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在很长一段时间里 ， 国际大牌在彩妆行业大行其道 ， 很少有本土名牌能与之抗衡 。 毫不夸张地说 ， 直到今天 ， 国际大牌的品牌忠诚度仍明显高于国货品牌 。
值得一提的是 ， 虽然国外品牌仍占据优势 ， 但近年来我国有不少彩妆品牌成功崛起 ， 并得到了广大消费者的喜爱 。
像完美日记、花西子等国货品牌 ， 近几年在彩妆赛道的发展速度非常快 。 2020年 ， 完美日记母公司逸仙电商全年实现营收72.30亿元 ， 同比大幅增长72.6%；同期 ， 花西子成交额突破30亿元 ， 同比暴增165.4% 。
除了上述两个品牌之外 ， 还有不少品牌突破重围崭露头角 ， 比如成立于2018年的珂拉琪 ， 在这三年间便取得了令人惊艳的成绩 ， 在刚过去不久的双十一期间爆卖442万支唇釉 ， 超过诸多国际大牌 。
无论是完美日记、花西子 ， 还是珂拉琪 ， 为什么这些年不断有资本涌入彩妆赛道？中国彩妆品牌能否从国际大牌手中抢下更多市场份额？
1、国货品牌
近年来 ， 伴随着国民文化自信的增强 ， 民族情绪的日渐浓厚 ， 带动各行各业国货品牌崛起 。
大家应该深有感触 ， 智能手机、运动鞋服、餐饮茶饮、化妆品等诸多行业 ， 国货品牌都表现出了极大的生命力 。
国货崛起的浪潮 ， 正是完美日记、花西子、珂拉琪等本土品牌崛起的重要推手之一 。
让资本进入彩妆赛道的另一个原因 ， 则在于彩妆行业广阔的发展前景 。
彩妆产品是作用于脸部、眼部、唇部的一种美容化妆品 。 2020年 ， 即使在疫情的冲击下 ， 国内彩妆市场规模仍同比上涨0.62%至86.4亿美元 。 根据前瞻网预测 ， 2026年我国彩妆市场规模有望达到200亿美元 ， 折合人民币约1278亿元 。
国货崛起浪潮推动 ， 行业前景广阔 ， 这对资本有着很大的吸引力 。 因此市场上涌现出完美日记、花西子、珂拉琪等优秀的国货彩妆品牌也就是很自然的事情了 。
问题在于 ， 国内那么多新生的彩妆品牌 ， 为什么偏偏是完美日记、花西子、珂拉琪这些品牌成功崛起呢？
2、“唇釉第一”国货品牌
以珂拉琪为例 ， 这个成立仅三年的本土彩妆品牌 ， 如今已然成功崛起 。
根据某电商平台数据统计 ， 今年双十一期间珂拉琪唇釉爆卖442万+支 。
在取得上述成绩的背后 ， 除了国货崛起、行业前景广阔等外部因素外 ， 还在于珂拉琪自身较强的实力 。
据了解 ， 珂拉琪的创始团队成员有着丰富的在外资企业工作的经验 ， 对彩妆行业的市场、销售、供应链等有着深入地了解 。
这样的团队对新生的品牌而言尤为重要 ， 意味着品牌相较于竞争对手有着更高的起点 。
在产品的选择上 ， 珂拉琪避开了竞争更加激烈的固体口红赛道 ， 而是选择了色彩更加丰富、肤感更加细腻的且市场有待挖掘的唇釉细分赛道 。
在营销策略上 ， 珂拉琪主打线上 ， 并通过在小红书等平台进行KOL营销 ， 使得品牌知名度大幅增长 ， 再加上足够创新的系列产品 ， 珂拉琪取得了极大的成功 。
从唇釉单一渠道切入 ， 在取得一定成绩后 ， 逐步拓展至其他赛道 。 新生彩妆品牌的发展逻辑基本是这个 ， 珂拉琪也不例外 。
在唇釉爆火之后 ， 珂拉琪的产品线逐步拓展至眉笔、眼线笔、散粉等赛道 ， 品牌的市场竞争力得以稳步提升 。
写在最后
现阶段 ， 珂拉琪已经能取得一定的成功 ， 这点不用怀疑 。 但随着市场竞争日趋激烈 ， 珂拉琪该如何继续保持现有的市场地位乃至取得更进一步？
前文已经提到 ， 当前国内消费者对国外彩妆品牌的品牌忠诚度明显高于本土品牌 。 所以 ， 如何让更多的消费者选择国货品牌 ， 便成了完美日记、花西子、珂拉琪等品牌亟需考虑并解决的问题 。
站在国内消费者的角度 ， 之所以更愿意选择国外大牌 ， 很大的原因是这些国外品牌更具品牌影响力 ， 也就是更能取信于消费者 。
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