2013年下半年 ， 雪梨推出“独家定制”概念 ， 自己开发款式 ， 价格不贵 ， 还很难撞款 ， 深受大学生和小资女孩的喜爱 。 换句话说 ， 雪梨不仅懂粉丝 ， 甚至就是服装电商业的李子柒 ， 有着很强的创作力 。 【许佳琪|年入近百亿的美女网红，非要作死，最后惨遭封杀停播！】02
自封“家”：
开10家公司 ， 一年销售50亿2016年 ， 雪梨微博粉丝超1500万 ， 远超自封“大陆第一网红”的张大奕 。 她成立了网红孵化公司 ， 杭州宸帆电子商务有限责任公司（以下简称宸帆） ， 一年内就签约了30位网红 ， 开店27家 ， 淘宝店铺粉丝超2800万 。 然而随着她网红的流量红利越来越薄 ， 她开始希望能有一个更好的身份 。 今年8月 ， 雪梨在自己的“脱口秀粉丝节”上号召粉丝 ， 换一种视角来看待她 ， 不是顶流网红 ， 更不是“王思聪的前女友” ， 而是“百亿身价女老板” 。
在风口上的雪梨 ， 想要改变并没有那么容易 。 1、创自主品牌：对标优衣库 ， 却毫无知名度成为带货顶流后 ， 卖更好的产品成为雪梨的工作重点 ， 她建立了对标优衣库的高质量品牌CHIN 。
图片来源：宸帆官网截图在微博上 ， 雪梨曾大力推荐CHIN的“CU国潮联名”系列 。 雪梨直播间出现的商品中 ， 有30%多来自宸帆供应链 ， CHIN就在其中 。
据雪梨自己介绍：CHIN的快是颠覆性的 ， 设计师出完设计图后 ， 直接就选料制作 ， 样衣一做出来立刻穿在红人身上 ， 拍照发微博收集粉丝反馈 ， 改款 。 为了给CHIN造势 ， 雪梨甚至集结自己旗下的10个头部红人一起直播 ， 《浪姐》的李斯丹妮、吴昕也到直播间跟她一起跳舞 。 然而梦想很美好 ， 口号也很响亮 ， 实际情况却不如人意 。 如今淘宝上跟雪梨有关的店铺 ， 依然只有“钱夫人家雪梨定制”一家 ， 要找到CHIN也只能从联名T恤的款式对应着唐老鸭、可口可乐的图案 ， 整个店铺看不见一个CHIN的标志 。
图片来源：“钱夫人家雪梨定制”淘宝店截图2、签约大批红人 ， 却没一个比雪梨自己耐打只是有品牌还不够 ， 雪梨必须把品牌打出去 ， 制造长期的影响力 ， 让品牌能帮她卖更多货 。 怎么卖 ， 能卖出多少 ， 雪梨心里有本账 。 深谙网红流量玩法的雪梨 ， 签约红人总数高达350位 ， 很快就孵化出10多位500万粉以上的头部主播 。 这些直播间每个都堪比闹市区的旺铺 ， 每天都为雪梨的帝国添砖加瓦 ， 让她年入50亿 。 表面上看 ， 雪梨的商业版图早已经不是薇娅和李佳琦能比的 。 用不了太久 ， 她就可以摆脱网红身份 ， 退居幕后做一个真正的“企业家”了 。 为了当一个真正的企业家 ， 雪梨一直努力想找到一个代替自己的人 。 但要是仔细研究就会发现 ， 雪梨旗下的红人里 ， 竟然没有一个人能代替她的位置 。 在微博上 ， 雪梨粉丝1505.1万 ， 林珊珊和潘白雪分别是949.6万和347.7万 ， 其他人的粉丝量最多都只有100多万 。
要想直播销量好 ， 雪梨还是必须自己出镜 。 退而求其次 ， 雪梨只好让团队先替换掉自己的照片 ， 却没想到这么简单的事竟然用了3年 。
图注：再也看不到雪梨的“钱夫人家雪梨定制”可见雪梨在品牌打造和红人培养方面的付出 ， 与回报其实不成正比 。 表面上看 ， 雪梨的产品卖得更多了 ， 口碑却更差了 ， 越来越多人吐槽雪梨家的衣服“像抹布”、“没法穿” 。
究其原因 ， 是雪梨通过自建的供应链 ， 不仅把性价比降下来 ， 连质量也没有了保证 。 根据雪梨向《中国企业家》介绍 ， 多年来宸帆在上游积累了1000多家合作工厂资源 ， 分别负责成衣、面料、制作 ， 这些工厂能像ZARA一样实现快速制作和供应 ， 雪梨要什么款式和质量都能轻松实现 。
但在雪梨的店铺里 ， 一件三四百的真丝衬衫 ， 大多用料薄到透明 ， 能省则省；哪怕是化纤面料的衣服 ， 也都用便宜的料子 ， 很多顾客反应 ， 穿几次就坏了 。 这甚至让很多网友达成共识：网红淘宝店的衣服 ， 就不能买 。
究其原因 ， 雪梨虽然明白 ， 依仗品牌和红人的力量可以拉升溢价 ， 却忽略了服务顾客才是卖家的本分 ， 他们买的最终还是产品 。 早期的性价比和“照骗营销”的策略 ， 在直播带货领域是行不通的 。 过不了产品这一关 ， 就算做再多包装和宣传 ， 雪梨也不可能成为企业家 。03
翻车的顶流：
偷税不是她的致命伤11月22日傍晚 ， 雪梨和林珊珊通过各自的微博账号发布《致歉信》 ， 承认逃税并道歉 。
然而在两份相似度极高的道歉声明中 ， 雪梨和林珊珊都这样辩解：“忙于公司业务 ， 忽视了财税知识的学习” ， 把责任推到了“太忙”上 。 越抹越黑的背后 ， 雪梨企业家的人设立不起来 ， 网红人设翻车 ， 连最基本认错都不会了 。
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