能以法律行为处理业务 。
(3)根据代理人是受委托人委托还是受其他代理人委托进行分类 。
【代理商是什么】1.上级代理人受委托人委托进行代理业务活动 。
2.下级代理人受上级代理人委托进行代理业务活动 。
(4)根据代理业务的不同类别
1.商品代理 。是指从事买卖或买卖双方谈判，但不拥有货物的代理人 。它可以进一步细分为采购代理和销售代理 。前者是指委托人委托的代理人以购买商品为经营内容；后者是指委托人委托的代理人以销售商品为经营内容 。
2.货运代理 。是指受委托人委托，为委托人招揽货物或客人，运送货物或人员的代理人 。可以进一步细分为陆运代理、海运代理和航空代理 。在国际贸易中，它主要是海运代理，也称为海运代理 。
3.出口代理 。是指受国内经营主体委托，以经营主体名义向境外销售货物的出口国代理人 。
4.输入代理 。是指受外国经营实体委托，以该经营实体的名义在进口国从事商品销售业务的进口国代理人；进口代理在国际贸易中非常常见，往往是出口商打开国外市场、促进销售的有效渠道 。
5.广告代理 。是指受委托人委托，以委托人名义为其策划、创作、制作、安排广告业务的代理人 。中国广告业虽然起步较晚，但发展速度惊人，在世界范围内也不多见 。20世纪80年代，其收入以每年40%的速度快速增长 。20世纪90年代进入了一个大踏步的时期 。1991年广告业务收入达到35.1亿元，1992年突破50亿元大关 。它已经成为第三产业中重要的信息产业 。随着企业营销战略从传统的产品销售制定转向营销企业整体形象的塑造，越来越多的企业引入CI(CorporateIdentitySystemCorporateIdentitySystem，或公司统一制，或公司自我介绍)战略，中国广告业必将迈上新台阶，广告代理也将进入新的发展时期 。
6.招标代理 。是指代理厂商参与国内外招标业务的代理商，在发展中国家有大量此类代理商 。
7.保险代理人 。是指保险人委托代理人订立保险合同，代理业务 。这种代理在发达国家很丰富 。
8.旅行社 。是指以旅客名义为旅客办理一切旅行手续的代理人 。例如，各种旅行社代表乘客办理必要的旅行事宜，如预订酒店、机票和机票 。
授权代理人
做法是委托人与代理人签订代理协议，授权代理人买卖商品或办理相关事务(如签订合同等与交易有关的事务等) 。)代表他向一定范围内的第三方 。代理人在委托人授权范围内的行为所产生的权利和义务对委托人直接有效，即代理人在授权范围内以委托人的名义行事 。两个代理人属于委托代理关系，不是买卖关系 。
在代理业务中，代理人只招揽客户、招揽订单、签订合同、处理发货人的货物、接受货款等 。代表发货人，并从中赚取佣金 。代理商不必用自有资金购买商品，也不负责盈亏 。
双方签订代理协议建立代理关系后，代理人有义务积极推销商品，并有权收取佣金 。同时，代理协议一般规定有竞业禁止条款，即在协议有效期内，代理人不得为与发货人的商品相竞争的商品购买、提供或者组织广告 。代理商也无权代表协议区域内的其他竞争公司 。
代理商的特点代理商是渠道的中间商 。代理不一定是独立的组织 。代理商不拥有货物(代理商制造商的产品/服务) 。代理商赚取佣金的业务活动受到供应商的指导和限制 。代理有更大的供电能力 。代理商主要分为总代理、区域和子品牌代理商以及总代理自己设立的省级分公司 。代理商可以分担厂商的风险，让厂商和代理商共同驱动市场，从而降低厂商的经营风险 。
在代理商层面，代理商除了设立总代理外，还可以根据厂商的渠道模式设立一级代理商或区域代理商，同时与终端卖家合作 。通过这种方式，代理从简单的分发变成了具有管理功能的渠道维护人员 。代理商除了业务管理，还有品牌管理、推广管理、服务对接、财务管理等多种功能 。
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