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茶企借助网络平台实现营销模式创新

茶知识

【茶企借助网络平台实现营销模式创新】中国茶叶经营企业超过7000家，但是规模最大的经营企业年销售仅寥寥数亿，不及立顿的1% 。就普洱茶为例，很多普洱茶厂基本上是自己生产什么就销售什么，没有考虑到不同区域消费者对口感的需求，因而品牌推广很缓慢 。近年来普洱茶市场的成熟和理性化，让一直以来专注于生产，对品牌推广乏力的上游茶厂开始寻求突围之路 。日前，有将近50年历史的老品牌茶厂黎明茶厂在广州举行了一场新品发布会，正式提出普洱茶2.0的概念，并推出了首次借助网络营销平台打造的新品 。
中国虽然是茶叶生产、加工、销售大国，这里只是说大国，并非强国 。根据立伦（茶叶营销策划）十几年对茶叶市场的研究表明国内茶叶行业的发展一向是纵向发展的，即单一品类的单线发展 。企业往往注重的是茶叶的品类而不是品牌，这与我们国家的茶叶消费习惯、地域风俗、经济条件、传统思想有关 。但是，不重视品牌不代表我们没有品牌，我们在单一品类的茶叶上面也出现了一些大家耳熟能详的茶叶品牌和一些老字号的茶叶专卖店，八马铁观音、大益普洱茶，张一元、吴裕泰等老字号茶店就是其中的代表 。这些茶企业通过对自身品牌以及其他优势的衡量，在网上推出独立茶叶网店应该说是品牌之路的明智选择 。采用先进的网站表现形式，提供极富人性化的电子商务服务 。未来这类依托企业品牌优势及背后强大的可用资源打造的茶叶独立网店会越来越多，他们将构筑起未来茶叶电子商务的排头兵，引领国内茶叶电子商务的发展 。
这类的茶叶独立网店往往借助大城市的茶叶集散地市场众茶云集众商纷纭的优势，将各品类茶叶经销商茶叶原产地联合起来，集合批发零售优势，成为茶叶经销商、茶叶产地的专业销售网络，同时也是兼做其他地区中小零售商的采购批发平台 。主要是为中小茶叶企业、茶叶工厂建立一个良好的网络销售平台和茶叶流通渠道 。虽然这些独立网店没有品牌优势，但是他们往往借助茶叶市场的地域优势默默地发展自己的销售渠道和销售特色，也将占据一定的市场份额 。在这里有一些网店探索着一种新的模式，那就是借助别人的基地和产品优势打造自己的茶叶品牌，从而将国内各种品类的茶叶统一于自身的品牌之下，这种模式也是值得探究的 。通过这类网站，借助互联网的强大优势，可以更好地将茶叶商品推向市场，推向更多的中国茶叶消费者 。
中国茶叶行业的一个显著特点是地理茶叶特征，即某一品类的茶叶往往集中于某一块地域 。如铁观音在福建安溪县及附近集中，普洱茶在云南聚集，地方名茶中的安吉白茶在安吉、长兴两县交接处形成了目前中国安吉白茶最大的连片种植区域 。依托这样的品类聚集、原产地优势，一些企业通过网上店铺的形式直接将产地茶农的绿色茶叶输送到终端消费者手中，深受相当一部分消费者的青睐 。消费者喝到了来自原产地的茶叶，货真价实，也获得了很好的购物体验 。如云南普洱茶网就是一个主要销售普洱茶的专卖网店，汇聚了云南省内众多的茶叶企业的普洱茶产品 。还有很多铁观音企业自己也开设了网店，主要销售铁观音产地企业的产品 。这类茶叶独立网店的目前发展现状是品类单一，产品杂乱、店铺信用有待提高 。这类网店越来越多，他们在激烈的竞争中必然催生出更加专业化的单品类茶叶网上专卖店 。到底谁能脱颖而出，这需要各个网店合理规划、有序运作，从而赢得稳定的顾客群 。
如果说要建立起真正的茶叶独立商城的话，那将是一些企业通过自身品牌、市场、基地优势等来建立起专业化程度更高的电子商务销售模式 。这要求企业自身拥有强大的基地、产品优势，再配合相应的仓储、物流体系，获得更多的市场渠道优势等等繁琐复杂的环节，而并非是建立一个网店平台就可以出色完成的 。


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