文章插图
凤凰网时尚出品
文章插图
一瓶平价面霜，成就了一家名企，也让世人看到了科学家的爱情故事有多么的唯美。
20世纪50年代，化学家格雷厄姆·武尔夫（Graham Wulff）发现，妻子黛娜（Dinah）只能使用装在鞋油罐子里的美容霜，且油油腻腻的质地不像化妆品更像是油蜡。
这些面霜让她的肌肤看起来很油腻，这不仅让妻子很沮丧，更是破坏了格雷厄姆心中妻子妩媚高级的气质。格雷厄姆想为爱人创造一款新的内容产品——一款不仅可以滋润她的肌肤，还能让她始终感知自己的美丽与女人味的产品。
文章插图
文章插图
左：格雷厄姆·武尔夫 右：Olay画报
不怕科学家搞学术研究，就怕科学家为爱痴狂，格雷厄姆并不只是想想而已，为了能让妻子早日用上好用的美容霜，他一边扎进实验室每天做调配，一边跟妻子讨论产品的肤感和质地。
格雷厄姆并表示：我决定要努力调制出一种尽可能与皮肤相近的护肤品，可以快速渗透，在皮肤中保持稳定，且适合所有肤质的产品。它可以恢复滋润，保护皮肤，而且在使用后十分钟就让皮肤看起来柔嫩不油光。
文章插图
文章插图
Olay画报
在那个年代无论男女都只把护肤当做一件“敷衍”对待的事情，格雷厄姆的这项决定无疑是“疯狂”的。很多同行甚至不理解他为什么要把毕生所学浪费在取悦女人这件事情上。即便同僚耻笑，世人不解，但为了能让妻子用上好产品，他依然没有停止自己的研究，没有试用对象，那就自己上，自己用完觉得不错才会让妻子试用。
妻子黛娜也非常支持丈夫的这项研究，她会认真的提出自己的建议也会给每次试用的结果写出心得，方便丈夫继续推进。经过无数次的失败和尝试，格雷厄姆终于研制出了一款夫妻二人都非常满意的面霜。
为了让面霜的试用体验感更好，格雷厄姆还将面霜做成了女性化的粉红色并加上了令人舒适的淡淡香味。最后，充满传奇色彩的玉兰油美容液（Oil of Olay Beauty Fluid)由此诞生了。
文章插图
文章插图
左：Olay护肤油 右：Olay杂志大片
毋庸置疑，这是一款爱意满满且诚信十足的护肤品，一经问世就立刻在当时掀起了轩然大波。很多还在用“鞋油”的女性惊讶的发现，护肤品竟能做的如此精致。为了让“爱的结晶”能更好的被推广，格雷厄姆又跨界学起了营销。
他在电话黄页中查找到一家广告公司，争取该公司的帮助。不久之后，该公司的客户经理杰克·罗威（Jack Lowe）就成了格雷厄姆的终身好友和商业合作伙伴，杰克的营销能力和广告策划相当出色，他发明（Oil of）这一名称，撰写外包装文案并设计标识，他还撰写广告文案，以美容专栏的形式刊登在报纸杂志上，建议读者如何使用产品。
文章插图
文章插图
Olay护肤油
玉兰油的成就惊人，很快就遍及整个南非。美容科普专栏类型的广告经证明十分有效，不断为产品创造相当高的需求量。1959年，格雷厄姆开始在英国展开活动。两年內，Oil of Olay就賺到了足以让公司自行设立制造及经销设备的资金。1963年在美国最初推广玉兰油时也是采取类似的方式，获得同样出色的成果，并于1964年在当地建造生产线。其他早期开发市场的国家还包括澳洲与荷兰。虽然起步维艰，但也同样获得了杰出的成果。
60年代末期，数间大型的美国公司在寻找未来有发展潜力的成功护肤品牌，他们清楚地看到玉兰油的未来一片光明，而且格雷厄姆在 1970 年9月与Richardson Merrill（之后于1985年由宝洁Procter & Gamble收购，更名为Richardson-Vicks）签定了出售协议。自出售之后，玉兰油的业务蒸蒸日上。如今，玉兰油全球销售额近十亿美金，成为世界上最大、最著名的护肤品牌之一。
推荐阅读
- 勇敢的心第二部|大快人心！《勇敢的心2》两大反派被佟家儒除掉，为欧阳公瑾报仇
- 单色凌|单色凌：三大巨头以外的非主流歌手，被版权风波“逼”的退网
- 刘诗诗|两大气质女神罕见同框！刘诗诗变身名媛，咏梅穿大衣温柔到骨子里
- 刘宪华|男星拍美妆广告的清流，你看刘宪华朱一龙就知道TomFord有多懂？
- 冯提莫|冯提莫仿妆合集公开，各种人物拿捏到位，不愧是美妆小达人
- 李小冉|中年女演员两大演技天花板：高压锅大婶的笑，李小冉的哭
- 肖战|王牌部队：导演谈选择肖战的理由，短短七个字却囊括他两大优点！
- 春晚|周涛成今年春晚大赢家！亮相两大卫视春晚，穿中国红重回央视一姐
- 丁勇岱|星爷眼光有多毒？从影后内地?只接?2代言，竟都成商业巨头
- 周星驰|请来两大女神，演员自降身价，这部港片模仿周星驰，票房仅300万