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均价|号称畅销72国，却在国内3年涨价37%，波司登：均价要超过2000元

加拿大耐克

前不久价格昂贵还造假的冬装品牌加拿大鹅备受国内关注，然而让人意外的是，土生土长的羽绒服品牌波司登也开启了价格猛涨的模式，这是怎么回事呢？
均价|号称畅销72国，却在国内3年涨价37%，波司登：均价要超过2000元
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根据波司登高层芮劲松在2021年11月26日的公开会议上表示，未来波司登羽绒的产品价格还会继续上涨，预计每件羽绒服的最低均价要维持在2000块以上。
一件冬装的售价甚至超过了一瓶茅台，这是多数人都不敢想象的，毕竟国货在多数人心目中应该是价格相对便宜的产品，可如今价格却一涨再涨。
据了解波司登的冬衣产品在2017年年底的时候，均价在1000元左右，而到了2020年均价直接突破到了1600元，短短3年的时间价格猛涨了37%。
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甚至波司登的副总朱高峰还宣称，未来波司登的价格区间最高会达到7000元。
【 均价|号称畅销72国，却在国内3年涨价37%，波司登：均价要超过2000元】目前来看，波司登旗下一款登山羽绒服系列，最高价格已经卖到了1.18万元一件，即便是最便宜的一款也有5800元。
因此不少人开始疑惑，一个土生土长的中国品牌，凭什么能够卖到这么贵呢？
答案有3方面的原因，首先就是不可避免的成本问题，从2016年开始，不管是鹅绒还是鸭绒，价格都在水涨船高，原材料价格的上涨自然引发了羽绒服产品价格的飙升。
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在2015年，一件羽绒服的均价还在432元，可到了5年后，价格已经达到了656元。
其次就是波司登的品牌宣传，相信不少人都听过波司登畅销全球72个国家的宣传广告，对于波司登来说，品牌实力就是定价的底气来源，这一点美国品牌耐克、苹果等都是明证。
因此在波司登看来，作为一个国际大牌，定价标准自然不能太低，否则未来在国际高端市场中很难立足。
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最后一个原因就是波司登未来的发展规划，从前面朱高峰提出的7000元定价区间就可以看出，波司登未来要彻底将自己发展成高端羽绒服品牌，甚至目标竞争对手直指加拿大鹅，所以羽绒服价格一年比一年高。
可是不管波司登卖到了多少个国家，毕竟是一个土生土长的中国品牌，面对国内本土消费者还如此抬价捞钱，波司登是不是做得太过了呢？
其实波司登这样做除了前面3个原因，还有另外一个不为人知的因素，那就是所谓的畅销全球72国，完全是夸大其词。
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根据波司登的年报数据来看，公司在欧洲市场的业务收入占比很低，其中净利润占比甚至不足1%。
在2020年，欧洲仅为波司登创造了608万收益，甚至不如2018年的1000万元。
对世界消费环境有所了解的朋友就会知道，如果波司登没有充分打开欧洲市场，其他市场的销量自然也不会太好。
非洲气候炎热，多数情况下用不到羽绒服，东南亚和南亚，以及西亚地区更是对羽绒服没有什么需求。
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而美洲国家，则已经有加拿大鹅、耐克等当地品牌把控市场，因此波司登所宣传的72国，真实性恐怕还有待考量。
所以波司登定下如此之高的售价也就能理解了，自身没有足够的营收来源，加上对高端市场的追求，所以只能从本土市场先打响高端的知名度，再一步步向全球市场进发。
不过面对中国的消费环境，波司登真的有底气这样长久做下去吗？
据了解目前国内电商平台中，波司登门店的销售数据并不是特别高，一款定价4000元的羽绒服，销量连100都不到。
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还有一款羽绒服，即便请来了年轻人追捧的明星代言，但是看到5990元的定价，多数人还是望而却步，整个平台的销售量只有58件。
所以目前来看，波司登高端市场的路还很长，至少在中国市场还暂时行不通。
未来如果想要成为高端国际大牌，波司登还需要从产品质量和价格两方面做起，否则失去中国消费者支持，在高端的品牌也支撑不了太久。


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