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做淘宝如何选品!给新手几个建议! 淘宝选品技巧

现在很多人都做淘宝无货源店铺 ， 有做得好的 ， 也有做的不好的 ， 做的不好的原因各不相同 ， 但是做的好的基本都是有一个共同点 ， 就是能跟随淘宝的规则来不断地调整店铺 。
大多数人做的基本上都是杂货店 ， 杂货店就是什么乱七八糟的东西都卖 ， 不管什么类目 ， 产品一股脑的上架 。
这样做的优势是 ， 在产品上架初期能够获得很多的访客量 ， 但是一段时间之后访客量就慢慢减少了 。
访客减少了自然就没有了转换率 ， 没有转化率 ， 就没有订单 ， 这是一个恶性循环 。
杂货店访客量低 ， 单量少的最大原因之一在于选品 以及主营类目不够精准!店铺的选品 主营类目不精准 ， 店铺的流量就不精准 ， 转化率就更低了 ， 可能你的店铺流量比较高 ， 但是转化率很低 ， 你就是遇到这个问题了 。
玩店群的朋友应该知道 ， 淘宝几次新规后 ， 裂变可以说受到毁灭性的打击 ， 尤其是前段时间 ， 很多裂变出来的数据就收到了不少的违规、扣分、封店 ， 清一色的判定为重复铺货 。
杂货店无法卖高价 ， 低价吸引的低端消费人群 ， 给店铺带来很多售后问题和差评 ， 难以应付 ， 其实 ， 做店和做人差不多 ， 不要贪心 ， 少即是多 。拥有个人特色才能让人印象深刻 。
淘宝市场大浪淘沙 ， 想要脱颖而出 ， 在大市场上占有一席之地 ， 不能靠复制粘贴的过程 ， 必须要有宝贝的特色 。
大家应该都听过蓝海产品、红海产品 。

做淘宝如何选品!给新手几个建议! 淘宝选品技巧

文章插图
红海产品指的是竞争很大的类目 。蓝海产品 ， 通常来说是指产品搜索量大 ， 市场竞争小的产品 。
那么蓝海类产品具有什么样的特征?
1、需求大：首先 ， 蓝海类产品常年处于供不应求的状态 ， 市场需求比较大 ， 特别是一些夏季 ， 冬季的刚需产品 。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少 。竞争压力相对较小 。
3、投入小: 无论是时间 ， 还是金钱上的投入都相对较小 。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低 ， 一般来说 ， 只要选择对了产品 ， 只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱 。
选择产品 ， 一定要根据自己的能力(资源 ， 资金 ， 运营能力等)而定 。而不是盲目的追求一些所谓的“热销品” 。
选择产品时我们应该参考以下因素：
第一点：产品的安全
产品的安全是采集选品的第一要素 ， 因为一般无货源淘宝店铺产品容易涉及到图盾 ， 产品主图违规侵权 ， 产品品牌被人投诉售假等问题 。
所以怎样保证产品的安全 ， 是采集时第一个要想办法解决的问题 。一般做法就是人工过滤+软件过滤 。
人工过滤：品牌产品以及容易违规的产品都不采集——比如一些鞋子 ， 耐克 ， 李宁 ， 安踏 ， 3C数码动漫周边 ， 这些都容易涉及违规侵权 ， 只要涉及到品牌或者容易违规侵权的产品 ， 不管销量多高都不要采集 。
软件过滤：市面上的采集软件一般都有过滤违规侵权商品的功能 ， 如果说人工过滤是第一道防线 ， 那么软件过滤就是第二道防线 ， 根据你使用的软件功能 ， 尽可能的过滤掉图盾 ， 品牌属性等等该过滤掉的商品 。
第二点：产品的价格
产品价格分为采集产品价格 ， 和采集产品加价价格两方面 。
采集产品价格：无货源淘宝店铺采集产品价格一般都是10-200元之间 。10元以下商品当然也能采集 ， 店铺低价商品可以起到引流作用 ， 不过低价商品你能加价的空间范围也有限 ， 比如一个5元的商品 ， 你顶多加价1元或者2元差价 ， 加价太多不好卖 ， 加价太少你卖起来利润太低 。所以采集产品价格范围尽量适中 ， 太高价格的商品大多都是一些品牌商品 ， 品牌商品不采集 。
第三点：产品的销量
产品的销量这个要求只有一个 ， 只要求高销量的 ， 因为你采集低销量的 ， 在别人店铺卖不动 ， 在你店铺也一样卖不动 。


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