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中国市场|隔离界的“爱马仕”，卖了！

化妆品爱马仕

中国基金报 安曼
近日，德国日化巨头在其官网上宣布，将收购奢侈美妆品牌香缇卡，对该公司的估值在5.9亿美元到6.9亿美元之间（约合人民币37.6亿元-44亿元），其交易预计将在2022年第一季度完成。
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单单说到香缇卡，很多人可能并不知道这个品牌，但是很多男士应该都在女生的化妆包里，看见过这个淡紫色、管状的产品。
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这款隔离霜由于价格不菲，曾出现在王菲的化妆台上而意外走红，被称为隔离界的“爱马仕”，被不少女粉丝们种草，也让这个小众的法国高奢品牌走入中国。
4个月估值翻5倍
据悉，源于法国的香缇卡由Sylvie Chantecaille西尔维·香缇卡成立于1997年。
Sylvie Chantecaille女士生于南法的艺术之家，嫁给富裕的酒庄主为妻，20世纪70年代获美国Estree Lauder（雅诗兰黛）集团主人Leonard Lauder青眯，掌舵开发Prescrlptlves品牌长达15年。
这份资历令香缇卡Chantecaille品牌于1997年，在美国立刻风靡了好莱坞明星界与纽约社交圈。 据说，价格贵妇级的Chantecaille制作过程十分矜贵，以精心研制的“五月玫瑰水”为所有产品的基底水，沁人心脾的玫瑰芬芳能呼唤内心的幸福感觉。
作为高奢品牌，香缇卡的产品定价在500-5000元不等，所使用的成分为71-100%的天然成分，其明星单品玫瑰水曾被美妆公司评为有史以来最受欢迎的100种皮肤护理产品之一。
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图片来源：Chantecaille天猫海外旗舰店
据悉，香缇卡是典型的家族集团，其创始人Sylvie Chantecaille拥有30多年的美妆从业经验，曾在雅诗兰黛掌舵开发Preives品牌；公司的首席财务管理则由Sylvie的丈夫Olivier Chantecaille担任。
Sylvie 的女儿 Olivia则是香缇卡现任创意总监，目前香缇卡的多个创意系列皆由她着手开发，同时 Olivia在公司广告、社交媒体等方面也扮演着重要角色；另一个女儿Alex则是香缇卡的销售副总裁，负责制定、规划和执行品牌销售和促销策略；儿子 Philippe热爱艺术和摄影，主要负责香缇卡品牌形象等媒体事务。
今年8月就传出了奢侈美妆品牌香缇卡Chantecaille已聘请美国金融服务公司Jefferies Group为其寻找潜在交易可能。
据当时报道，香缇卡估值大约在1.2亿美元（约合7.76亿元人民币），宝洁、联合利华，以及几家投资机构都表现出了竞购意向。
没曾想，仅仅过了4个月，估值就飙升至5.9亿美元到6.9亿美元之间，翻了5倍都不止。
牵手德国日化巨头
深耕中国市场
2018年8月，香缇卡首度进入中国市场，以天猫海外旗舰店的形式开放官方销售渠道。随后，香缇卡通过入驻进口美妆奢品集合店BONNIE & CLYDE（以下简称“B&C”）打开了线下渠道。
虽然进入中国市场才满三年，香缇卡已经注意到中国市场的潜能，并将其作为寻找潜在合作伙伴的重要筹码。
香缇卡在发给《女装日报》的邮件中表示：“在过去五年我们经历了爆发式的增长，有相当一部分中国消费者爱上了我们。”
有消息人士亦对《女装日报》表示，香缇卡的销售业绩重回正轨部分得益于中国市场的快速增长。
虽然在中国高端美妆市场的竞争尚不如中低端市场竞争那么激烈，但想要扩大市场份额的香缇卡将面临的是海蓝之谜La Mer、赫莲娜HR等背靠集团资源早已深耕中国市场的高端品牌。
香缇卡在天猫海外旗舰店中表示，所有护肤产品不含动物成分，并绝不经动物测试。这一企业标准与中国此前相关的化妆品检验要求相悖。
但近期传来了关于进口普通化妆品进入中国时或将免于动物测试的利好消息。尤其是法国成为了欧盟首个和中国达成“化妆品免动物测试”的国家。根据法国美妆企业联合会发布的声明，通过法国国家药品安全局的资质认证平台，法国化妆品制造商向中国出口普通化妆品时可免于动物试验。
这为香缇卡在中国加大投入提供了有利条件。今年12月，香缇卡入驻西安高端商场SKP SELECT BEAUTY，这也是品牌在全国首个百货专柜。
此前，香缇卡只在上海静安嘉里中心、兴业太古汇和K11开设了三家线下体验专柜；今年6月，入驻了BONNIE & CLYDE位于中服上海的免税店。这是香缇卡在国内为数不多的线下渠道。
由此可见，香缇卡在国内的线下销售渠道相当有限，这也是它急于出售给一个好“婆家”，可以帮助它快速打开中国市场。


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