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国货美妆切入护肤品赛道 优势在哪？难在哪？( 三 )


国货美妆切入护肤品赛道 优势在哪？难在哪？

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百度知道和知乎平台上都有网友表示，在小程序商城购买产品时以为买的是完美日记，但到手后发现是完子心选 。出于对新品牌的陌生，他们可能以为受到欺骗，这不利于完子心选塑造品牌形象 。
除此之外，即便逸仙电商有意对完美日记和完子心选的品牌视觉进行明显的区隔，例如为完子心选打造有辨识度的粉色系产品包装，但由于完美日记已经推出了面膜、安瓶等护肤产品，消费者并不是一眼就能区分两家品牌 。
王道平认为，美妆市场是一个拥挤的存量市场，消费者已经被各种品牌洗礼过了，因此新品牌面临的重大挑战是如何打出差异、凸显特色，而这并不容易 。
除此之外，完美日记的经验或许并不能完全复制到新品牌完子心选身上 。
完美日记塑造品牌的特点是充分利用互联网营销，在小红书、微博、抖音等平台上进行大范围且密集的投放 。
国货美妆切入护肤品赛道 优势在哪？难在哪？

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这种方式已经被证明有效，但它在彩妆产品上效果更显著 。而完子心选是以护肤品为主的品牌，塑造品牌价值要靠过硬的产品，还有会讲故事 。
郑重表示，国货美妆在营销层面不断在颠覆，但核心技术和原材料领域因为需要长期沉淀和产业基础支持，相对较难颠覆 。
目前来看，逸仙电商的解决方法是强调完子心选的研发团队和代工厂足够有实力 。
完子心选在第一次介绍主打产品时，就特意提到研发团队是来自瑞士的 Vitalab，和许多国际大牌有过合作，并且品牌亲自去了瑞士考察 。
而在主打产品“神仙”小奶瓶的线下发布会上，完子心选特意邀请瑞士代工厂莹特丽Intercos的护肤市场战略开发部总监来到现场，站在C位介绍产品 。
在“完子心选”小程序商城上，不仅有完美日记和完子心选的产品，还有小奥、素士、Cosbeauty等合作品牌，产品涵盖护肤品 、彩妆、洗脸仪、吹风机等 。
王道平认为，这可能是因为逸仙电商对于规模和增速有较高的追求，推出囊括多个品牌的销售平台也有实验性的成分 。
这也意味着逸仙电商未来很可能会通过“完子心选”发展更多新品牌 。如果发力护肤品市场的完子心选能够取得和完美日记一样的增速，逸仙电商将收获第二个增长引擎 。
如今，美妆品牌也有能够抓住的机遇，在特殊的疫情形势中，消费者积攒了足够的美妆消费欲望，尤其是对护肤品类 。生意参谋的数据显示2月天猫美容护肤类目的收藏次数大涨77.8% 。
【国货美妆切入护肤品赛道 优势在哪？难在哪？】完子心选定于5月正式官宣 。随着立夏到来，护肤市场可能会迎来今年第一次小爆发 。


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