每天 ， 薇娅收到的产品就有上千种 ， 最后都要过到两三百种 ， 为了尽可能多塞空位 ， 她每分钟要说800个字 ， 是普通主播的两到三倍 。
人的消费没有边界 ， 一个不熟悉直播的路人 ， 可能也会被“诱惑”下单 。
2.叫板供货商 ， 卖最低价
薇娅的粉丝们 ， 有一个独特的称呼：“薇娅的女人” ， 而这些粉丝 ， 称呼薇娅为“薇娅姐” 。
甚至有些死忠粉 ， 一边生孩子 ， 一边都不忘看薇娅的直播 。
联系薇娅和粉丝们的纽带 ， 就是“全网最低价” 。
每天 ， 薇娅要上千个备选项目中 ， 选出几十个最有价值的产品去砍价 ， 甚至因为出价过低 ， 被品牌方拉黑过 。
但往往 ， 最后的赢家还是薇娅 ， 因为只要上直播间 ， 就会拿到比其他人多十倍的销量 ， 比卖场赚钱得多 。
为了能拿到最低价 ， 薇娅还专门去韩国拿货 ， 60个当地品牌方排着队等她 ， 结果在那场直播里 ， 她做出了85万单 ， 装满了12个集装箱 。
这些成绩 ， 成了薇娅高调砍价的资本 。
今年双十一 ， 面对“违约”没能给出全网最低价的欧莱雅 ， 薇娅甩出一份“24小时最后通牒”：限期给出解决方案 ， 不然以后别想合作 。
公告一出 ， 虽然有人担忧 ， 能封杀品牌的薇娅 ， 已经成了一个垄断者 ， 干预市场 ， 但“薇娅的女人们”却更死心塌地了 。
不过此时 ， 把渠道商“挤死” ， 已经不是薇娅的最终扩张目标了 。
杀进娱乐圈：让明星成为陪衬2020年 ， 薇娅已经成了名副其实的“淘宝一姐” ， 她去年的带货金额为225亿 ， 已经相当于200个家乐福门店在大陆的总营收 。
为了继续扩大影响力 ， 她开始高调进军娱乐圈 。
其实在做电商之前 ， 薇娅就在娱乐圈待过 ， 她上过选秀节目、组过团、出过专辑 ， 但最终被没逃过解散的命运 。
薇娅曾说：“不再回娱乐圈了” ， 而这次回来 ， 就是为了更好的赚钱 。
她在直播间开启“刷脸模式” ， 两个月接待了30位明星 ， 自己更是频繁地上综艺 ， 一年上了10档综艺节目 。
图片来源：传媒内参
出书、做演讲 ， 一个都没有落下 。
表面上 ， 薇娅因为“绑定”明星、综艺 ， 频频上微博热搜 ， 但大赚特赚的反而是明星自己 。
和上一次的失败不同的是 ， 这次薇娅给了明星们一个无法拒绝的条件：造富盛宴 。
直播带货是一块肥肉 ， 谁都想尝一口 ， 但能啃下的明星寥寥无几 。
在初期的狂欢后 ， 明星们开始碰得头破血流 ， 一场直播下来 ， 成交额可能只有个位数 ， 面临的舆论压力也比普通人大很多 。
张晨光被批“晚节不保” ， 直播落泪
那些既想赚钱 ， 又不想丢人的明星 ， 只能选择和薇娅等头部主播合作 。
就以影视行业为例 ， 薇娅的直播间 ， 成了各大剧组天生的路演场 ， 她能给电影、电视剧、甚至是网站会员卡带货 。
《唐人街探案3》在薇娅的带货直播下 ，一口气卖出了105万张电影代金券 ，
刘德华的《拆弹专家2》上了直播间 ， 66万张电影票几秒就没了 。
看到销量数字飙升 ， 做客的刘德华都难以置信：“这么快 ， 怎么可能是真的？”
【郭富城|上千主播连夜补税！薇娅一夜凉透，谁是最大赢家？】如今的薇娅不靠明星流量 ， 她自己就是流量资本 。
在她创立的“521狂欢节”上 ， 看到林俊杰、韩红等五十位明星 ， 比卫视的跨年晚会阵容都豪华 。
海报里 ， 薇娅成了“C位” ， 在她两边的是张惠妹和孙燕姿 。
曾经是娱乐圈拒绝薇娅 ， 现在是薇娅在挑选娱乐圈 。
有一次 ， 两个知名导演希望薇娅上综艺帮他们卖产品 ， 但还在介绍节目明星时 ， 就被回怼：请按流程申报 ， 拿资源换是没用的 。
后来薇娅提到这件事时 ， 还反问道：“我怎么可能再回到那个(娱乐)圈子?”
被全网封杀的薇娅 ， 毁于“太侥幸”疯狂扩张制造出的薇娅帝国 ， 看似结实 ， 其实是“虚胖”：虽有企业家的皮囊 ， 但没有企业家的担当 。
今年双十一预售首日 ， 薇娅就有11.95亿元入账 。 更有业内人士按提成比例和坑位费计算 ， 薇娅团队预售第一天就能赚11亿多 。
巅峰时期 ， 薇娅一秒钟的成交量就能到30万上下 ， 相当于一个中型超市一天的销售额 。
据天眼查显示 ， 薇娅还涉足私募 ， 是10家公司的法人、15家公司的股东；丈夫董海峰是20家公司的法人 ， 11家公司的股东 。
推荐阅读
- 肖战|神话Andy主播未婚妻身份被挖出！甜美有气质正面照曝光
- 王若麟|从帅气新闻主播变肿胀油腻男，这个男演员把一手王炸牌打得稀烂
- 快手视频|快手与头部主播的“相爱相杀”：削藩 or 揭竿而起？
- 央视|央视女主播重庆1段街拍视频流出，打脸多少人：请戒掉高高在上的姿态
- 六小龄童|猴王六龄童追悼会：唐僧送最后一程，现场上千人送行
- 郭富城|媒体问郭富城：你每月给方媛一家都不超过100万，怎么这么抠门？
- 邱淑贞|曾红过郭富城，与邱淑贞同居多年，后因野心太大事业崩塌
- 高圆圆|高圆圆第一次当主播，小秀香肩，笑得眼睛都红了
- 女主播|彡彡九户外接班人直播间满级，小浩深情表白某女主播，水友：祝有情人终成眷属！
- 薇娅|薇娅消失一个月：李佳琦未成功收割流量，杭州主播圈都在补税