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奢侈品代购：从月入几十万到卖面膜玉米螺狮粉( 五 )


奢侈品代购：从月入几十万到卖面膜玉米螺狮粉

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其实一开始没打算卖口罩 ， 之前爆利的藏红花、泰国祈福佛牌我都没跟过风 ， 卖口罩也容易招骂 。但看很多顾客在群里讨论 ， 实在买不到口罩 ， 我们刚好有路子 ， 就决定用成本价卖一波口罩 ， 就当是回馈顾客 。
市场上有乱七八糟的微商、口罩供应商 ， 我们没敢定 。老老实实在韩国找了KF94规格（相当于国内的N95）的正规口罩供应商 。
起初 ， 订了7万个口罩 ， 想着其中1万个捐给武汉 ， 剩下的出售 。跟工厂谈好的口罩单价4块 ， 加上邮寄、清关等费用 ， 定价6.8一个 ， 能覆盖成本 ， 基本不挣钱出售 。当时同款口罩最低价已经10多块 。
第一批货拉进仓后 ， 韩国工厂一直卡着 ， 要求涨价到7块 ， 不加钱不让拉走 。但我已经按照原定售价、库存把口罩上架 ， 也已经被拍完 。想着口罩确实是刚需 ， 我就同意了 。再之后 ， 又被涨了一次价 ， 单个口罩成本涨到了13元 ， 加上运费成本13.5元 。
成本翻了一倍多 ， 但我没办法强制让大家补差价 ， 只好在上了补价链接 ， 自愿补差价的可以补点给我 。但补款的不多 ， 大概有六分之一到七分之一的样子 。
最要命的是 ， 起初承诺给的7万个口罩 ， 最后被压到了3万个 。拿到货后 ， 捐了一万个给武汉 ， 只剩下2万个 ， 我们只好跟顾客协商 ， 按买的数量的三分之一发货 ， 收到货后退差价 。
这一下 ， 我亏了十多万 。做生意有亏、有赔 ， 我习惯了 ， 但信誉第一 。这期间最惨的时候 ， 我支付宝里就剩500块 。
现在 ， 代购行业愈发不好做 ， 到末期了 。我知道的彩妆代购店今年生意基本腰斩 ， 像我们 ， 很多产品最后都只能成本价出 ， 没办法 ， 钱需要流动 。
今年 ， 我们整体没什么利润 ， 最近2个月的利润都用来稀释成本了 。之前的货进价太高 ， 亏成傻子 。
原来行业不透明 ， 做的人不多 ， 店铺少 ， 竞争小 。我印象中 ， 欧美代购最好的年份是2016年、2017年 ， 利润高到爆炸 ， 能够赚到售价的30% 。譬如YSL圆管12号口红 ， 买入价140多元 ， 能卖到220元 ， 基本是闭眼挣钱 。
但现在 ， 一个口红利润只有10块钱左右 ， 一方面 ， 大家的购买渠道越来越多 ， 大平台也纷纷开始做百亿补贴等；另一方面 ， 电商平台倒逼我们做活动 ， 不做活动就不给流量扶持 ， 同行比价也很厉害 ， 很多时候我们属于被迫降价 。
我在这行摸爬滚打了五、六年 ， 也算是是见过风风雨雨 ， 但讲真的 ， 现在我也不知道还能做多久 。
代购现在真的是夕阳行业
欧洲奢侈品代购 ， SUSU
国外大部分商场关门后 ， 很多代购都停业采购 ， 也没办法继续采购 。有现货的 ， 就卖卖现货 。
我主要做欧美代购 ， 代购就是你需要什么 ， 我给你带什么 。所有鞋饰箱包、化妆品我都卖 。我们这行就是渠道为王 ， 我合作的是主要是欧洲的一些买手店 。好在现在还有买手店仍然没有停业 ， 我才有商品可以接着卖 。
但我有些同行是专门跑折扣村的 ， 或者专门人肉做代购的 ， 他们就不得不停下来 ， 算是彻底失业了 。
奢侈品代购：从月入几十万到卖面膜玉米螺狮粉

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疫情之后 ， 很明显的感知是现在邮费在涨 ， 尤其是包清关的物流 。整体上 ， 物流仍然可以跑通 。现在 ， 我主要都通过DHL国际物流把商品发回来 。因为多多少少都会有航班起飞 ， 只是会有时效问题 。
上个月 ， 我从加拿大寄了一小箱包裹回来 ， 原来物流费用是100左右 ， 最近收了250 。我委托的是一家规模比较小的华人转运公司 ， 在现在这样特殊时期 ， 他们可以打通通路就很不错了 。


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