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奢侈品代购：从月入几十万到卖面膜玉米螺狮粉( 二 )


这几年也能看到市场的变化 ， 还记得我做代购第一年 ， 我们都跑去Prada的工厂“蹲包” 。那会儿最金贵的是“杀手包” ， 只要有包 ， 百分之百高价卖出。有经验的代购会知道柜姐们具体会从工厂的哪个门出来 ， 专门去踩点蹲守 。
当时 ， 奢侈品品牌柜员是看不起代购的 ， 拍图片甚至还会被他们撵出去 。但现在市场变了 ， Prada反响已经大不如前 ， 一些奢侈品品牌开始主动、积极地拉拢代购、买手 ， 主动递名片 。他们都是为了拿到销售提成 ， 跟中国代购关系好的店员 ， 销售额总是很高 。
目前为止 ， 米兰仍然是全市封禁 ， 不可以随便出门 。出门要填写自我声明表格 ， 说明出发点和目的地 ， 我基本半个月出门一次 。但是即便5月份意大利解禁 ， 商场这种高人流的地方 ， 我暂时不会去 ， 怕有风险 。
自己一个人待在米兰 ， 有阵子觉得心慌、气短 ， 每天头晕目眩的 。后来一位心理学的教授分析完 ， 说我是典型的惊恐症 。在封闭的空间呆久了 ， 就会产生很多对于未来生活、经济的焦虑 。        

奢侈品代购：从月入几十万到卖面膜玉米螺狮粉

文章插图
米兰一处  来源：《意大利制造》
其实 ， 大概从2018年开始 ， 代购这个行当就有下滑的趋势 ， 来意大利的留学生成倍增长 ， 大家一落地就开始做代购 。商场里有越来越多不认识、不脸熟的代购 。随着信息、渠道越来越多 ， 奢侈品也在逐渐祛魅 。好在 ， 我做的时间足够久 。
最近 ， 我认识的代购们都在卖囤货 。前几天 ， 我看到一个代购朋友跟微商合作 ， 卖面膜、卖阿胶 。他的规模比较大 ， 客服、仓库等都得交钱 。除了卖囤货 ， 得找别的路径营业 ， 不然成本根本无法覆盖 。
我一直对挣钱没什么野心 ， 觉得够吃够用就行 ， 把代购当成副业 。如果未来一段时间代购生意不好的话 ， 我会很认真地省钱 。
当初 ， 因为常常会拎着奢侈品包袋出入的关系 ， 为了安全 ， 我把租房位置选定在米兰市中心 。但按照现在的情况 ， 如果代购这一半的收入减掉 ， 那我可能就需要考虑搬家 ， 缩减支出 。
品牌预算对半砍 ， 库存积压
某奢侈品内部人士 ， John
我接触和了解到的并不是普通的奢侈品代购 ， 而是奢侈品的职业买手 ， 他们更多在负责公司内部货品的采购 ， 做的是偏Business的部分 。
真正成为奢侈品品牌内部买手的这些人 ， 他们每年会有4次到6次的机会去到巴黎或者米兰 ， 决定每个品牌方下一季度 ， 或者下一整年在国内出售的产品 ， 以及具体产品的数量 。
但因为疫情影响 ， 他们现在没办法出差 。这个阶段 ， 选品基本利用一些“云买货”的形式 ， 通过看视频和精细度极高的图片 ， 来远程敲定选品 。跨地区开线上开选品会 ， 空间上会有很多限制 。
对专业奢侈品品牌买手来说 ， 疫情对他们的收入影响并不算大 。改变是 ， 过去 ， 买手们会去到品牌总部 ， 实地接触选品 ， 而现在的“云卖货”是无法触摸到真实面料、感受到真正手感的 ， 视觉效果上会有一定的影响 。
一般在品牌的秀上 ， 展出的可能只有50款作品 。但其实 ， 一个季度品牌给出的设计可能会有1000款 ， 并不是所有的款式都会给到某个国家和地区 。
每个季度 ， 买手会有一个预算 ， 买手的任务就是在成本框架内是决定买哪些品类 ， 各个品类多少件货 。他们的工作涉及规避市场文化的差异 ， 比如说 ， 国内不能有绿帽子 ， 皮质是蓝色和红色的钱包被认为是破财的 ， 买手们也会规避这些问题 。
今年 ， 疫情对品牌的预算和下单量都会产生直接的影响 。比如以前一个成衣品牌 ， 一年的预算是5000万 ， 现在可能就对半砍 。
奢侈品品牌通常是跨季选品 ， 所有春天 ， 包括夏天的产品 ， 都在去年10月份购买下单 ， 工厂早已经制作完毕发至国内 。线下门店关停 ， 销售量减少 ， 就会导致今年有很多的库存积压 。积压情况最严重的应该是欧洲地区 。


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