如果将视角放到世界范围 ， 经纪公司解决这类问题的方式一般有两种：
1、用业务布局来丰富营收结构 。 比如CAA旗下不仅有汤姆·克鲁斯、汤姆·汉克斯等演员 ， 还有斯皮尔伯格、卡梅隆等导演 ， 以及优秀的制片人、编剧、小说家等 。 任何一个电影公司或电视集团想投资一部电影或电视项目 ， 从剧本到后期制作 ， CAA能提供全套一线人选的班底；
2、用规模来抵消单个艺人独大的可能性 。 比如SM娱乐 ， 旗下就有多个知名组合东方神起、Super Junior、少女时代、EXO等......如今来看 ， 乐华选择的无疑是更易实现的后者 ， 即依靠老人输送流量给新人、不断“推新”来抓住艺人流量变现的黄金时期 。
毛利率77%的“师妹”
尽管头部艺人并非公司的运转核心 ， 但在新旧交接的过渡期 ， 头部艺人显然是必须抓在手里的资源 。 在去年的中国经纪人峰会上 ， 乐华的创始人杜华就曾直白地表达过态度:”经纪公司需要组建产业联盟 ， 只要艺人和经纪公司解约 ， 就全行业封杀 ， 所有公司不再录用”——这显然是站在其公司立场 ， 出于其公司采用的训练生模式来考虑问题 。
如果按照前文分析 ， 乐华的发展思路 ， 应该是吸收更多的新人 。
从招股书来看 ， 它也的确这么做了 。 近三年 ， 乐华收到58000份申请 ， 新签约练习生19人、28人和50人 ， 练习生整体录取率每年不高于0.3% 。 用规模来降低头部艺人过重的风险 ， 当然是个不错的思路 ， 但培养“人”却是一份重运营的工作 ， 其成本也非常高昂——乐华目前训练生80名 ， 其训练生培训开支被包裹在“其他”项里 ， 尽管占总成本不足3% ， 但每年支出也在千万级规模 ， 2021年“其他”项支出1759万 ， 每名训练生的开支应该不低于百万 。
乐华已出道训练生 被粉丝成为乐华七子
相较而言 ， 虚拟偶像对于乐华而言实在是个再合适不过的选择 。
过去三年 ， 乐华的泛娱乐业务收入分别为2647万元、2108万元、3787万元 ， 占同期总收入的4.2%、2.3%、2.9% 。 其虚拟偶像就被包括在泛娱乐业务中 。 其中 ， 2020年-2021年 ， 该业务板块收入增幅明显 ， 结合其公司业务发展事件 ， 基本可以确定是其2020年底推出的虚拟偶像团体A-SOUL为其带来了业务营收的增速 。 一组容易被忽略的数据是：该业务的毛利率一路从47.6%、56.5%提升到77.7% ， 而与此同时 ， 其泛娱乐业务的成本却在不断降低 ， 从2019年支出3908万 ， 2020年支出917万 ， 到2021年仅支出845万 。
有意思的是 ， 2021年 ， 恰恰是A-SOUL爆火的一年 。 A-SOUL于2020年11月出道 ， 由“贝拉”、“嘉然”、“乃琳”、“珈乐”和“向晚”5位虚拟偶像组成：贝拉是队长和舞蹈担当 ， 嘉然是团队中的吃货 ， 乃琳是五位中最具学识的成员 ， 珈乐是主唱 ， 向晚为团队中的游戏玩家 。 招股书披露 ， A-SOUL 的首支单曲《Quiet》 ， 截至2021年12月31日在抖音的播放次数超过2亿；A-SOUL的首个MV《超级敏感》 ， 截至2021年12月31日在B站的点击超过480万 。
和真人偶像相比 ， 虚拟偶像的优势几乎都可以用“稳定”来概括——1、A-SOUL出道之际 ， 杜华就为其助阵 ， 称“A-SOUL永不塌房” 。 虚拟偶像的人设由经纪公司运营 ， 基本不会有私生活上的负面新闻；2、对比日益增长的明星宣传费用 ， 虚拟偶像的前期开发成本可测算 ， 后期步入正轨后其运营成本反而不高 ， 盈利空间更大；3、虚拟偶像的影响力全网辐射 ， 其参与活动和参演项目不受个人体力限制；4、公司掌控力更强 ， 不需与艺人分成 。
一边继续吸收训练生、“孵化”培育周期更长的真人偶像 ， 一边开启新的增长曲线 ， 打磨虚拟偶像 ， 这是乐华的策略 。 目前来看 ， 乐华积累的运营团队、商务资源、宣传能力都是可以给到后者复用的 ， 打造和运营人设也是乐华的擅长之处 。 如果按照这样的布局 ， 乐华的业务结构也会逐渐丰满 ， 但问题在于 ， 目前只火了一个A-SOUL的乐华 ， 能否复制成功？从其之后推出的虚拟男团“量子少年”表现平淡来看 ， 这个问题还得打上一个问号 。
虚拟偶像会取代王一博吗
量子少年有熟悉的配方：四位团体成员楚枫、慕宇、泽一、祥太各有人设 ， 楚枫偏斯文败类风 ， 慕宇偏霸道总裁风 ， 泽一偏温柔王子风 ， 祥太偏阳光少年风 ， 都是时下市面上最流行的人设 。 但显然量子少年的出道并不如A-SOUL顺利——去年年底 ， 量子少年在B站进行直播 ， 身材比例怪异被网友调侃 ， 而另一方面 ， 虚拟男团也早有试水者 ， 互动形式丰富多样 ， 粉丝们可选择余地多、对其的要求也更高 。
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