berluti|一件大衣35万,小众顶奢凭什么这么贵?( 三 )


在性感华丽的豹纹方面,Cavalli的浮夸艳丽无人能及。
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但过于自我,无限重复经典设计,不关注千禧新潮流,不与新的市场需求接轨,再经典的设计也只能逐渐沦为过时老套的象征(最后市场份额不断被Versace挤压)。
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大规模开辟商业模式的后果,则是奢侈品流水线化,稀释品牌价值信誉。
比Burberry早45年获得英国皇家认证的奢牌JAEGER(耶格)因为定位越调越低,高街年轻化的努力也没能拯救颓势,最后同样宣告破产。
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2.奢侈届的贪欲,不应让消费者买单
所以很多奢牌们分主高端线和副低端线。
低端吸引年轻消费群体,让他们产生一种虚幻的阶层进阶满足感,高端则挽留中年品质豪客。
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从副线逐渐独立的miumiu
低端线的流水线式规模化产出,会导向质量问题。
越来越多的奢侈品品牌溢价严重,价格虚高,和质量完全不成正比,广州白云皮具城的质量都甩某些奢牌正品几条街。
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商业化铺天盖地式营销,则会导向品牌内涵力的下降。
比如一些家族企业被商业集团收购后,开始从顶级小众奢牌逐渐转向大众奢侈品。
像开头提到的Loro Piana,家族经营下的品牌严格遵循“不参加时装会发布、不在产品设计里放入Logo、不开设Instagram和Twitter账号、不请明星代言、严格平衡品牌在每一个国家的精品店数量……”准则。
2016年被LVMH集团收购后,在LVMH给予的厚望下,开始明显的商业化运作和营销痕迹(比如影视剧植入和各类媒体平台软广)。
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LVMH商业帝国太子Antoine Arnault
当市场版图扩大,顶奢们不再小众,最重要的是质量品控开始下降后,原来的顾客群体会随之流失。
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Delvaux 品牌总监曾说,“我们的顾客不希望人人都有Delvaux”
我们享受奢侈美学的根本要义究竟是什么?
不论是最直接的感官体验,更进一步的美学向往,还是渴望寻求某种身份认同。
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在尽情享受消费主义的洗礼时,也不要忘记这一点:
身份价值的展现有很多种方式,把奢侈品穿在身上,其实只是其中最简单的一种。


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