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58同城|SOP说：“怎么做微信营销”

58同城姚劲波

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58同城|SOP说：“怎么做微信营销”

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昨天晚上和马仔大致聊了一下接下来的计划 ， 其中有一些涉及到微信方面的内容 ， 大致可以参考一下 。

先说一下背景 ， 朋友是在市人社局下属的一个单位里面 ， 主要负责该单位的线上运营 ， 这个单位的主要职能是职业技能培训 ， 例如：厨师、护士、水电工、汽修等等职业 ， 未来微商或者网红主播可能也会有要求持证上岗 。
考职业技能证书是刚需吗？未来可能是 ， 但现在绝对不是 。
那么这个单位应该如何才能够创造商业价值以及社会价值？这个很虚的东西 ， 大概该单位也考虑不到 ， 朋友做线上运营主要也是为了宣传 ， 这是该单位唯一意识并认可的一点：需要宣传 。
背后政府 ， 信任背书无疑强大 ， 公信力媒体自然也有一定的资源 ， 那么如何才能有持续可观的盈利能力 ， 是该单位首要解决的问题 。

马仔给出了这样一个方案：单位的优势在于拥有庞大的线下流量 ， 职业技能培训考试中心就归属该单位管理 ， 考试的学员源源不断 ， 用微信来承接这份流量 ， 做二次转化 。
总体思路就是这样 ， 用微信和流量建立连接 ， 有了连接以后再做营销转化 。
该单位已经解决了流量的大问题 ， 用微信来承接流量只要测试出最佳的方式 ， 就能让流量稳定增长 ， 而99%的个人或者公司是没有稳定流量来源的 ， 这个时候想做微信营销 ， 难度太大 ， 流量问题无法解决 ， 收益的增量就无法保障 。 即便你转化率、复购率达到100% ， 依然无法突破天花板 。
而做流量效率最高的方式就是花钱买 ， 而花钱也是一门技术活 ， 是在整个产品交付链路完善的情况下 ， 在不同平台用不同方式做ROI的测试 ， 去买潜在客户 ， 引流到微信私域里面做成交 ， 买流量的关键在于转化率 ， 转化率的关键在于投放内容的匹配度 ， 用产品的特点去做不同的解决方案 ， 根据解决方案去匹配不同的用户群体 。
例如通过百度SEM投放做流量 ， 以驾校为例：什么样的人群需要学车：年满18周岁的学生党、办公室白领、交通运输行业的从业者（有意向从事货运/客运） 。 学生党在意的是性价比（价格）、办公室白领在意的是服务、交通运输行业的从业者在意的是时间（最快拿证） ， 那么针对不同的问题 ， 制作不同的落地页 ， 匹配不同的关键词来做展现 ， 这样在保证曝光量不变的前提下 ， 点击率能够最大化 ， 针对性的营销文案也才能够精准的展现 ， 提高客咨线索 。
【58同城|SOP说：“怎么做微信营销”】
其他平台逻辑也是一样 ， 不过具体的操作方式和平台规则不一样 ， 需要自己再深入去了解和测试一下 。
回到上述用微信承接流量的话题 。

很多人以为有了线下流量 ， 不就是直接添加微信好友完事就行了吗 ， 还需要做什么事情呢 。 如果真有那么简单 ， 可能马仔也就不会头疼了 。
很现实的一个问题 ， 那些参加考试的学员为什么要加微信好友？
职业技能考试注意事项和考前通知都会通过微信传达电子文件 ， 有任何问题也都可以通过微信咨询 。
这貌似是一个不错的理由来让学员添加 ， 但是这样在用户心中的价值定位就低了 ， 至少在你这话说出以后 ， 学员只会觉得这是单位的一个客服 ， 或者普通工作的职员而已 ， 这将成为后续二次转化最大的阻碍 。
很多培训机构让公司各个岗位的人打造自己的人设IP ， 什么专家、大牛、高管、联合创始人什么的也是基于用户心智定位的原因 ， 只不过他们并没有抓住本质 ， 只是学了个形态 ， 真正的核心其实培训机构也并不清楚 。
人设IP一定要和你的价值相匹配 ， 否则塌房是迟早的事情 。
正如：德不配位 ， 必受其罪 。
不同的职业 ， 打造不同的人设 ， 这样才能融入同类的群体 ， 这是比较符合社交需求的 。

厨师、护理师、营养师等等都需要打造一个最高职称的行业人设 ， 高维打低维 ， 一打一个准 。 让CPA去教导一个初级会计 ， 无论是专业还是经验上都能称之为“师” ， 这其实是解决了社会价值的问题 ， 通过这种人设的打造 ， 专业内容的输出 ， 才能让专业信息在这个圈层里流通起来 ， 当信息流通起来后 ， 创新才会涌现 ， 行业的天花板才能突破 ， 这个职业也才会有职业平等的基础 。


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