起步阶段，市场稀缺，“新潮”的拼接设计使人眼前一亮。2003年，美邦作为一个有代言人周杰伦包装的服装品牌，迅速以“年轻潮流”引领市场。
2008年，美邦服饰在金融危机中逆水行舟，登陆深交所，同时推出高街时尚品牌ME&CITY，由美剧《越狱》男主角特沃什·米勒代言，开始走向“国际化”。
国际代言的加持下，美邦服饰净值大增，周成建及其家族在2008年，以20亿美元资产在福布斯中国富豪榜中排行第五位。
创始人身家一天之内暴增几十亿元，吃到红利的美邦，开始膨胀。
周成建在《周成建：成功只因不走寻常路》中认为：制衣行业并没有核心技术，品牌才是未来服装行业发展的焦点。
于是，他把美邦制衣和销售全部外包，开始招揽加盟商。
在“加盟店”的运作下，美邦线下门店瞬间开满大街小巷，但随之引发的大规模铺货，为后来的库存积压埋下祸根。
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美特斯邦威店铺图
有消息指出，美邦招揽加盟商之后，库存率最高增长40%。
作为加盟条款，美邦要求加盟商每年实现25%的销量增长，因此加盟店的销售者只会顾及业务是否达标，并不会在意经营状况、店铺陈列、顾客体验，更不会在意品牌形象。
值得注意的是：美邦的直营店、加盟店之间无法共享销售情况，加盟商不知道哪些款式在其他店铺是爆款，因此在订购大货时，常判断失误。由于信息不对称，加盟店内的一些畅销商品经常缺货，不畅销的商品却库存很多，最终只能打折售卖。店铺之间缺乏沟通，供应链协同性表现极差，各个经销商未能达成“打造品牌性”的共识，美邦的无秩序经营令消费者渐渐失望。
为了主导销售渠道和品牌特性，美邦曾不惜以高价加开直营店，塑造品牌形象，但消费者也不再买账了。
随着国外快时尚在中国扩张，美邦的问题进一步显露。
以ZARA为例，ZARA门店陈列的款式多，但单款数量少，这种稀缺感能够激发消费者的购买欲。得益于这种铺货方式，ZARA季末打折的时候不会有太多库存需要处理。
并且，ZARA几乎是两周一更，“秀场同款” 设计比美邦高级，价格与美邦不相上下。中国消费者眼前一亮，迅速转向快时尚，整体审美也随之提升。
在“国际化”的快时尚面前，美邦的缓慢更新不再具备竞争力。
一位内销服装行业从业人士透露道：“内销品牌的运营模式是先开订货会，然后加盟商开始下单，再开始大货（面料、成衣）的生产，一共需要约半年的时间，比如，每年9月开次年的订货会，次年3月，衣服才能上架。”
根据《浙江理工大学的美特斯邦威财务分析》，2015年，美邦服饰由于运营问题遭受自2008年以来的首次亏损。
当时业内普遍实施O2O战略（online to offline），即线上营销带动线下购买。为了紧跟O2O布局，美邦在2013-2015年之间关闭了上千家门店。
由于开设大量加盟店，美邦服饰的工厂订单激增，一些经营活动需要靠借款完成。而加盟店进货方向分散，滞销款式堆积，导致库存不能带动足够现金流，最终美邦集团只能缩减成本，降低品质，简化设计。
加盟店利润微薄、生存困难、厂家品质下滑，投资商纷纷退出，表示不愿继续代理销售美邦的产品，于是美邦的铺货商品无处销售，从此陷入严重的库存积压中。
三、品牌、电商、代言人：屡战屡败
美邦成立26年之久，一路尝试过多种方式破局，却屡战屡败。
1. 推出品牌，负债累累
困境中的美邦尝试推出过ME&CITY，AMPM、MooMoo等，旗下品牌还入驻了淘宝、京东。
其中，ME&CITY的细分系列包括休闲、商务、都市摇滚、英伦、童装支线。但是，除了ME&CITY，美邦旗下的其他品牌都只运营了一两年就悄无声息。
ME&CITY诞生于2008年，定位为22-35岁时尚职业人群，外套价位在200-500之间。为了打造品牌影响力，公司斥巨资500万元选定《越狱》男一号米勒作为代言人。
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ME&CITY店铺图
美邦集团希望通过ME&CITY把过去13年积累的消费者抓牢，因为过去购买美特斯邦威的消费者已经不再满足于那些“校园风”的款式了。
“五颜六色的卫衣”、“纯棉帽衫”，“周杰伦”-...... 美邦给人的印象是青春活力，但只凭借青春校园风，难以抓牢消费者——学生群体逐渐步入社会，打扮转向成熟。
美邦深知必须转型，ME&CITY的成立被寄予厚望，被认为是美特斯邦威的延伸：我（ME）和都市（CITY），折射了初入职场的消费者。很快，ME&CITY走上了与美特斯邦威一样的路线：斥巨资迅速扩张。
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