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众茶企借力成功内销经验开拓国际市场

茶知识

内外销的互动作用在茶行业已经开始显现 。近一两年，不少外销型茶企转战内销市场，进行品牌转型 。如今，在内外销并举的过程中，不少茶企已经开始揣着成功的内销品牌经验，试水国际市场 。
年初以来，采访人员在茶市走访中发现，虽然外销市场的贸易壁垒对中国茶业的外销市场产生了一定的影响，但是众多茶企已经开始在外销领域进行新的尝试，闽茶企自有品牌的中高档专卖店在国际市场上已经崛起 。
国际市场现闽茶品牌专卖店
去年4月份，在素有中国乌龙茶（名茶）之乡之称的福建安溪县，安溪铁观音同业公会与欧洲合作方举行安溪铁观音进驻欧洲市场签约仪式，提出以品牌茶输往欧洲市场，打响了闽茶以品牌茶进军国际市场的第一炮 。据安溪铁观音同业公会会长王文礼介绍，目前安溪铁观音进驻欧洲的战略正在按照计划步步推进，预计今年5月份将进入该市场 。
与此同时，去年5月，安溪铁观音集团（马来西亚）有限公司在马来西亚首都吉隆坡正式开业；去年10月，厦门茶叶进出口有限公司在日本福岛开设首家专卖店 。今年年初，采访人员在走访过程中发现，八马茶业、华虹茶业等内外销并举的知名茶企，也在积极谋划着茶品牌的国际输出，纷纷打算在日本、东南亚开设茶品牌专卖店 。
品牌输出还处于试水期
谈到在国际市场开专卖店，不少茶企负责人都表示，还处于试水、踩点期 。
厦门茶叶进出口有限公司总经理王贵卿告诉采访人员，企业靠内销、外销两条腿走路，在外销方面，公司以前有品牌小包装输出，现在的专卖店形式还是试点，去年企业已经在我国的香港、日本福岛开设了品牌专卖店 。王贵卿表示，只要这两家店运作成功，企业就会把这一模式推广到东南亚乃至欧洲地区，打造海堤的世界品牌形象 。
八马茶业董事长王文礼在接受采访时表示，企业将改变原先以原料输往国际市场的做法，要做品牌茶出口 。他提出，一老一新、一东一西的外销的新战略 。据了解，八马今年将关注日本这一老销区以及欧洲这一新市场，将在这两个市场开设品牌专卖店以及营销中心 。近期，企业将去日本参加亚洲最大的食品展，进行市场摸底 。
华虹茶业总经理高水治也表示，企业正筹备在东南亚地区开设品牌专卖店 。据其介绍，东南亚地区华侨众多，大家的喝茶习惯与福建相似，消费市场已经成熟，正是做品牌的好时机 。
布局受茶叶消费习惯影响
布局国际市场，消费习惯的不同成为众多企业考虑的因素 。例如，对于不少企业都看重的日本市场，部分企业存在顾虑 。据华虹茶业总经理高水治介绍，经过市场调查分析，当地饮茶习惯70%以罐装茶为主，20%为袋泡茶，与福建相似的饮茶习惯仅占10%的市场空间 。而这10%的市场空间，目前已经形成寡头垄断，被日本当地的三得利等公司所占据，闽茶要以品牌茶进入这块市场，困难重重 。
而八马茶业董事长王文礼则认为，日本的乌龙茶市场已经非常成熟，民众离不开乌龙茶 。当一个市场相对成熟的时候，它的消费者就更能接受品牌，寻找适合自己身份的产品 。所以，他觉得以品牌输出日本的时机已经成熟 。企业将以内销市场的产品和价位进军日本市场 。
【众茶企借力成功内销经验开拓国际市场】他认为，品牌茶出口，这既是品牌输出，也是传播中国茶文化 。他提醒，全球视野不等于要全球开店，步子要一步步踩到点上，要考虑企业自己的能力，进行有重心有步骤的布局全世界 。


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